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工厂直销团购――地板促销法宝

https://www.biud.com.cn 2012年02月17日19:15 家居装修知识网

　　近日，某上市大型地板厂商将在顺德总部举办“广东万人工厂抢购会”。届时消费者除了可以享受低价，还有机会把名车开回家。据悉，深圳市仅有160个名额，报名者异常踊跃。按该品牌以往经验，工厂直销团购签单率约在80%左右，是近期使用最多得促销手段之一。

　　近年，消费者在看惯节庆打折、总裁签售、预订金抵多倍货款等活动后，对地板的促销活动已慢慢麻木。工厂直销团购顺势成了各大地板生产商的促销新手段。生产商把有意向的消费者邀请到生产基地，参观制造车间和产品生产过程，并提供一定的优惠政策，以达到“薄利多销”。更有厂家将其美其名曰“工厂旅游文化节”。这种活动的好处在于：一、了解地板生产过程，让消费者眼见为实。二、产品多样化，不受店面大小限制，消费者选择余地大。三、零距离采购，省去中间渠道费用，生产商、消费者双赢。

　　然而，这是否就是地板，乃至家居建材行业的新法宝呢?在百度上搜索“工厂直销团购”，类似信息已达524,000多条。“工厂团购”被一个又一个品牌反复用来用去，折射出如今营销创意的匮乏。产品同质化严重，营销创意也同质化，那么地板销售该如何破局，是地板从业者应该认真思考的命题。