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利润是卖电视的10倍家电建材卖场燃“烟灶热”

https://www.biud.com.cn 2011年04月26日16:15 家居装修知识网

记者在上周末举行两周年店庆的大中电器中塔店采访时意外获悉，“卖一台烟、灶、热的利润是卖一台普通电视的10倍还多，但如今建材超市和摊位制市场和我们竞争得太厉害，因此我们要把利润降下来，重新争夺回应该属于我们的市场”，说这话的是大中电器北京分公司总经理梁小平。

　　梁小平在接受记者采访时颇有感慨，烟机、灶具、热水器本就是家庭生活必备用具，过去优势都集中在家电大卖场和一些经营家电的大商场。因为这三种商品销售一直有保障，因此家电卖场往往将过多注意力投放到了经营彩电、空调、冰箱、洗衣机等方面，忽略了比销售彩电利润高出10倍不止的烟、灶、热上。让家电卖场感到尴尬的是，以往销售不错的烟机、灶具、热水器近年来销售逐年下降，究其原因，竟然被建材市场和建材超市抢去了风头。

　　记者在采访中发现，很多消费者选择在建材市场、建材超市购买烟、灶、热，并不是因为价格低或是规格、型号齐全，而是很多大型建材超市或市场都将烟机、灶具、热水器和整体厨房、整体浴室放在一起，让消费者一目了然。顾客在挑选完橱柜后，顺带也会关注到与其相关的油烟机和灶具，如果恰好看到心仪的产品，便会顺带手买回家。

　　记者在几家大型建材摊位制市场发现，除了卖建材、家具的摊位较多，往往位置较好的地方还有一溜卖烟机、灶具和热水器的摊点，生意还很火。一位打算购买A．O．史密斯热水器的刘女士告诉记者，其实品牌都一样，无非是看哪边便宜。来这儿之前到建材超市转了一圈，明码标价，价格一分不让。家电卖场没去，因为不知道哪天有活动，赶上没搞促销价格还是没有让利。建材市场好就好在随时来都能砍价，我看中一款95升电热水器，这里能打8折还能送厨宝，我当然选择在这里购买。

　　梁小平说，消费者乐意去建材市场买烟、灶、热，无非是考虑其价格和服务。大中想借中塔店店庆发动一场烟、灶、热之战，将利润削减到最低，降价幅度为15％，真正让消费者得到实惠。他表示，降低利润并不仅仅是店庆期间，而是今后一直要这样做，而且在服务上多下功夫。

　　如今空调暗中涨价、彩电价格战再次开打已经不是什么新鲜事了，卖一台烟灶热的利润是卖彩电的10倍之多。从大中电器开始，北京一些家电连锁巨头纷纷上马，欲将烟、灶、热的市场份额重新争夺回来。今后，消费者就知道去哪里购买油烟机、灶具、热水器最实惠了。