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中国家具市场是在卖资源还是卖产品

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日16:13 家居装修知识网  

中国家具是在廉价劳动力和产品低价位的摇篮里成长壮大的,经过20多年的高速发展,已成为世界家具制造大国和出口强国。但中国家具是在世界产业链的低端,产品属于中低档,面临着国际上游材料价格普遍上涨的压力。如果再按老路走下去,廉价劳动力不成问题,可资源不允许,任何力量都控制不住材料价格。
  你知道洋家具进入中国市场卖什么价吗?中国高端家具市场主要集中在北京、上海和广东。洋家具主要在这三大城市设窗口或专卖店销售。北京新开达芬奇超市,一张西班牙石床22万元,一套法国古典沙发30万元,意大利矮柜标价高达68万元。开业第一天,成交11笔交易,销售额1800余万元,平均每笔成交额高达160多万元。上海全进口的美国卧房家具13万元,美国餐厅系列家具15万元。意大利全进口书房家具50多万元,餐厅家具60多万元,卧房家具80多万元,卧房最高780万元。德国的床垫15万元。菲律宾用海草做的床在上海要卖3万元……广州洋家具的价,与北京、上海差不多。一套西班牙王室家具珍品售价200多万元。据北京媒体报道,一张西班牙床,一天能卖7张,普遍反馈是人家的东西值这个价。

  相反,你知道中国家具出口让洋人赚多少钱吗?中国出口到日本的4尺床(含床垫),中国价105美元,日本价1250美元,12倍。5尺床(含床垫)中国价115美元,日本价1580美元,13.7倍。一把沙滩椅出口价3.6美元,一套实木餐桌椅出口价30美元。欧美同质一套实木餐桌椅要卖300美元~400美元。中国出口到美国的家具,少则加3~4倍,多则加4~6倍。中国出口到加拿大的电脑桌、木床,价格都加5倍。宁波和广东出口的仿古类家具,洋人花1万人民币买进,到国外就卖1万美元。他们的利润差不多相当于人民币与美元的比价。

  因此,中国家具必须以中高档产品闯世界。当今世界家具市场,低档产品已走到尽头。我们看沃尔玛在日本和宜家在美国的经营教训。3年前,沃尔玛费尽九牛二虎之力,终于打进日本市场,但便宜价格对日本人的吸引力却是有限的,到2004年,沃尔玛的日本业务净亏损1.189亿美元。痛定思痛,沃尔玛总结出物美价廉并不总是真理的教训,决定调整销售战略,将高端产品摆上日本沃尔玛的货架。

  1985年,宜家进入美国市场,到1990年在美国开了6家分店,但成熟的美国消费者却不买宜家这个名牌的账。宜家的设计美国人接受不了,比如,美国的房间大,而宜家的床太窄;厨房的碗柜太浅,容纳不下美国人装比萨的大盘子;衣橱的抽屉浅,毛衣根本摆不下。同时,宜家用公分来衡量长度,美国人却用英制的尺寸。强势的文化差异使宜家连年亏损,做了8年的亏本生意,不得不请美国设计师重新设计符合美国人口味的家具。直至1993年,宜家才扭亏为盈。

  中国家具业的成就令世界同行惊讶,但法国巴黎国际家具展亚洲总裁却说,中国家具如希望在世界家具市场更有作为,就不能仅靠低廉的价格取胜,还要靠质量和设计。当今世界各国(包括中国)的家具消费群体,主要是中产阶级。印度也是人口大国,但印度家具市场主要依靠5000万国际水平的消费群体。去年美对华家具反倾销,美国进口商改变策略,在中国制造5000美元一套的卧房家具,返回美国市场销售。相比之下,国内家具价格战可谓自相残杀,低价恶斗一套5件卧房家具只卖2800元。许多企业不能生存,只好关门大吉。出口企业把利润寄托在出口退税上,个别企业甚至无利可图。

  商务部官员指出,中国制造存在着中国产业自主创新能力弱,缺少自主品牌和营销网络,以高投入高能耗的增长模式,以低价和产品数量扩张取胜等问题。最新发布的《中国对外贸易形势报告(2005年春季)》指出,中国不鼓励企业通过简单的出口数量增长来开拓国际市场,而是希望通过技术进步逐步提高产品档次和附加值扩大出口。

  中国家具不愁销路,只要认认真真把产品做好,就不怕没人买。中国家具只要走出仿制,设计含中国元素,凭借优良的品质和公道的价格,必能阔步走向全球。


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