家居科技转化为市场畅销产品全面提速(图)
王肇嘉 北京金隅集团副总工程师北京建筑材料科学研究院院长
有着学者风度的王肇嘉是北京金隅集团副总工程师，也是北京建筑材料科学研究院院长，该院拥有科技开发、质量检测、产业化开发三大平台。当众多家居企业重视市场推广、忽视科技研发之时，建科院这个从事业单位转型而来的企业型研究院，正将一个个科研成果迅速地转化为适销对路的产品推向广阔的市场。
科研成果如何能够迅速转化为市场畅销的产品？王肇嘉以自己的实践经历揭出两条秘密：一是根据市场的需求确立研究项目；二是研究立项时就将产品纳入下一年度销售计划，缩短研究成果向产品转化的进程。
成果转化提速数倍
由建科院立项、开发的很多科研成果，正在广泛运用于家居行业，造福于千家万户。比如木地板的抗菌技术，通过克诺森华地板的率先应用，开创了地板行业采用抗菌技术获得市场认可的先河；建科院开发的纳米涂料，突破了过去“纳米”的概念炒作，成为具有实用性的产品；还有健康钛产品，成为治理室内空气污染的具有科技含量的重要产品。
当一项科研成果面世之后，必须迅速转化为产品推向市场。“如果10年前这个转化过程需要2-3年的话，那么现在只需3个月到半年，最多不超过一年，速度加快了好多倍。”北京金隅集团副总工程师、北京建筑材料科学研究院院长王肇嘉将科研成果变成产品的制胜法宝归结为两个：一是根据市场的需要确立研究项目；二是在确立一个研究项目之时，就将产品纳入下一个年度的销售计划中，实现“科研人员和市场推广人员的全面互动。”
王肇嘉具体解释说：“将科研成果转化为产品需要过三关。首先是立项关，建科院的科研项目立项来源于市场，通过产业化平台直接将触角伸向市场之后，市场的需求就是立项的根据，而不是过去凭空由研发人员在办公室里想象的成果。其次是资金关。建科院背靠强大的金隅集团，可以利用金隅集团的支持，在现有的生产线上进行成果转化，比如抗菌技术，在克诺森华木地板生产线上直接变成了产品，另外还通过投入4000万元打造的窦店科技成果产业化基地，可很快将科研成果变成产品。第三是销售关。建科院建立了40多位技术型人员组成的销售团队，把新产品源源不断地推荐给客户，并且实现了销售产品的系列化，通过一个个体系将若干个产品‘打包’销售出去。”
赋予品牌科技内涵
“科技构筑理想。”这是王肇嘉给建科院的品牌定位，也是他个人职业生涯的理想寄托。
在建科院产业化平台下，目前已经形成了三大系列产品，全部在实行品牌化经营。“金鼎”品牌主要用于建筑涂料系列产品中，金鼎干粉砂浆在北京同行中无论是技术还是市场占有率均名列前茅；“纳美”品牌主要用于涂料系列产品中，其中纳米抗菌涂料在行业内独树一帜；“碧美”品牌主要用于天然无机抗菌系列产品中，以全新的理念在应用领域贴近大众消费。
所有这些品牌，都被王肇嘉赋予了“科技”的内涵，让人从品牌本身就能感受到科技的魅力。王肇嘉举例说，他们的抗菌剂正通过一些有实力的地板商、涂料制造商、塑料管材制造商全面推向市场，正是品牌的科技内涵得到了合作伙伴的认可，提升了品牌在客户中的地位。
检测成为大产业
当越来越多的消费者对健康、环保特别重视之时，权威检测机构成为给消费者保驾护航的排头兵。建科院旗下的质量检测平台，以“三站两中心”的架构，正在形成一个不可小觑的检测产业。
王肇嘉透露，建科院的质量检测平台包括北京市建筑材料质量监督检验站、北京市建筑五金水暖产品质量监督检验站、北京市木材家具质量监督检验站(“三站”)以及国家五金水暖产品检验中心、国家建筑材料工业塑料管材产品监督检验中心(“两中心”)，在建科院统一管理和协调下，得到综合性的统一协调发展。目前建科院开展的检测项目几乎囊括了整个家居建材业，如石材放射性检测和瓷砖放射性检测、家具环保检测、红木保真检测、涂料优劣鉴别等等，可谓无所不包。
最新的消息是，建科院正在建设一幢占地3.5万平方米的金隅集团技术中心研发大楼，即将在明年中期落成使用，集中建科院目前所有的技术中心，成为北京家居建材界最有影响力的研发、检测机构集群。下一步，建科院还将在北京周边及全国各地建立分支机构，一个网络覆盖全国的权威检测体系正在形成。
奇思妙想
王肇嘉趣谈经营之道
- 学者的强项是缜密的思维和逻辑的判断，同时也是对行业动态的敏感度；对企业家来说，则考验他对产业化经营运作的把握度。把两者有机结合是我的奋斗目标。
- 建科院的三大平台就像一个铁三角，研发平台是三角形的顶角，是建科院发展的动力源；质检平台和产业化平台是三角形的两个底角，也是两翼。研发作为动力，质检和产品产业化作为两翼，实现建科院快速发展；同样，通过质检和产品产业化发展，反过来将积累的资金投入到技术研发之中，进一步推动质检产业和产业化的良性发展。
- 今后10年，集约化生产将成趋势。但对于建科院这种科技型企业来说，将继续做专业化、特殊化、高附加值、高回报的产业。比如说修补材料，我可能成立一个修补公司，做建筑物修补、道路修补、家居修补等等，或者是节能保温、循环经济等产业，提供个性化的高效专业服务。
吴厚斌/文 王晓莹/图
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