行业观察：2012衣柜企业发展之路

　　我国衣柜行业小工厂、小作坊企业效率低下、品质和服务低劣、品牌意识差、盈利能力弱等，最终结果是导致终端营销力差。提高终端营销力，是经销商和企业需要解决的首要问题。

　　行业现状：小作坊数量占大多数

　　目前，我国衣柜行业，70%以上的企业属于小工厂、小作坊，成为行业特征，这在很大程度上决定了市场的发展生态，它的特点就是效率低下、品质和服务低劣、品牌意识差、盈利能力弱等，最终的结果是导致终端营销力差。这些问题不加以解决，将严重桎梏行业的进步。提高终端营销力，已经不仅是经销商和企业需要解决的“个人问题”，更是衣柜行业得以快速健康发展的关键所在。

　　产品主流：低碳将是未来衣柜发展的主题

　　有业内人士认为，新婚人群是房地产市场的消费主力人群之一，而且心理承受能力普遍较高，这主要是由于这部分群体对未来房产走势预期较为明确和自身需求较为迫切。因此，准新人们在装修方面有比较充裕的资金储备，对拉动装饰市场有积极的促进作用。

　　某知名装饰公司设计师介绍，新人们不仅在婚房的购买上具有一定的经济实力，在婚房的装修上也更加不吝啬。近年来婚庆市场持续火暴，新人们对衣柜档次的期待程度也越来越高，进一步拉动了婚房装修的整体水平。再加之婚房装修给衣柜公司带来的利润也是最多的，因此这也成为衣柜公司的必争之地。

　　低碳衣柜受青睐

　　低碳为2012年的衣柜设计潮流奠定了基调。无论奢华还是简约，无论是欧式还是复古衣柜，低碳设计成为每一个橱柜衣柜设计师开始考虑方案的前置词汇。

　　业内人士分析，轻装修，重装饰是近年来的一个发展方向，完成基础装修过程之后，尽量采用后期配饰来搭配或者改变居室风格。从本质上讲，也是为降低排碳做贡献。今年，低碳衣柜还将成为时尚主流。

　　企业建设：跑赢市场，终端很重要

　　国内衣柜企业受先天“机体脆弱”，加上国际市场风云激荡，国内房产新政调整致使上游受限，衣柜原材料价格不断上涨，消费者品牌意识的觉醒，国家政策对环保、低碳的要求及产业优胜劣汰规律等诸多因素影响，将促使行业在未来几年内迎来一次大洗牌。一方面是市场的高速发展，另一方面是企业“机体”的不健康和抗击打能力弱，这无疑是一种“高烧式”的狂飙突进，势必难以长久。面对诸多因素的影响，许多企业发展遭遇瓶颈。

　　综观国内衣柜企业的竞争手段，大企业，特别是从其他成熟行业转入的企业，拼的是硬实力、品牌、资本、规模；而小作坊企业拼的是价格、模仿能力、促销力度。衣柜行业这样一个以“定制”、以服务为特质的行业，却很少有企业意识到软实力和内功的重要性。而面对未来激烈的市场竞争，以及动荡的市场格局，高瞻远瞩的企业必须从拼硬实力转到拼软实力，从拼资本转到拼智慧，从拼规模转到拼能力，从拼价格转到拼溢价，这些转变最终将集中体现在终端的盈利能力之上。

　　市场在高速发展，衣柜企业前进的速度如果落后于市场无异于失败。要跑赢市场，企业就必须修炼内功，提升终端盈利能力。终端要给力，就要学习、练习，再学习、再练习。当前，衣柜企业面临着诸多压力：用工成本、原材料价格、场地租赁费用等不断上涨，成本上升，利润变薄；“试水者”越来越多，市场竞争激烈，发展进入瓶颈期。企业要突破瓶颈，立足市场，必须修炼内功，提升终端盈利能力。

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