2004家居盘点之市场篇家居巨头跑马圈地忙
2004年，“开业”、“黄金周销售”、“全市最低价”等是京城家居市场使用频率最高的几个关键词。今年，从春节过后，开业消息从年初到年末不断；大品牌市场纷纷以“全市最低价”争抢市场份额的战争不断，一些弱势市场甚至打出“零利润”、“负利润”的口号来招揽顾客。当然，成熟的消费者很难再被价格战的迷雾所蒙蔽，理智消费成为主流。
大品牌纷纷开新店
3月和6月，东方家园八角店、管庄店开业，是北京的第6家门店。
百安居九龙店、望京店相继于4月10日、16日开门迎客。目前，百安居在北京一共有三家店，据透露，百安居2005年在北京将达到10家店。
10月1日，居然之家金源店正式营业，共集聚了300多个知名品牌，法国的默博帕和意大利的Colomini，成为居然金源店拥有的独家品牌；爱家家居来广营店也于国庆当天正式与消费者见面，爱家家居来广营店同百安居店相连，面积1万多平方米。同天开业的东方家园来广营店，是东方家园在北京的第7家门店。
10月30日，位于南四环大红门桥畔的集美家居大世界开业了，这是集美家具城的第二家。同时为首钢带钢厂解决了300名员工的再就业问题，并吸收社会下岗职工200余名。
11月26日，乐华梅兰在西南四环登陆，这是在华首家连锁店，开业两天里销售额将近160万元。
黄金周狂拼销售额
“五一”、“十一”黄金周期间，家居市场的销售都有不俗的业绩。
在“五一”黄金周时，红星美凯龙家具建材市场仅5月7日一天的销售额就在1000万元以上；大钟寺蓝景丽家家居广场每日销售额均在600万元以上，最高一天的销售额近1000万元，仅地板类产品一项销售额就在100万元以上，最多时达到150万元；城外诚家居广场的统计数据表明，7天销售额共计3560万元，最高一天的销售额达到860万元；东方家园建材超市丽泽店在5月7日单日销售额突破了730万元。
国庆7天长假期间，居然之家金源店销售额突破3000万元，占居然之家四个店总收入的20％左右。据了解，京城几家规模较大的建材市场，10月3日开始客流量猛增，比平常周末人数要高20％左右，签单量也大幅上升，同时带动了建材、家具的销售。家装市场平均每日签单量达到260万元，建材与家具销售额也上升了30％左右。
市场、超市争抢“全市最低价”
家居超市、传统建材市场纷纷打出“全市低价位，差价双倍返还”的招牌；集美家居城承诺：“全市低价位，差价部分双倍返还”；好美家建材超市每周都有促销活动；在百安居建材超市，购买千元就可以获得特惠卡。此外，在东方家园来广营店，除了正在进行的促销活动外，在周末，还举办团购集采日。
业内人士认为，其实，不管家居超市如何大打价格战，越来越精明的消费者自己心里有本账。先到超市记录价格、选好几个品牌，然后到家居市场用低于超市售价开始砍价，往往可以以超市价9折左右的价格成交。而且，在超市，每周推出的特价促销手册上的货品往往是最低的，此外，瓷砖、地板、洁具的售价比较低，而在传统市场，五金、散热器砍价购买更为实惠，家具的款式和品牌也更为齐全。
“零利润”、“负利润”偃旗息鼓
2004年，建材城竞争达到白热化的程度。明光家居建材市场推出“零利润”，每天预告当天晚上7时至8时将有“零利润”销售的各系列家居建材产品品种，并宣称在两个月内将万种建材商品的底价和盘托出。
而后，丽泽建材城的“负利润”直接针对的是此前明光建材家居市场的“零利润”销售，称首批参加“负利润”销售活动的商家近100家、商品近100种，公告牌上公布参加活动的商家和商品10天后进行调整。
消协有关人士分析，无论是“零利润”还是“负利润”都是在市场经济下出现的一种新的销售方式，但其合法性值得探讨。从北京市场的情况来看，目前销售“零利润”、“负利润”商品是商家临时的促销手段，商家进行这样的炒作是为了吸引人气。但商家靠利润才能生存，真正“零利润”、“负利润”都是自杀行为。这种提法麻痹了一些消费者，让消费者误以为自己掌握了各种内部价格，能砍价到利润近乎于零。这样做很容易引起建材价格战，造成整个建材市场价格混乱，最后吃亏的还是消费者。认清真伪、理智消费才是最终选择。
相关知识
家居企业跑马圈地 新零售、渠道下沉成行业转型路径？
传美的将引入战投小米 智能家居领域跑马圈地
家居企业跑马圈地 再不动身就没机会了
2004家居盘点之市场篇家居巨头跑马圈地忙
家居卖场巨头跑马圈地 抢夺福州中高端市场
投资成都家居业跑马圈地
智能家居企业跑马圈地热闹背后需冷思考
品牌地板跨业木门 终端联合跑马圈地垄断市场
品牌地板跨业木门 终端联合跑马圈地垄断市场
跨国巨头“跑马圈地” 成都写字楼市场坐等价格反弹
