灯具卖场打造品牌直营店的七大战略
从2010年10月至2011年3月，短短5个月的时间里，高力国际灯具港也全部完成了 “品牌直营店”的转型手续，直营卖场模式已为灯饰照明行业注入了新的活力。创新模式的探索和尝试也不断在刷新。其实“直营模式”并不新鲜，可“直销基地” 的出现还是引来了众多的关注。
中国灯都(北京)直销基地跳出了传统的灯饰卖场圈，以创新式直营模式引领行业发展。那么其运营模式是什么样的？它又会给行业带来什么样的思考呢？
众所周知，直营模式就是没有中间商环节，为消费者带来最大的实惠，所以，更能深入人心。特别是当传统销售模式无法满足消费者需求，这种直面消费者的营销模式才有更大的发展空间。有业内人士表示，直营模式或将成为灯饰卖场发展的高速公路。2004年，国内首家导入 BDS经营模式的美灯多灯饰连锁卖场问世，美灯多灯饰所独创的BDS厂家直营模式，主要特点在于由厂家直接向卖场提供货源；2010年9月灯具港领导层再次未雨绸缪，将“品牌专卖店”成功转型为“品牌厂家直营店”的设想提到议程上来。
从2010年10月至2011年3月，短短5个月的时间里，高力国际灯具港也全部完成了 “品牌直营店”的转型手续，直营卖场模式已为灯饰照明行业注入了新的活力。创新模式的探索和尝试也不断在刷新。其实“直营模式”并不新鲜，可“直销基地” 的出现还是引来了众多的关注。
中国灯都(北京)直销基地跳出了传统的灯饰卖场圈，以创新式直营模式引领行业发展。那么其运营模式是什么样的？它又会给行业带来什么样的思考呢？
众所周知，直营模式就是没有中间商环节，为消费者带来最大的实惠，所以，更能深入人心。特别是当传统销售模式无法满足消费者需求，这种直面消费者的营销模式才有更大的发展空间。有业内人士表示，直营模式或将成为灯饰卖场发展的高速公路。2004年，国内首家导入 BDS经营模式的美灯多灯饰连锁卖场问世，美灯多灯饰所独创的BDS厂家直营模式，主要特点在于由厂家直接向卖场提供货源；2010年9月灯具港领导层再次未雨绸缪，将“品牌专卖店”成功转型为“品牌厂家直营店”的设想提到议程上来。
与行业主流媒体――兴邦产业旗下“居无忧”电子商务平台深度合作，向所有进驻直营店提供免费网店一至二年，实行线上线下联动，拓展销售市场。推行产业联盟：围绕行业相关产业，如地产公司、家装公司、建筑设计、酒店管理公司、国际采购商等，进行联动或合作，多渠道跨行业进行资源整合。打造灯饰“设计大奖馆”，进行新产品发布、展示等活动，同时邀请全球着名的灯光设计公司进驻。
展示：文化享受式体验
中国灯都直销基地十分讲究灯饰的展示与立体陈列，体现出卖场文化氛围，营造典雅生活、灯光装饰、家庭室内美学等环境，使顾客有享受灯饰的感觉，强烈吸引顾客进行灯饰的消费与购买。中国灯都直销基地十分重视导购员的销售引导作用，对场内导购人员统一管理，厂家派驻进场的导购必须符合要求。卖场会对厂家派驻的终端导购员进行素质考核，合格上岗；考核的内容一般包括基本销售素质，接待礼仪，灯饰基本知识，灯饰消费心理，接待投诉等。
定价：厂家制定直销价格
中国灯都直销基地主要特点：灯饰生产企业自设或授权经销商在中国灯都(北京)直销基地设立“XX 品牌直营店”。基本合作框架是厂家自行确定零售价，卖场限定入场品牌数量。同时，基地不同于传统的经销商，管理规范且环节较多；进场后需要后续工作能够及时跟进。对于进入中国灯都直销基地销售灯饰，零售价的确定十分关键。该基地为保证商品价格的市场竞争力，它把定价权给予厂家，但同时要求同一市场内不能出现同品牌、同品种、同规格的灯饰，在同地区其他场所零售价格低于基地卖场内的零售价。
管理：综合高端平台
为满足灯饰工程企业进驻需求，按写字间标准设立工程区及大型招标大厅。销售、配送、安装、维修等人员着装及制式胸牌统一，户外广告、物流基地、配送车辆、维修用具等视觉形象统一。进驻直营店全部安装电子商务LED 显示屏。推行实行明码标价销售的规范管理。实行卖场“先行赔付”，引入“中国保护消费者基金会”，设立专项基金，保护消费者利益。至于厂家最关心的回款问题，基地也都制定详细的结款、回款等政策，并与厂家签订正式货款协议，财务工作的规范化操作确保了对于回款处理的安全、及时。
分布：每层各有特色
一层为国际品牌营销中心。包括水晶灯、欧式灯、全铜灯，是以旗舰店、形象店、概念店为主流的品牌营销体验中心。
二层为精品直营店与大型灯饰体验馆。汇集品类繁多、各具特色的品牌灯饰，让消费者流连忘返，而倾心设立的灯光设计大奖馆将永久成为灯饰新产品发布、推介、体验的荣誉之地。
三层为商业照明直营店，主要包括LED、工程灯、专业灯、舞台灯，同时辅以招标大厅、灯光灯饰工程设计公司、餐厅等服务功能，以完备配套提升商业价值。地下一层为家居照明直营店、家饰精品店以及咖啡厅，以主题鲜明的家居照明、家饰用品满足消费者个性化需求。地下二层为停车场、配套库房，以特有的专属配套保障商家经营所需。
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