浅析不锈钢橱柜市场突破难点

　　目前橱柜市场竞争火热化，除了专业的传统橱柜品牌，跨行业的橱柜品牌，橱柜这个市场真的热闹非凡。另一股橱柜潮流也在慢慢兴起，比如不锈钢橱柜。N年前，不锈钢作为橱柜台面曾经火过一段时间，但是后来又慢慢地淡下去了，主要因为是不锈钢价格比人造石等价格贵，而且冰冷的风格消费者接受的不多。

　　但是，厨房是油烟、水分比较严重的地方，而作为不怕水、硬度非常高的不锈钢，具有其它材料所不具有的独特品性。早就有人想做不锈钢橱柜了，但是迟迟都流行不起来，也没有哪家品牌橱柜厂家愿意采用不锈钢作为其中一种材料。那么，不锈钢橱柜真的不好做？或者有什么难言之隐吗？

　　相对刨花板、中纤板材料做成的橱柜，不锈钢做成的橱柜具有非常大的优势。首先，绝对防水防潮，不担心打扫清洁，没有刨花板遇水发胀而导致不能使用的那种后顾之忧；其次，不锈钢绝对环保，没有任何甲醛，刨花板、中纤板再环保也会有甲醛的释放，多少影响人的健康；第三，不锈钢使用寿命时间长，好的使用三五十年都没有任何问题，而一般刨花板、中纤板使用五到八年左右就基本要更换了。　

　　虽然不锈钢相比其它材料有很多好的优点，但是也有一些致命的缺点。　　

　　首先，成本非常高，相同尺寸情况下几乎是其它材料的五六倍； 　

　　其次，做工麻烦，切割、造型都需要一定的工艺和机器基础，尤其像橱柜这样的定制产品，每套柜子的制作都不一样，有些异形柜特别难以加工； 　　

　　第三，不锈钢橱柜风格上难以达到木制品做成的那种产品风格，中国人尤其喜欢木制品做出来具有稳重、朴实的风格，而不喜欢不锈钢冰冷冷的那种感觉； 　

　　第四，不锈钢橱柜“比上不足，比下有余”。成本价格跟实木几乎差不多，但是卖价又很难达到实木那种价格，能销售得起不锈钢的人肯定也能消费得起实木，实木相对古典、庄重，一般消费者都会先消费实木，除非特别喜欢不锈钢的才会不考虑实木。但是比三聚氰胺等等价格又高得多，无法走量，既然无法走量，那么只能走高端，却又走不到实木那种典雅的高端。据了解，有些厂家已经开始在不锈钢外面喷油器，增加产品丰富性，但是这样一来，虽然可以丰富了产品线，却无法克服产品成本飙升的缺点。如果专卖店销售不够好的话，对于店员的管理是一个非常大的考验，要有一个很好的激励机制留人，不然员工一个月接不了几个单，会耐不住走人的。　　

　　第五，没有形成产业规模化。市场上几乎看不见不锈钢品牌橱柜，但是不锈钢产品在国内是做得相对很成熟得了，只是没在橱柜这一块发挥余热而已。这既是机遇，也是挑战。机遇是没有形成强势品牌，有市场空间，而且还是高端市场空间，那么留给正切入的品牌一个非常好的机会；挑战是橱柜这个行业做了这么多年，为什么不锈钢市场做不好，是没人愿意做这一块市场吗？肯定不是，要么是不锈钢的工艺太麻烦，要么成本高，无法快速形成规模的产业化。但是有一点可以肯定的是，如果有人试过了仍然做不好，那么证明这个市场是一个棘手的问题。所以，并不是有了产品就一定能做好市场，只有消费者认可和接受的产品才能产生市场，不然的话只能白忙一场。　　

　　当然了，作为一个新兴行业，我们依然看好不锈钢橱柜市场，只要企业想办法克服不锈钢的那些缺点，然后把优点放大，相信会突破这个难点的。一位朋友在山东的一个不锈钢橱柜公司做销售，听说形式还不错，但是品牌还不是很响，甚至我们还难以寻觅踪迹。所以，相信会有强势品牌出现的那一天的！

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