楼梯市场开拓必须重视隐性渠道

　　对于很多楼梯企业来说，开拓渠道是关键性的问题。没有渠道保证，企业就算有高品质的产品也很难进入终端市场。从目前市场形势来看，不乏直接就进入大卖场的品牌，但总体来说以加盟居多。

　　针对目前楼梯业的现状，企业要开拓市场，还存在很多不足之处。渠道内外部环境亟待升级。笔者在统计了一些行业数据后，认为楼梯市场开拓可以从三个方面来实现渠道升级。

　　第一、消除物流对楼梯企业的掣肘。楼梯行业自诞生之日起，就注定要跟物流的枷锁抗争。物流将会是限制楼梯企业发展的一个重要因素。众多楼梯企业需要在一定的企业辐射半径上规划自己的生产基地。

　　消费者的消费意识、知识层面都在不断提高，楼梯消费者也正逐步迈向理性消费。他们在购买过程中，对产品的工艺与环保性能越来越看重，这必须引起楼梯生产厂家的注意。

　　第二、思考并满足楼梯消费者的深层次需求。楼梯消费者企业必须要适应消费力与消费思维的变化，不断提高企业的工艺规范与产品的环保性能，在市场中打下品牌口碑，顺利开拓市场。

　　楼梯业内很多老总都表示，做企业第一条就是保证产品的环保性，这不仅是企业开拓市场的手段，还是企业应该承担的社会责任。一个肩负社会责任的企业，必定能从自身出发，用环保产品去引导消费者，让全社会关注环保、重视环保，这样的企业在现代社会中才有其企业价值。

　　第三、整合楼梯产业链的隐性渠道。随着“整合”成为各个行业一致的未来市场之道，隐性渠道开发也成为企业开拓市场的金钥匙。所谓的隐性渠道其实是行业间整合的一个链条。企业可以从这个链条出发，把握企业自己的实际，在行业“整合”的基础上，首先为自己的品牌做市场链。

　　当企业做起了这条市场链，就可能在家居市场“整合”中受益，毕竟，楼梯家具化是未来市场的大势。谁先做起自己的隐性渠道谁就是赢家。

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