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家居业东方不亮西方亮 县级市场成为潜力股

https://www.biud.com.cn 2012年02月13日11:46 家居装修知识网  

  随着中央对房地产市场调控态度的日趋明朗化,楼市成交量和价格都出现不同程度的下滑。处于房地产行业下游的泛家居行业也未能独善其身,据相关统计数据显示,全国泛家居产品销售市场都进入阶段性的低迷期,令本已竞争激烈的泛家居行业压力倍增。

  面对严峻形势,寻求突破点、扩展生存空间已成行业共识。在房地产行业带动下,泛家居行业的生产商和经销商都将一、二、三线城市作为产品销售的主战场,而对经济相对欠发达的地域市场重视程度不够。值得关注的是,随着中国经济的快速发展,以往被认为经济欠发达的地区如今已不可同日而语,其中,以县级市场的变化尤为显著。

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  县级市场潜力大

  与日本和韩国相比,日本农业人口占全部人口比重的4%以下,韩国农业人口占全部人口比重的8%以下,而我国的农业人口占全部人口比重的50%以上。换个角度说,我国县级市场拥有坚实的消费基础,具有巨大发展潜力。中国经过近30年经济的快速发展,县级消费者的人均收入和消费水平得到明显提升,房地产开发商已经把目光转移到县级城市,由此产生的泛家居产品消费市场不容小觑。以辽宁锦州县级市场为例,近年来,一栋栋新建住宅拔地而起,一个个成型的居民小区展现在人们面前,县级市已脱离传统旧面貌加速向小城市化发展。

  在不断增长的收入水平推动下,改变传统的生活居住条件,提高生活质量,在县级城市已成为一种潮流。县级楼市消费群体中以70后、80后居多,这个消费群体与父辈们相比,眼界更开阔,更易接受新事物。在楼房装饰装修的方式上,这个群体多倾向于城市化居室装修模式。在一、二、三线城市市场逐渐饱和的形势下,县级城市有望成为泛家居产品市场销售新的增长点。


  县级市场发展现状

  与一、二、三线城市市场相比,县级市场具有以下特点:

  1.不同产品市场覆盖率差异明显。在县级市场,基础装修类泛家居产品开发较早,如电料、建筑五金、水暖器材、厨房电器,陶瓷、板材等,家具、地板、灯饰、卫浴、橱柜居后,楼梯行业发展最为缓慢。

  2.同类产品市场竞争度相对较低。多数品牌的县级渠道处于建设中,往往一个品牌在县级市场仅有一家代理商。比起一线城市市场,县级市场同类产品竞争压力小,发展空间巨大。

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  3.品牌意识不强。县级市场上的泛家居产品多以中低端为主,尤以低端产品居多。大部分经销商表示,县级市场消费者最关注的是产品价格,对于产品质量和知名度并不看重。县级市场消费者品牌意识提高尚需一段时间,不过,一些有实力和远见的企业已经开始实施县级市场品牌发展战略,为企业的长远发展奠定基础。

  4.消费习惯具有鲜明的地域性、季节性。县级市场面对的消费群体大多是乡镇村的原驻居民,其消费习惯和大中型城市消费者有显著差异。比如,在一年当中,大中型城市的集中销售期多在节假日,如“五一”、“十一”黄金周,而县级市场的销售期并不在节假日。锦州北宁县的地板经销商向笔者描述当地的市场状况:“外出务工的人们在年底返乡,一年赚的辛苦钱会在这个时期花掉大部分。这正应了庄稼人那句俗语——‘秋后算账’。因此,在年底城市市场转入淡季的时候,我们这却是旺季。”

  “东方不亮,西方亮”。当大中城市不再成为销售的沃土,广大泛家居企业应该另辟蹊径,加紧渠道下沉,结合县级市场的特点,开启县级市场之门,开创新天地。

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