家具展整合寄望"市场之手"

　　据悉，素有中国家具业“晴雨表”之称的广州国际家具博览会已对外宣称，3月18日将正式移师广州国际会议展览中心召开，总规模达13万平方米，并吸引到全球第四大展览公司德国科隆国际展览公司加盟。深圳家具展也引进了合作方。东莞名家具展、顺德龙江家具展的规模都有所扩大。

　　但业内人士指出，尽管几大家具展规模扩大，但加起来的总面积也不过30来万平方米，总规模还是不及欧洲的科隆、米兰家具展（面积达40－60万平方米），更远远小于美国的高点展（规模近100万平方米）。那么，珠三角家具展能否走整合之路做大做强？

　　8月后将有新变化

　　广交会副经理余意分析，形成珠三角六大家具展竞争态势有三大因素，一是历史因素，目前举行家具展的几个地方很早以前就有小规模的地方展；二是产业基础，这些地方都有展会赖以生存的生产基地，而且随着经济发展和展会的推动，产业越来越强大，比如在顺德乐从、龙江，东莞的厚街，家具目前已成为地方支柱产业。其中厚街的家具出口每年接近20亿美元。三是地方利益。正是看到了展会对地方的推动作用，而且地方有着相应的产业基础，商家参展便利，珠三角各地都纷纷上马展会项目。最重要的是，目前珠三角家具需求空间还很大，展商众多，各大家具展还有足够的分蛋糕机会。

　　他认为，由于涉及到以上因素，现在靠强制力去整合几大展几乎会是不可能的，只能靠“市场之手”以优胜劣汰竞争方式来完成。

　　那么，家具协会又是如何考虑的呢？广东省家具协会副秘书长张承志在接受记者采访时表示，其实家具协会和政府已经考虑过对珠三角家具进行整合，但目前各个展会还有生产空间，涉及到的利益比较多，“一时还很难办，因为毕竟他们还没有到山穷水尽的地步”，张承志承认，只能靠市场去自然淘汰。

　　不过张承志认为，这种自然淘汰也许没有一些人想象的那么长，“我个人认为今年8月份以后将有新变化，理由是从今年下半年开始，深圳、东莞等地的新展馆陆续建成，也许有些展馆可以壮大当地展会，也可能因为有些地方的展馆吃不饱反而会影响原来展会。”

　　差异化道路越来越明显

　　张承志和名家具俱乐部执行秘书长王猎都认为，在市场调节和协会引导之下，珠三角各个家具展的特色越来越明显，差异化方面还是做得不错，尽管还有部分主题不可避免的重叠。比如在东莞，中华家具展参展商以台商为主，产品侧重美欧市场；而名家具过去则侧重内销（本届国外采购商增多）。从区域上看，广州家具展试图以华南区域中心城市优势来辐射全国，东莞则试图立足珠三角向东南亚辐射，龙江家具展则可以向珠江西岸、湛江、广西等地辐射。从产品特色和参展主题来看，东莞名家具展主要以综合民用家具为主，广州家具展以办公室用品为主，而深圳展则以软体家具为主，如沙发、床具，龙江则包括了原材料产品。

　　差异化道路在一定程度上减少了六大展会的彼此撞车，是市场自然淘汰过程中比较好的一种发展路径。

　　参展商流向正在发生变化

　　王猎认为，现在珠三角六大家具展格局不是静态的维持现状，而是“前进中的维持”。

　　他提醒，原有格局的背后已经出现一个新的变化：参展商流向在发生变化。据他收集的资料显示，今年的参展企业中仅民用家具企业就达到420家。广州家具展今年约有370家参展商，办公用品为主的参展企业约有180家；深圳家具展约100家，软体办公企业近50家。他分析，这些数据说明，随着各地展会强化自己特色，参展商也正在变得理性，以后会主动向各展会分流。而这又反过来促进了珠三角六大家具展的差异化发展。

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