中国家具市场是在卖资源还是卖产品
中国家具是在廉价劳动力和产品低价位的摇篮里成长壮大的，经过20多年的高速发展，已成为世界家具制造大国和出口强国。但中国家具是在世界产业链的低端，产品属于中低档，面临着国际上游材料价格普遍上涨的压力。如果再按老路走下去，廉价劳动力不成问题，可资源不允许，任何力量都控制不住材料价格。
你知道洋家具进入中国市场卖什么价吗？中国高端家具市场主要集中在北京、上海和广东。洋家具主要在这三大城市设窗口或专卖店销售。北京新开达芬奇超市，一张西班牙石床22万元，一套法国古典沙发30万元，意大利矮柜标价高达68万元。开业第一天，成交11笔交易，销售额1800余万元，平均每笔成交额高达160多万元。上海全进口的美国卧房家具13万元，美国餐厅系列家具15万元。意大利全进口书房家具50多万元，餐厅家具60多万元，卧房家具80多万元，卧房最高780万元。德国的床垫15万元。菲律宾用海草做的床在上海要卖3万元……广州洋家具的价，与北京、上海差不多。一套西班牙王室家具珍品售价200多万元。据北京媒体报道，一张西班牙床，一天能卖7张，普遍反馈是人家的东西值这个价。
相反，你知道中国家具出口让洋人赚多少钱吗？中国出口到日本的4尺床(含床垫)，中国价105美元，日本价1250美元，12倍。5尺床(含床垫)中国价115美元，日本价1580美元，13.7倍。一把沙滩椅出口价3.6美元，一套实木餐桌椅出口价30美元。欧美同质一套实木餐桌椅要卖300美元～400美元。中国出口到美国的家具，少则加3～4倍，多则加4～6倍。中国出口到加拿大的电脑桌、木床，价格都加5倍。宁波和广东出口的仿古类家具，洋人花1万人民币买进，到国外就卖1万美元。他们的利润差不多相当于人民币与美元的比价。
因此，中国家具必须以中高档产品闯世界。当今世界家具市场，低档产品已走到尽头。我们看沃尔玛在日本和宜家在美国的经营教训。3年前，沃尔玛费尽九牛二虎之力，终于打进日本市场，但便宜价格对日本人的吸引力却是有限的，到2004年，沃尔玛的日本业务净亏损1.189亿美元。痛定思痛，沃尔玛总结出物美价廉并不总是真理的教训，决定调整销售战略，将高端产品摆上日本沃尔玛的货架。
1985年，宜家进入美国市场，到1990年在美国开了6家分店，但成熟的美国消费者却不买宜家这个名牌的账。宜家的设计美国人接受不了，比如，美国的房间大，而宜家的床太窄；厨房的碗柜太浅，容纳不下美国人装比萨的大盘子；衣橱的抽屉浅，毛衣根本摆不下。同时，宜家用公分来衡量长度，美国人却用英制的尺寸。强势的文化差异使宜家连年亏损，做了8年的亏本生意，不得不请美国设计师重新设计符合美国人口味的家具。直至1993年，宜家才扭亏为盈。
中国家具业的成就令世界同行惊讶，但法国巴黎国际家具展亚洲总裁却说，中国家具如希望在世界家具市场更有作为，就不能仅靠低廉的价格取胜，还要靠质量和设计。当今世界各国(包括中国)的家具消费群体，主要是中产阶级。印度也是人口大国，但印度家具市场主要依靠5000万国际水平的消费群体。去年美对华家具反倾销，美国进口商改变策略，在中国制造5000美元一套的卧房家具，返回美国市场销售。相比之下，国内家具价格战可谓自相残杀，低价恶斗一套5件卧房家具只卖2800元。许多企业不能生存，只好关门大吉。出口企业把利润寄托在出口退税上，个别企业甚至无利可图。
商务部官员指出，中国制造存在着中国产业自主创新能力弱，缺少自主品牌和营销网络，以高投入高能耗的增长模式，以低价和产品数量扩张取胜等问题。最新发布的《中国对外贸易形势报告(2005年春季)》指出，中国不鼓励企业通过简单的出口数量增长来开拓国际市场，而是希望通过技术进步逐步提高产品档次和附加值扩大出口。
中国家具不愁销路，只要认认真真把产品做好，就不怕没人买。中国家具只要走出仿制，设计含中国元素，凭借优良的品质和公道的价格，必能阔步走向全球。
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