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商路崎岖涂料行业“新商道”何处寻

https://www.biud.com.cn 2012年02月20日14:24 家居装修知识网

　　在Web2.时代，网络的力量不再是是“地下的野火”，它注重用户的交互作用，让用户既是网站内容的浏览者，也是网站内容的制造者。传播和受用的双重结合，对于传统的涂料行业的营销和品牌传播来说，就好比一股强大的地下力量，在推动一场严重的地震，并不断地重新改变地表结构。

　　网络时代的“商道”必然是建立在网络之上、运转于网络之上，网络已从后台走到了前台，成为推动企业业务发展的核心，“新商道”也将从网络开始。而企业要想持续地在这种全新的环境中生存下去，就必须适应科技的巨大变化，从管理上、业务上不断地调整自己的业务流程和核心优势，重塑商务活动。一年一度的“创新和谐责任影响力”涂料高峰论坛(北京站)即将于6月29日在北京钓鱼台国宾馆拉开帷幕。本届高峰论坛主题聚焦“新涂料时代的商道变革”，届时将邀请涂料行业核心人群，国内外涂料企业代表、建材、汽车、工业等领域用户代表、网友代表、媒体出席，就涂料市场商业规则、市场竞争策略等营销话题展开热烈探讨。那么，在网络推动商务变革已经深入人心的时代，但到底谁能助我们的涂料且进行商务变革？是渠道建设，还是管理流程，还是其他？智慧觉得，我们可以期待6月29日即将召开的涂料高峰论坛，或许我们的涂料企业可以从中找到答案。

　　对于涂料行业的商道变革，我们将关注哪些内容呢？为能更好的反映中国涂料商业领域的真实情况，本次论坛活动正是通过互联网进行有奖征集活动，收集来自市场一线最直接的声音。本次论坛的话题，我们关注了：1、涂料新时代，商道变革重在何处？2、工业涂料营销如何与下游用户实现对接？3、如何指导经销商寻找新的利润点？4、经销商有几怕？5、涂料行业的利益价值应该如何分配？6、资金和成本压力之下，厂商如何搭建财富平台？这几个热点话题，试图从这6个方面为在Web2.时代的中国涂料行业的商道变革给出一个集思广益的答案。

　　通过网络进行了一次市场调查，为了保证调查数据的真实有效性，并要求被调查者真实的提供个人以及所在的企业的相关信息。从在线提交的调查问卷来看，业内人士对“涂料新时代，商道变革”的关注高居榜首，此外，工业涂料营销与下游用户实现对接问题，以及如何指导经销商寻找新的利润点都成为时下最为关注的话题。

　　另外，对于涂料厂家与经销商的博弈话题，慧聪涂料网也做了一次网络调查。从调查的结果来看，涂料厂家加速市场扁平化、涂料厂家要求经销商代理产品具有唯一性、涂料厂家渠道营销负责人更换频繁都是经销商关注的热点。其中，渠道“扁平化”以38.1%的得票率高居榜首。

　　“道”的本义是人们循它而行以便达到某一目的方式或方法，引申为人们行为处事所遵循的行为规范、行为准则以及各种存在物的运动规律。“商道”加上了前缀修饰，用我们现代人的思想广义上可以理解为一个企业发展所遵循的行事规则。在过去的数年间，慧聪涂料网与它所服务的客户向业内证明了其在愈加艰难的商业环境下业绩表现依然出色的能力，将其制造品牌和渠道方面的优势转换为赢利的能力。随着互联网的迅速发展，网络时代全面来临，中国企业的“商道”在此冲击下也在悄然发生变化，可是变化应该如何进行？这需要一种全新的网络时代头脑去理解和认知。网络社会下企业所遵循的行事规则又如何，让我们更多的期待于6月29日在北京钓鱼台国宾馆举办的“创新和谐责任影响力”涂料高峰论坛――“新涂料时代的商道变革”的头脑风暴！