南京木门市场阶段性遇冷
未来一年半，将是中国木门行业的调整期。市场的变化也将加速行业的洗牌进程。这让众多木门企业与经销商承受着日渐加重的生存压力。
2011年，国家陆续颁布了针对房地产业的调控政策。这使47个限购城市的商品房销售面积同比呈现负增长。受此影响，家居建材行业也普遍不景气。市场的低迷，让许多木门企业与经销商都顶着巨大的竞争压力。有专家预测，未来一年半，将是中国木门行业的调整期。市场的变化也将加速行业的洗牌进程。这让众多木门企业与经销商承受着日渐加重的生存压力。
南京作为江苏省的省会城市，也在限购之列。为调查南京泛家居行业经销商的生存状况与实际需求，笔者在南京开展了为期半个多月的卖场普查工作。在此期间，笔者走访了南京的石林家居广场、五洲家居广场、装饰大世界、光华门布艺广场、月星国际家居、红太阳家居、金盛家居、高力家具港、梵丰家居广场、红星・美凯龙、金宝装饰城、花神家具港、云乐家具城等家居建材卖场。
笔者发现，南京木门市场正处在阶段性趋冷阶段。南京的泛家居行业经销商对于代理木门品牌并不热衷，或者根本无此想法。很多经销商表示，今年的经营状况不好，下半年又比上半年差。多数经销商预计，今年全年销量将同比下降三成左右。部分销售情况较好的门店负责人也表示，其顾客多以回头客为主，要开发新的客户难度较大。
南京作为一个古城，从居民收入水
平而言，各种层次的都有。与此相应，在南京的家居建材卖场里，高、中、低档产品也是应有尽有。但与中国大多数城市一样，工薪阶层占了城市人口的大多数。这也使得南京高档木门与低档木门的需求量远没有中档木门大。而中档木门又以价格在1400元至2500元之间的实木复合门的销量最好。
南京的地理位置较好，经济发展水平较高。这使得当地木门市场的饱和度也较高。时至今日，南京卖场中的木门经销门店已渐趋饱和。在这样的市场环境下，很多木门企业为获得新的利益增长点，为在市场上立足并获得发展空间，纷纷下沉渠道，深挖市场，将关注的重心转移到三、四线城市。与此相应，南京泛家居行业的经销商对增加木门代理品牌或转而经营木门品牌都持较为慎重的态度。很多经销商都在促销上下功夫，通过开展一些新颖的促销活动，在稳住现有品牌的市场份额后，再图发展。
除了市场不景气的原因外，当地现已出现的较多直营店与直营卖场也是导致南京泛家居行业经销商不愿增加代理品牌数量的原因。在调查中，笔者发现，南京的花神家具港、云乐家具城等厂家直营卖场的生意不错，客流量较大。一些在街边开设的南京当地木门品牌的直营店销量也很好。店面负责人向笔者坦言：“由于是厂家直营，因此在价格、物流上都具有较大的优势。”南京目赏门业有限公司、南京天之顺门业有限公司投放到零售市场上的产品价格要明显低于其它经销商代理的木门价格。据笔者了解，与代理商的木门价格
相比，直营店的同类木门价格要低100到200元左右。在市场不景气，直营卖场与直营店以相对低价冲击市场的时候，高端木门由于价格偏高，购买者自然不多。目前，南京高档卖场的客流量不大，且部分高档卖场已出现撤店风潮，其中就包括木门门店。这多少也影响了南京泛家居经销商投资木门行业的决心与信心。可以说，眼下的木门市场，无论是对经销商还是厂家而言，都危机四伏。但南京的木门市场并不是没有机会与潜力。南京正处于新城与旧城交替的发展阶段，对木门的需求量还是有的。2014年，青奥会将在南京举行。这将促进南京城区的新建与改造工作。这些项目或多或少都将带动南京木门市场的发展。如果现有的木门经销商能在这样的时刻，不轻言放弃，挺过难关，那么在保证生存的前提下求得进一步发展并不是痴人说梦。
笔者认为，当前，包括木门在内的中国家居建材行业的不景气只是暂时的，是发展中遇到的一个坎。大浪淘沙之后，中国家居建材行业仍将长期见好。南京的木门市场也会如此。
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