东南亚家具业的主要发展方式
东南亚家具业正面临着成本日益提高的挑战，其具体表现在商务成本、环境成本增加和原材料短缺等几个方面。目前东南亚家具业日渐觉得——做得越多，获利却越少。理由很简单，对低价值的“货品类”的家具出口依存度太大，而高附加值的家具产品却很少。
遗憾的是，东南亚家具业在这一方面还没有作出足够的努力来改变这种状况，目前仍然在扩大同类产品的出口，或者是下定单的产品的出口，而这些定单产品的图纸是由买方提供的。这种OEM的生产方式在前10年中是东南亚家具业主要的运作模式，对东南亚家具业规模的迅速扩张确实也起到了重要的作用。
“合同制造”(Contractmanufacturing，也可译作“定单制造”)是一种行之有效的产业发展战略，在发展中国家广泛采用，能促使发展中国家的该项产业从发达国家学习到先进的制造技术和技艺，从中得到好处，但其只能为买家提供他们所需要的特殊产品。
过分依赖于这种方式的负面影响是会把产品价格压得很低，迫使当地的经济进入一个低工资的状态。这是目前东南亚家具业的一个十分突出的问题。
虽然从价值链上分析，产业的生产总量开始会出现自然的增长，但是在发展到顶峰以后，随之出现波谷，生产出现下滑，因此可持续发展的前景变得不确定起来，产业必须下决心在何时放弃这种“合同制造”发展战略。国际家具研究集团(InternationalFurnitureResearchGroup)调查了东南亚地区的250家家具企业从2000年到2002年的生产状况，发现大多数企业是用OEM方式进行生产的。
图例说明：橙色表示“自主设计”(OriginalDesignManufacturing,ODM)，占17%；浅绿色表示“自有品牌制造”(OriginalBrandmanufacturing,OBM)，占6%；灰色表示“合同制造”(OriginalEquipmentManufacturing,OEM)，占77%。
虽然大多数被调查的制造商都认识到OEM的“合同制造”方式走的是下坡路，而如果开发出新的设计、新的项目和新的材料等方面则可以增加产品的附加值，但是由于从官方或民间的融资渠道不畅，使他们感到困难重重，因此踌躇不前，这样就使他们仍沿着老路走下去，吃尽边际效益不断下滑的苦头。
国际家具研究集团的研究表明，OEM的生产方式是投资拉动型的，这也是东南亚家具业近年得以快速扩张的一个主要原因。因此，我们必须清楚地认识到这种投资拉动型的发展模式实际上是该产业发展战略的一个误区。只有提高产品的附加值，才能使东南亚家具业得到长期的可持续的发展。
增值的概念
职业家具设计师具有良好的素质并经过专业的训练，他们知道一个成功的产品开发必须采用与一般商品不同的途径，创新设计是其核心，这样才能脱颖而出。芬兰、意大利和瑞典这些重视设计的国家无一不是这样取得成功的，虽然他们的产品在国内成本不断上升，但在主要的家具产品方面则保持了优势。其中一个重要的诀窍在于这些品牌产品的价格是在稳步上升的，而提价的理由是这些产品是不断创新的，而且是独一无二的，明显不同于一般的“货品化”的家具。
大多数东南亚国家则不然，具有附加值的产品价格不见得是上升的。在这样的情况下，增值的概念就不那么实用可行了，相反地产生了一种误解，认为只有扩大出口的规模才是出路。
比较几个东南亚国家家具出口的统计数据，可以发现出口额是以美元来计算的，而不是以件数来计算的。因此，东南亚家具出口的增长是制造能力的扩张，是辛辛苦苦地“跑量”的结果，产品是一般的商品，看上去出口量增长很大，而具有附加值的产品却寥寥无几。
家具是人们生活方式的一个部分，必须符合使用者对功能、结构和审美的要求。在现代社会，家具还象征着拥有者的社会地位，独特的家具有一个心理感觉的因素，带给拥有者一种成就感。因此，时尚化就成为家具的一个组成部分，使得生活方式的概念很好地融入家庭氛围中。这样看来，只会做现成设计的产品制造商还只是在“学生意”的初级阶段上，要真正会做生意，就必须逐渐地学会开发新的设计和新的产品，使自己的产品是独特的，这就是所谓的“自主设计生产方式”(OriginalDesignManufacturing,ODM)。
一旦新设计和新产品在市场中得到认可，并立稳了脚跟，制造商必须努力地树立这个设计的品牌。这就是所谓的“自有品牌的生产方式”(OriginalBrandManufacturing,OBM)。这是时尚化世界的最高成就。
菲律宾的藤木（Rustic）家具是OBM概念一个很好的实例
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