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欧派橱柜姚吉庆本土品牌的道与术

https://www.biud.com.cn 2012年02月16日18:05 家居装修知识网

　　姚吉庆，中国著名职业经理人，中国著名实战派战略型营销专家，中国冠军品牌联盟首任秘书长、总策划。在一些列的光环后，我们重新审视下姚吉庆和姚吉庆的行业帝国。

　　关于姚吉庆的成功之道，姚吉庆自己总结为：行业进入的选择、在行业进入高速成长期，二行业仍无龙头地位品牌、在行业成熟时，加速提前进入技术更新时期、创造成功的商业模式、核心竞争力的打造、变革与创新。历历数来，这个成功的经理人绝非简单的成功，所谓的幸运无非是，比常人付出了更多的努力和艰辛，他们的成功背后是勤勉敬业，努力探索，永不停止创新的精神。

　　2007年，姚吉庆出任欧派集团营销总经理，在家居界引起了一场“地震”，同时也带来一场家居界的创新风潮，欧派也开创了许多家居界的“第一”，把家居和娱乐业高度结合，把家居带入了一个从未有过的全新营销巅峰。在姚吉庆的大手笔下，橱柜行业第一个举办全国性家居文化节，把全新的文化营销理念注入到家居行业，让所有人耳目一新，推动了行业质的飞跃。

　　姚吉庆把欧派也开创了许多家居界的“第一”，把家居和娱乐业高度结合，把家居带入了一个从未有过的全新营销巅峰。在姚吉庆的大手笔下，橱柜行业第一个举办全国性家居文化节，把全新的文化营销理念注入到家居行业，让所有人耳目一新，推动了行业质的飞跃。经过几年的努力，姚吉庆麾下的欧派品牌在房地产寒冬的重压下依然能取得40%的增长成绩，令业内同行无不惊奇称叹。

　　对于本土品牌，姚吉庆的理解是中国的品牌更有优势：整体厨房是定制化的生产模式，这种定制化的生产模式，因为中国由于地板行业标准化程度比较低，也就是说每家每户的厨房都不一样。而且消费需求更高，每个人的消费需求，相对应的个性化要求也就更高。欧派已经摸索出了一条比较完善的，高效率的定制化的生产模式，中国由于产业文化源远流长，整体厨房虽然是一个西方的概念，但是它必须本土化，和中国的餐饮习惯相适，而中国人最了解自己的餐饮习惯，最了解东西南北各个地方的消费习惯，这样的话就可以根据自己的消费习惯来确定它的橱柜整体的风格。所以从了解需求来讲，比国外品牌更加有优势。中国企业具备这种制造优势、规模优势，不管是土建的制造还是橱柜的制造，完全可以和国际接轨。

　　在行业低迷的2011年，欧派仍然保持了90%的增长率，这跟企业本土化策略和企业领导息息相关。近几年来，欧派始终走在行业前端，以品牌为核心价值，以消费者的感受为基本出发点，为欧派实现品牌多元化延伸垫定了良好的基础，同时也为家居行业开启了一种崭新的营销思路。欧派成长的迅猛速度和姚吉庆密不可分，姚吉庆创新的个性化厨房“一户一世界”也成为了许多人装修时最感兴趣的个性化、差异化装修，这样的装修风格在为人们带来愉悦的同时也给企业带来了更多的创新灵感，相辅相成就形成了一种良性循环，这种市场营销模式才是成功的同时也是稳定的。

　　2012年，期待姚吉庆的新作，同时也期待欧派本土品牌在行业的新亮点！