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深圳制造联手成都建和谐共赢家具行业

https://www.biud.com.cn 2012年02月16日18:06 家居装修知识网

　　有很多人会问了，说秘书长你到我们四川成都来讲县域经济你不班门弄斧吗？县域城市应该是我们成都制造做的最好了，实际上我们这一次故意拿这么一个话题向你们学习来了，深圳制造进入县域城市也就是两三年的时间，但是我们真正感受到了县域城市给我们带来的商机，经统计，全国有2873个县，包括240个县级市，其中有辐射能力的城市县级城市，可以达到241个。这也是为什么成都企业，尤其是全友、双虎。明珠这三大家他们做的这么好的原因，因为他们稳固占据了有辐射能力的这240个县域城市。

　　合作优于竞争深圳造和成都造要做兄弟

　　那么对于深圳企业来讲，面临的是下行的压力，虽然在一线城市和部分二线城市已经树立的“深圳制造”的良好形象，大家已经能从“深圳制造”这四个字理解到了这是高品质，高质量，或者说是高价格这一含义，但下一步我们面临着往二三级城市，以及广大的县域区域去渗透。

　　相应的，川企同样面临着一个上行的压力。因为川企目前所占据的广大县域区域及二三级城市提供了一个庞大的份额，但是川企也面临着一个上行的瓶颈：如果在一线城市树立品牌形象，这就是奔驰的形象跟奇瑞形象的差别。同样卖100亿，其意义是不一样的。这是成都企业和深圳企业面临的共同问题。所以今天我们不是抱着竞争对手的姿态来的，我们是抱着我们是伙伴，我们是兄弟这么一个姿态来的，“深圳制造”跟“成都制造”矛盾吗？我认为无论是在县域区域还是在一线城市，我们都不矛盾，因为我们有不同的市场份额，买深圳家具的在一线城市，我们统计过，也就是15%，有希望成为“深圳制造”客户的，就是下到县域区域里面去，也不会超过这个比例，可能会更低。所以该买深圳家具的人不会买成都家具，买成都家具的消费者也不可能在短期内买深圳家具。

　　研发和销售制造业的价值在两端

　　无论是成都企业还是深圳企业，要重新审视和评估制造业的价值所在。制造业的价值究竟在哪里？是不是在制造本身。我认为不是，应该是在制造业的两端。前端无外乎是产品的设计、研发以及它的创新。在末端无外乎是品牌、网络以及服务，我认为制造业的价值是靠制造业的两端，以及与其所匹配的服务业的发展所支撑的。

　　所以越是与制造业相匹配的服务业发展越快的区域，其制造业也发展的越快，单纯的制造发展了，不代表制造业很强，为什么我们这么尊重和崇尚意大利家具，为什么他们的成本比我们高十倍，都有大量的欧美客人去消费，因为这些客人是要获得尊重的。所以说我认为川企也好，深圳企业也好，我们未来的路径，或者是我们未来的价值，应该是在产品的研发和产品的创新上。否则如果在座的企业家，做了一辈子家具，当后代问你：老爸以前做什么？，你说：我就卖家具赚钱了，什么品产牌不知道，什么创新产品都没有，都是抄的，那你认为这还有什么价值？

　　制造业的价值在终端体现的尤为清楚。要想在终端获得尊重，终端的品牌地位尤其重要。实际上，成都企业在终端的形象树立的很好，比如三大家企业在终端做的广告，这就是品牌――只有企业在品牌的传播上获得了突破，未来的销售份额才能获得突破。否则就会卡在瓶颈之中。当然，这也是深圳企业所面临的问题。实际上我们深圳企业同样在一线城市树立了良好的形象，包括像成都富森美、青田，新创意这样的经销商，因为是他们使我们深圳制造获得了尊重，要是没有他们，也没有我们深圳制造在成都的地位，如果没有这样的地位，我们拿什么竞争力往二、三级城市走，我们拿什么和川企做差异化，所以制造业的价值我认为是这两端。

　　家具业的希望在于人的素质的提升

　　第三，讲人的素质的提升。我认为家具行业的提升，不是单纯产品的创新和产品的提升，应该是人的素质的提升。现在，很多终端卖场的导购人员所展示的形象与我们所卖的产品不相匹配，因为我们的产品是超前的，是有品位的，但是很多人的素养表面上是有了，也经过培训了，手也知道怎么放了，脚也知道怎么站了，但是一开口，其文化与内涵还是没有表达出来，没有把一个产品真正的底蕴讲出来，这就导致家具的价值无法得以实现，所以我认为要想办法提升人的素养的提升。

　　建贸易平台川企要参展深企要落地

　　在贸易平台的拓展上，四川企业应该向广东企业学习，同样广东企业也要多向川企学习终端的精耕细作。实际上广东企业的成长，主要是靠展览会，通过这种专业的富有创新精神的展会，就可能让更多的人在一夜之间认识你。所以深圳企业最漂亮的是哪里，展厅。但川企最漂亮的不是展厅而是营销中心，因为我们是靠做产品来赢得终端的，川企是靠营销，是靠对人的驱动来渗透到终端的，现在，我们处在了互相交叉学习的阶段，我们要往下走，你们也要往上行，你们往上行就要学会用这个贸易平台，同样，我们朝下走要学会走到全国各州各县去。