橱柜的问号 当销量不好的时候

　　最近，不少经销商朋友与我说生意不好做，主要原因是杂牌价格低，说来说去，总是说人家杂牌如何如何。老实说，我是不喜欢这类话题的。黄鸣曾经说过一句话，如果你成天面对的是一个牢骚满腹或情绪低落的人，你自己也会跟着下滑。

　　但是，我的工作使我必须耐心地听完，为了一劳永逸，我决定写下这些老实话，希望对大家有所启发。

　　1、不要说市场不好。我告诉你，只有没有开发的市场，永远没有不好的市场。

　　2、不要问杂牌什么时候会死。我告诉你，杂牌永远会存在，那也是一种生存方式。你目前的生存方式，也是你的一种选择。你无须对别人的生存状态指指点点，但你必须对自己的生存负责。

　　3、不要说价格高。我告诉你，天下从来没有便宜可捡，贵肯定有贵的道理，贱一定有贱的原因，你要找出背后的差异，把贵的道理与贱的原因1、2、3、4……一一列举写在纸上，让消费者自己去选择。如果你这样做了，那不是你的错，消费者最终会明白。

　　4、不要说淡季来了。我告诉你，在你自己怜惜自己的同时，有人正在活动现场大把大把地数钞票。

　　5、不要问明天会不会好起来。我告诉你，你就是今天的一粒种子，你就是明天的一季收成，你对着镜子打量自己，问自己：我是一粒饱满的种子吗？

　　6、当销量不好的时候，请首先低下头打量自己：问自己做了几场活动？然后将头抬起来，往向高处。如其问那些杂牌何时会死，不如问那些一线品牌是如何活着。古人云：近朱者赤，近墨者黑，就算是依葫芦画瓢吧，古人不是还有一句话么：熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。

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