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合肥家居：橱柜企业经营渠道狭隘有待拓展

https://www.biud.com.cn 2012年02月04日12:51 家居装修知识网

　　橱柜是不是暴利产品？这样的疑问可能一直都存在于消费者中，为什么消费者在购买一些品牌橱柜时觉得比某些家具还要奢侈？当我们对橱柜的实际成本进行拆分时会发现，橱柜制作材料、生产制造、税收、折旧、水电、人工和销售等费用都是一笔不小的数字。所以，看似十分暴利的橱柜行业，橱柜经销商在整个经营过程中并不能高效率的获得高利润，而近年来随着成本的快速增长，橱柜企业已明显感受到市场的压力。如何另辟蹊径，活跃市场成了许多橱柜企业思考的问题。

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　　卖场销售模式

　　进驻卖场完成销售目的是非常传统的橱柜销售方式，也是备受大多数橱柜企业亲睐的销售方式之一。卖场作为主流营销渠道，始终处于强势地位。如信地·红星美凯龙、国邦美家居等专业卖场，都拥有一流的配套设施和服务体系都为消费者创造了很好的购物体验，而丰富的卖场优惠活动则给了消费者进入卖场进行消费的理由。2011年9月11日，志邦厨柜联手信地·红星美凯龙举办的“联合返现聚惠全城”活动是比较成功的橱柜企业与卖场合作营销案例之一。

　　寻找伙伴连锁扩张

　　相对于直接进入各地市场建立自身的直营店来说，寻找伙伴加盟连锁扩张模式更加适合中小橱柜企业，毕竟直营店的成本是相当高的。这种在业内被熟知的经营模式有利有弊，在招商时切忌“膨胀”，所谓膨胀就是一味的招商，只看重橱柜产品的市场覆盖面，而将企业的整体战略布局淡化，市场无轻重缓急之分，长此以往将对自身发展造成非常恶劣的影响，甚至彻底的失败。另一方面，在选择加盟商时不对其资质、经营理念、经验等基本信息进行审视，最后导致“所托非人”，影响企业发展。

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　　网络销售渠道

　　最后不得不提的是近年来火爆异常的网络营销渠道，在信息传播、规模覆盖、及时实效性方面网络渠道拥有得天独厚的条件。橱柜企业可以利用网络平台打响品牌知名度，推广产品理念，通过多元化的表现方式向消费者展示自身橱柜的优越性。