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一线家居卖场压力大成熟品牌涌向二三线市场

https://www.biud.com.cn 2012年02月16日12:26 家居装修知识网

　　泛家居产品的销售日趋正规化，以前的小经营模式已经很难见到，取而代之的是整齐划一的商场化管理。与此同时，作为泛家居行业的一员，地板行业在这些地方也呈现出一片繁荣的景象，商场内可谓是各种大小品牌齐亮相。诸如圣象、菲林格尔、大自然、拜耳、扬子等等知名品牌也不胜枚举。由此可见一直被提及的“掘金二三级市场”的大幕已经拉开。

　　笔者在走访中了解到，之所以这些品牌在二三线城市呈现出如此生机盎然的景象，要从三方面来看：一方面，由于一线家居卖场的生存压力过大和卖场恶性竞争的加剧。如今一线城市的家居卖场无论从数量还是规模，都已经超出了城市居民的实际消费需求。往往在某些家居卖场内从上到下见不到一位消费者，大量的消费需求被分散。导致一大部分家居卖场吃不饱，有的甚至到了濒临倒闭的边缘。然而，受到影响最大的还是入驻卖场的众多品牌。当这些品牌发现一线城市由于过度发展已经饱合的时候，迫不得已将发展的脚步转向仍处在起步阶段的二三线市场。

　　另一方面，处在起步阶段的二三线家居市场是吸引诸多品牌入驻小城市的另一个重要原因。在一线市场饱合后，已经没有太多的空间供这些品牌来生存，只能向空间更为宽广的二三线市场进军。由于这些品牌的品牌知名度占据明显优势，消费者对其品牌与产品也比较认可，进入发展成熟期的名牌企业也迟早要进入这些地方来某求发展。

　　而且，随着近些年来全国房地产市场的兴起，城市化步伐的加快，越来越多的家居消费需求被突显出来。因此，房地产市场在近些年里也在无形中助推着家居行业的发展。哪里有需求，产品就会辐射到哪里。近一二年以来，由于国内房地产市场发展明显过热，产生了许多严重影响国计民生的重大问题，一线城市尤为明显。国家为控制房地产行业过多过快发展，下达了一系列调控措施，遏制房地产市场过快发展的局面，也将调控的目标描准了一线城市。虽然房价被遏制住了，但消费需求也被无情的打压了。生意越来越难做，逼着诸多品牌向周边二三线城市发展。造成今天的局面，可以说与国家对房地产市场的调控也有很大关系。

　　2011年房价依然是一个热门话题，并且国家继续对楼市进行宏观调控，调控政策亦更加严厉，大有不达目的誓不罢休之势。但是自相关调控政策公布后，有购房意愿的消费者普遍进入观望状态。据某项调查显示：逾七成以上的消费者表示近期不会购买房产，甚至有三成左右的消费者认为，房价跌幅少于百分之三十坚决不会购买。消费者将静候政府调控政策的落实情况，并通过观察政策后续操作细则的实施来判断购房时机，导致改善型购房者的消费欲望并不强烈。因此，房价遏制政策频繁的出现将在相当长的一段时间内，极大地抑制改善型购房者的购买欲望，进而对一线市场地板产品的销量产生较大地负面影响。其后果可想而知：产品需求总量将减少，至少在短期内不会有所增长；网点开发难度将进一步加大，新市场的萎缩或开拓的停滞不前将继续威胁到地板企业的生存，这对地板企业而言是一个巨大的考验。

　　如今，这种现象越来越多的出现在一线城市，二三线城市却有着截然不同的发展趋势。近几年来，二三线城市经济增长和城市化进展迅速，房地产开发投资和购房需求均十分火热。但是，由于二三线城市受调控的影响较为有限，房价涨幅并不十分显着，使得二、三线城市的房价相对比较低，加之消费的能力比较强，对所购房子的使用面积要求也比较大，单位的采购量亦会增大，更不会出现像一线城市那样，房子价格越来越高，建筑面积却越建越小，空间亦会越来越小，使得销售一个订单也不过三五十平米。

　　虽然说二三级市场经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但是单凭市场容量巨大，就使地板行业发展具有很大的市场潜力。更主要的是二三线城市受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小，既得利益比较稳定。正是这种情况使广阔的二三级城市让地板企业看到一片大好商机，最终呈现出大大小小的地板企业蜂拥而现的景象。

　　但是笔者认为，地板企业的发展除了二三线城市的扩张，也要跟着潮流走，进行一些改进，比如说在工艺上，产品的结构上。还要有一些渠道扩张、产品研发等。当然，这必将会牵涉到很多的原因，还会有一些困难，但是要逐步调整。不断开拓一些新产品，不断创新，诚实守信才是企业的发展之路。