2012防盗门品牌专营店或将流行

　　2011 年经历了汇率上升、人工成本上涨、原材料上涨等市场风波，一批缺乏实力或者机遇不好的厂商在竞争中损失较大。但是总的来说，防盗门行业的生意还是很红火，其兴旺的景象甚至让其它行业羡慕。究其原因，得益于国内庞大的内需。

　　近期，由于国际市场需求下降，加上欧债危机，很多出口型企业的效益受到很大影响。而防盗门企业可以把部分出口份额转到内地市场加以消化，当然，这需要强大的渠道网络作为基础支撑。

　　从消费者数量来说，世界上最大的市场在中国。尤其是中西部地区，市场潜力巨大。随着人民生活水平日益提高，对防盗门产品的需求也越来越旺盛，这就给防盗门企业带来了新的发展契机。

　　中西部市场有待掘金

　　在我国中西部地区共有20 个省份，其中西部有12 个行政区。这片区域的幅原辽阔，人口众多。但是受地理位置所限，中西部地区在商业化进程上较东部地区的发展要缓慢得多。

　　随着西部大开发战略的推行，这块充满着希望的热土吸引着越来越多的企业和资金流入。

　　2012 年将是西部大开发的第12 个年头。原来的小城经过建设已变成现代化城市，消费者需求大增，蕴藏着巨大的商机。综观中西部的防盗门市场，可以说是全国最具潜力的，有待防盗门厂商去深入挖掘。

　　从多元经营到品牌专营

　　以笔者所在的山西忻州为例，房地产建设火爆，建材市场兴旺发达。随便去哪个家居建材商场逛一逛，经常可看到人头攒动。似乎一、二线城市的楼市低迷与这里无关，忻州市内的商品房在开盘当月销售量基本上就可达到85% 左右，而余下的15% 往往被当作稀缺房源供人挑选。

　　房地产的持续上行，带来的是忻州防盗门及装饰市场的红火。和一些大城市不同，在忻州这样的三线城市主要还是以多元化经营为主，即市场上的商家一般会同时销售不同厂家生产的防盗门。同时，也有为数不多的防盗门品牌专营店，引领着忻州的时尚、高端需求。

　　目前，忻州大多数防盗门经销商在其店内经营了两到三种品牌的防盗门，虽然价位非常多元化，可以照顾到不同消费档次的顾客，但是产品展示很凌乱，风格不一，不能给人留下统一的形象，更不可能塑造品牌形象。

　　而且，不同厂家的防盗门质量有别，混在一起经营不利于厂家的品牌发展。这一点应该起防盗门厂家的重视。厂家的产品有更多的销售网点固然是好事，因为理论上来讲，销售点越多，销量会越大。但实际上，不适当的销售渠道将会损害厂家和产品的形象，不利于品牌塑造，从而阻碍销量的增长后劲。

　　中西部二、三线城市虽然在需求量上还比不上一线市场，但厂家还是应该予以足够的重视，尽早在中西部市场打下基础，不要等到市场已被瓜分完毕时才后悔莫及。以忻州的现状而言，防盗门厂家在渠道建设中理应将这个三线城市正式纳入规划，引导经销商做好销售，才能促进品牌在当地的发展。

　　中小厂家做大做强的机会

　　笔者采访了多家经销商后发现，在中西部的三、四线城市，经营乱、代理难是防盗门经销商普遍存在的问题。此时正是防盗门品牌厂家介入的大好时机，也是二线防盗门企业做大做强的机会。

　　2011 年以来，忻州防盗门业的多元化经营模式渐渐向品牌专营的销售模式转变，出现了一店多门的现象，比如，一个老板经营三个分店。从表面上看，经销商向品牌专营转变是为了满足不同客户的不同需求，以便顺应市场的发展。而透过现象看实质，笔者认为这种转变是防盗门继续向品牌化发展的必然趋势。

　　2012 年，忻州将会有更多的防盗门经销商顺应这一趋势，加入品牌专营店的行列。中型防盗门厂家尤其应该抓紧时间，适应这一潮流，将自己的品牌打入中西部的二、三线城市。

　　在国内建材业低迷的大背景下，如何在中西部市场建设渠道网络，仍是2012 年防盗门企业面临的重要课题。

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