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宁家装正规军“家装联盟”抱团“围剿”游击队

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日16:15 家居装修知识网

“量做上来，利润放下来。”昨天，南京首家“裸体价家装联盟”正式成立。这是家装正规军用“薄利多销”的方式联合共同抵御“马路游击队”的一次侧面围剿。

　　联盟是由首次抛出“裸体价”的翼超家装公司牵头而自发形成的。据了解，加入联盟的关键一条就是“经营理念上的一致”，即准备薄利多销、追求物美价廉的公司。“优质低价”是家装业未来发展的必然趋势。目前，已经有18家装饰公司与建材商加入这个联盟。

　　“市场难做，不得不放弃利润。”有关人士坦言。去年一家装饰公司每月的定单在200万元，而现在只能做到40万至50万元。更有人称，目前南京40％的装饰公司勉强维持“生计”，30％的装饰公司已经“销声匿迹”或改行，另30％的公司有“利润”可言。

　　家装行业的萧条，不得不提到“马路游击队”。很多客户为降低成本，纷纷将工程交给“游击队”施工。“长期以来，家装业的暴利是‘游击队’生存的主因。”业内人士这样解释。再加上市场准入门槛低，家装企业良莠不齐，如装修过程中经常出现“偷梁换柱”、信誉尽失的事情，有的公司甚至突然性“人间蒸发”。

　　同时，正因为“游击队”的存在，南京家装业开始放下利润“法宝”，承诺“别让价格挡住你我”。商界通常的说法叫“薄利多销”，利润降下来，量就自然上来了。“利润不但没有减少，反而增加了。”翼超家装的负责人颇有感触地称。专家认为，这一做法无疑给消费者吃了一颗定心丸；同时，这一自觉行动说明南京家装业正逐步走向成熟，也开始新一轮“变阵”。

　　“进入联盟，能最大程度上共享资源，节省运营成本。”这是联盟成员的共识。据悉，联盟成员可以资源共享、优势互补，对规范、整合目前混沌的家装市场有一定的作用。业内人士称，家装业“门道”比较深，人才难觅，尤其是真正合适的人才。“加入联盟，人才资源可以共享，暂时解决某些企业的燃眉之急。”