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强制消化库存家纺年底“吸金”促销

https://www.biud.com.cn 2012年01月18日13:53 家居装修知识网

　　随着家纺行业的快速发展，家纺终端竞争也呈现白热化状态。到了年底，更是借助“春节”这一王牌，各个企业和终端经销商更是使出浑身解数，满300送300、满额就送、全场1折起……各种促销手段的频繁使用，导致家纺终端一派硝烟弥漫，个个都在争相消化库存，回笼资金。

　　最近，家纺业商家纷纷借助“春节”这张“节日牌”，使出各种打折促销招数，减少库存压力，回笼资金，为年后的春夏新品腾空间。

家纺促销竞争大，一条街“暗战”激烈

　　12日上午，记者来到有着“家纺一条街”之称的稠州中路，这里云集了全国各大家纺品牌。年底了，店铺大门口、店内都张贴了各种打折促销的广告：“特价199元的丝棉被”、“磨毛四件套3.8折”、“年终大促销，全场2折起”、“全民疯抢，特价超柔毯158元”……

　　“这段时间生意还不错的。年底了，大家都希望家里焕然一新嘛。床单被套都换上新的，那样才有过节的气氛。”早上9点多，南方寝饰义乌店的工作人员正忙着打包、装车，一位工作人员对记者说，每天上午，他们都要给客户送好几趟货，忙的时候小面包车根本不够用，得换大货车。

　　记者了解到，各商家竞争激烈，年底促销力度一家比一家大，基本都在5折以上，有些甚至可以达到2折、3折，相当实惠。“现在来买比较划算，我在这条街上都逛了逛，好像都在搞活动，价格也便宜。”市民王女士见折扣比较低，当场就买了一床羊毛被和一个四件套，总共花了一千块钱都不到。

家纺促销网上也忙，消化库存笼基金

　　“2011年生意确实比以前难做，年底了商家需要回笼资金，借着春节前的销售旺季通过打折促销，减少库存压力。”何女士说，年后一些春夏新品就会陆续上市，如果不提前把秋冬款“消化”掉，一旦压货到明年就很容易过时，所以商家都会在这时候尽量减少库存。　　2011年，家纺业的另一个现象也值得关注，传统家纺品牌纷纷进军电子商务。以我市“真爱家纺”为例，真爱集团斥资1亿打造了国内领先的家居类B2C(商家对顾客)网站——“美家生活馆”。昨日记者登录该网页，发现“美家生活馆”也在打折促销中：全场两折起，满299减10，满599减30。看来，无论线上线下，商家们都在为减少库存“忙活”。

春节即将来临，家纺业如何做好促销

　　家纺促销的关注点一：家纺促销主题

　　结合各大节日特点，从节日的文化背景中去挖掘与公司产品相结合。然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，现在的消费者都是凭“感觉”来消费，这种温暖的促销方式很容易触动到消费者柔弱神经。

　　家纺促销的关注点二：家纺店折扣

　　家纺店的活动促销，一定要有特价商品及折扣。并且要将特价商品放在一个比较显眼的位置，这都是店铺经营的一种手段。这里也算得上是老生常谈。客户遇到想买的家纺产品，店家如让利给个折扣，可以让商品具有的诱惑力，削弱顾客的抵抗力。善于抓住女性消费心理，在促销中脱颖而出。除此之外，让利也要有分寸，节假日的消费者一般都是冲着优惠来的。所以一旦遇上节日活动，要照顾一下老顾客，提前知会一下并且要做好预算。

　　家纺促销的关注点三：赠送促销礼品

　　节日送礼品，现在是见怪不怪了，很多商家都会有这种促销方法，这个送礼其实也是有讲究的，送好了，送实用了，客户就会特别高兴，觉得你店铺的经营者特别重视他。专卖店一位负责人告诉小编，肩带，伞，拉杆包，祙子。太阳镜，还有一些手饰品等做为礼品送给客户会比较受欢迎。

了解不规范促销，血拼春节家纺市场

1.虚构原价：促销前销售600元的商品，在把原价抬高到850元后再打七折，实际上并未让利。是一种较为典型的价格欺诈行为。

　　2.语义模糊：如“买一赠一”，按照消费者的理解，应该是买什么商品赠送什么商品。但经营者却往往是买四件套赠送一条毛巾而已。

　　3.宣传不实：有些商家为吸引消费者而打出了全场几折的宣传，但到了柜台前才发现，多数产品不参加活动。

　　4.返券限购：部分商家的返券促销活动，设定许多限制性的条款和条件，甚至对促销产品不提供退换服务，明显违反相关规定。

　　5.免费圈套：免费体验等等，也往往是部分商家设下的陷阱，其最终仍是有价消费甚至是高价消费。　　6.最终解释：部分商家在打折、降价、赠券等各种促销活动中，打出了“本店(商场)保留活动的最终解释权”的话，任意解释活动内容，侵犯消费者知情权。