关于2012年涂料行业春天的展望

　　2012年的上海冬季没有下一场雪，但龙年的春节比以往都来得早一些；2012年，中科院预测中国经济将维持8.5%的增速；2012年中国涂料协会预测我国涂料行业将会双倍于GDP的增速快速发展；同样也是2012年，去年的太过寒冷的楼市冬季让建筑涂料企业普遍失去了高唱“两位数”增长的信心。2012年，这个比以往早到的春节是否能为我们涂料行业提早带来一个久违的“春天”？还是过完春节还要忍受漫长的“春寒料峭”季？

　　近年来，我国涂料工业实现了从市场经济建立的起步期向市场经济完善期发展的历史跨越，我国涂料工业在体制、制度、营销创新等诸多领域中得到了长足的发展。可以说在四万亿的基础建设和投资拉动下，中国的涂料产业是幸运的：楼市的火热与“铁公基”的大批量的开建已经随后力推的保障房建设成造就了中国产业的高速发展的温床。但是，站在2012年的端口，我们回望2011年，就可以清楚的发现，这个涂料产业最理想的温床，其实燃烧的是“政策”的余温，而余温终会渐变灰烬。如果2012年中国政府没有更为积极的经济刺激与投资计划，楼市依旧低迷，消费者依旧缺乏消费能力和信心，那么2012年的涂料市场或许变得更加严肃、更加理性。但是，好莱坞大片似的2012的预言并不可能照进现实世界，但经过高温烘烤的中国涂料行业进入了一个极其重要的时期，即市场的整合期、企业的聚合期、行业的突变期和战略的转型期。资本，这个因素在2012年对于涂料企业来说将变得更加重要。

　　2012年的资本市场对于中国民族涂料企业来说或许多了一些悬疑的剧情：搭载过“神七”进入太空的三棵树涂料是否能在2012年顺利入市？之前由于环评问题IPO被否的展辰涂料集团，是否能在最后关头上演起死回生？一直稳居一线的嘉宝莉事实能华丽转身，实现后来居上最先上市？而被江门政府看好的上市潜力股千色花，和以外墙涂料起家的上海亚士漆。在2011年中国股市连创新低的时候，2012年中国本土的涂料企业选择了集团的发力，但是最终谁能最终突围成功，并获得资本市场的青睐？这个有些反复又带点悬疑的剧情还是吊起了一大群业内人士的胃口。

　　除此之外，2012年还有哪些是值得期待，又悬而未解的命题？回过头来，我们或许可以从宏观的经济发展趋势上看出一点端倪。中国经济过去30年的恢复性增长特点，决定了产品核心营销战略模式的有效性，但是在未来30年中国消费“结构性增长”新时代，需要的是产业营销战略模式思维，要求首先重新从战略高度反思企业的商业模式：产品、渠道、品牌哪一个是涂料企业商业模式的核心？产品主导模式或渠道主导模式或品牌主导模式，每个模式都有其优势之处。每个模式都与企业资源密切相关，对2012年的涂料企业未来有着决定性影响。

　　但对于中国的消费者来说，一方面对于高端产品的需求持续增长，另一方面对涂料产品五花八门附加功能宣传更加趋于理性。毕竟“抗甲醛”、“净味”、“纳米科技”、“负离子”等等皆是锦上添花的附加功能，涂料的本质毕竟还是装饰和保护。或许，我们可以这样认为：如果涂料产品创新能够进一步与企业战略、商业模式相结合，即导入产业营销战略模式，而不是采用传统的产品营销战略模式，效果将更大。

　　从历法上来说，2012年的春节来得比以往要早，也就意味着春天会来得比较晚。对于整个涂料行业来说，2012年进入春天的季节，却很难一下只感知到春天的温度。从另外的角度分析，这个春天的迟到也为企业带来了一些利好的因素，企业可以尝试一些新的区域市场。无论是直营也好，还是被直营也罢，包括将市场渠道扩张到一些之前未涉及的区域，加大一线城市高端市场的营销力度，或者一些涂料企业选择渠道下沉等，在2012，企业都希望占领更大的市场区域，抢占更多的市场份额。

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