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林德英：坚定文化品牌建设拓展市场渠道范围

https://www.biud.com.cn 2012年02月09日18:03 家居装修知识网

　　2月6日—8日，作为生活家２０１２年开年以来的第一场企业盛会，以“天下一家”为主题的生活家全国经销商年度会议在中山香格里拉酒店隆重召开，来自行业协会的领导、生活家集团领导、区域经销商齐聚中山。

　　被访人：生活家集团总经理林德英

　　【搜狐记者】：林总您好！首先，请您对明年的市场做一做预测？

　　【林德英】：因为我们这个行业是下游企业，去年国家政策调控，对这个行业和我们相关的五六十个企业的影响很大。因为我们企业是稍微滞后一段时间的，去年国家调控效果这么好，所以我想今年上半年整体应该是非常艰难的。但我们公司有一个好的团队，有很多优秀的合作伙伴，我想增长是我们的信心，也是我们的决心，更会投入到实际工作中去。所以我认为增长对生活家来说是肯定的。

　　【搜狐记者】：您刚才提到“315”，那有没有什么促销活动？

　　【林德英】：促销是一定会有的，这个行业已经形成了不促不销的局面，所以我想促销是一定要去做的。但是，仅仅依靠促销，打价格战是不够的，为什么我们的促销会有这么大的影响力？我想这是产品的创新、品质及服务这些综合因素共同促成的。公司目前并不急于考虑收益是什么样的，而要把公司的基础打得扎实一些，把公司的文化提炼得更准确一些，以及文化建设上的超越，文化会成为我们营销过程中的一个主线。

　　【搜狐记者】：今年中国消费者协会把今年“315”的主题定为“消费与安全”，您对这个主题有什么样的看法？

　　【林德英】：其实这是一个企业的诉求点，是为了利益最大化，还是真的作为一个对社会、对团队有责任的企业？安全在我们这个社会太需要重视了，涉及到方方面面，涉及到祖国的未来。吃已经出现了这么多问题，地沟油、苏丹红，已经把人们搞得忐忑不安了。如果我们做建材，特别是一次性投入比较大的且不是易消品行业，安全尤为重要。呼吁我们做一个有良心、有责任的企业，做出让消费者愉悦、安全踏实的产品，这是我们的一个奋斗方向。

　　【搜狐记者】：结合消费与安全，您有什么话想对消费者说？

　　【林德英】：希望消费者在选购产品时，选一些市场占有率比较高的，品牌影响力比较大的产品。当企业出现问题时，不仅仅是一个企业的经济受到损失，也会出现很多社会责任问题。像我们企业有这么多员工，有这么多上游企业跟我们配套，我们不仅仅为自己活着，还为更多的人活着。所以希望消费者选到适合自己的产品，让生活起居会有更大的改善，祝愿消费者能身体健康，生活快乐。

　　【搜狐记者】：能给我们介绍一下目前渠道的情况吗？

　　【林德英】：渠道方面，我们在南方市场、湖南市场和江苏市场做了大量工作，渠道建设基本上有了很广泛的范围，湖南和江苏都有50多家合作伙伴了。在东北，我们马上会从辽宁开始。CASA的话，我们在招商渠道过程中，会更注重它的质量。目前生活家有这么多专卖店，我们一定会选择优质的客户来做我们的合作伙伴。我们也更看中企业合作伙伴是否有思维模式，他们的思维模式和价值观是否和我们公司更接近，这是我们在发展新的合作伙伴时，比较关注的内容。我想生活家能有今天，感谢所有客人的厚爱和认可。同时，我们新的网络建设肯定会非常迅速，因为诚信是在我们企业发展过程中的诉求点和根本点，我们一定会把这项工作做得更好，让更多的群体与企业，通过这个产品得到一种提升和发展，这是我们企业想做的事情。

　　【搜狐记者】：之前我们有提到未来地板业中国的版图，不知道今年生活家在市场拓展方面，会有一个什么样的动向？

　　【林德英】：2012年，毕竟我们公司发展的时间还短，在今年拓展的过程中，体制上会有一些变化。计划将责任心、团队建设及团队的责权利分得更细，让更多战友能够通过自己的努力，改变自己的生活，改变自己身边人的生活，改变团队的生活。我们会用事业部机制来做渠道建设，所以我们的渠道建设或者是版图会更大，二三级市场更会风声水起。

　　【搜狐记者】：林总，对今年的市场还是很有信心的？

　　【林德英】：信心比金子还要重要，一定要有信心。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢您。