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卫浴2012年开年四件事开疆拓土寻突破

https://www.biud.com.cn 2012年02月20日13:51 家居装修知识网

　　二月，年味尚浓，寒气未散。大大小小的卫浴企业陆续就位，开始筹备新一年的工作。尽管阳春将至，但我国建材卫浴行业仍处于“隆冬”之际，受到国内经济增长速度放缓、国家对地产行业持续打压政策的影响，房地产行业萎靡不振，建材市场行情低迷。此时的国内卫浴企业，在一片躁动与不安中迎接新的阳光。

　　卫浴企业在龙年开启的第一炮会打向何方？古有“开门七件事”――柴，米，油，盐，酱，醋，茶。佛山卫浴企业的动态，大致可归类为“开年四件事”。

　　开疆拓土仍是第一要务

　　卫浴企业决策者在开年之际，便开始制定全年目标，并以此为“树干”施以各种灌溉措施与方法。由于预判2012年卫浴行业增长速度将放缓，不少企业把今年的期望值降低，设定的增幅目标比以往几年略低。但目标的数据对于销售人员而言仍是压力巨大的，针对销售目标，不少卫浴企业营销负责人开始考虑开疆拓土，吸引更多经销商加盟，以消化产能，提升品牌影响力。品卫洁具负责人最近忙于在核心地段选择新的营销中心，以方便更多经销商加盟品牌，而走出去寻找更多合作伙伴的企业也不在少数。

　　促销大战号角吹响

　　市场不景气，建材市场门可罗雀，更是让经销商们心焦如焚。如果正常零售途径无法打动消费者，那么促销手段无疑就被企业看做“灵丹妙药”。“促销不一定能达到很好的效果，但不做促销的话，只能眼睁睁地看着别的品牌人来人往，而自己‘独自等待’。”在这个产能过剩、无促不销的时代，卫浴企业更是使尽浑身解数，全力备战“3・15”、“五一”促销。

　　在建材市场，国际品牌也打出促销活动。去年年底，有市场打出“乐家智能马桶促销价格是3980元一个，限量销售”。这样的字眼的确很吸引人，可惜整个卖场的顾客寥寥无几，没有多大的人流量。经营陶瓷多年的店员小陈叹气说，国际大品牌也搞促销活动，其他小品牌就更难做了，国际大品牌活动打得响，策划也很吸引人，消费者冲着他们的价格优惠，肯定首选国际品牌。如果箭牌、恒洁、法恩莎、国际品牌乐家、toto、科勒等这些品牌一旦搞起促销活动，效果会很好，但一般的厂家支持力度不大，很难形成像大品牌规模的活动，促销效果堪忧。

　　新品推出刺激市场

　　为了应对严峻的市场形势，部分卫浴企业早早便在产品上做文章，英皇卫浴在农历新年前的经销商会议上，已推出2012年的第一波新产品，效率不可谓不高。而早有准备的企业也不少，浪鲸、唯一、邦妮拓美、金伟纳、缔澳恺等众多品牌都加紧了研发推广新产品的速度，以求产品制胜。

　　电子商务寻求新突破

　　“电子商务是时代发展的洪流，卫浴行业早晚会进入子商务，早日涉足更有利于品牌的长远发展。”英皇卫浴市场部曾蓉蓉表示。国外的科勒、toto、汉斯格雅、高仪、美标等，国内的箭牌、法恩莎、惠达、九牧、伽蓝等已经进入了淘宝商城(现改名为“天猫”)，但国内众多卫浴企业对此仍然处于试水阶段。电子商务中出现的有趣现象是，在实体营销中并不知名的一些卫浴品牌，却能在淘宝网中赢得赞誉，人气极高。这也说明了营销渠道的多元化，与传统渠道逐渐形成博弈。

　　一年之计在于春，今年的早春正是企业播种的季节，市场的优胜劣汰将加剧，而卫浴行业也必将在波动与剧变中日益成熟。企业的基础与发展规划千差万别，开春重点也有所不同。例如，益高卫浴在奥运年开启“体育营销”，携手国家游泳队展开一系列的活动，也为卫浴行业品牌推广提供了范例。哲学家黑格尔相信，存在就是合理。2012年并非阳光和煦的年份，却有可能在风雨交加中出现新的国内卫浴巨头，谁快马加鞭，迎难而上，谁就有可能提前获得诺亚方舟的“船票”。