天津：定制衣柜本土品牌巧念抢市经

　　两年，外来衣柜品牌纷纷进驻天津，成为天津衣柜市场的重要组成部分。据统计，目前天津市场共有150余家衣柜品牌，其中三成左右是外来品牌，并且外来品牌的数量仍在不断增加。这对于原本竞争力不强的天津本土衣柜品牌来说，是个严峻的考验。笔者走访市场发现，天津本土衣柜品牌虽然大多规模小、产品档次低，但在应对变幻莫测的市场时，却很有招数。

　　逆势扩张，挺进高端卖场

　　2011年下半年，一些衣柜品牌为了保存实力、节省开支，开始减少门店数量。天津本地品牌德意美家却反其道而行之。

　　德意美家不但没有缩减店面数量，反而抓住某些商家撤场的机会，大举扩大经营规模。比如在河西区红星美凯龙，德意美家原来的店面是40多平方米，隔壁商户撤场后，公司果断租下其店面，将原来的店面扩大到80多平方米。

　　店面工作人员周女士表示，店面扩大后可以展示更多样品，能更好地展现德意美家的品牌实力。她说，德意美家目前在天津拥有五家专卖店，平时要入驻红星美凯龙等高档家居卖场比较困难，公司会抓住其他商家撤场的机会，积极扩大在高档卖场里的经营规模。周女士还透露，德意美家近期将在天津再开设一家专卖店，全力抢占市场份额。

　　调转矛头，主攻郊县市场

　　笔者走访天津市蓟县、宝坻等地发现，虽在楼市限购令影响下，天津家居市场进入了低谷，但在远离中心城区的各大郊县市场，衣柜行业却相对活跃。

　　面对郊县市场的发展机遇，不少天津本土衣柜品牌早已有所行动。通过调查，笔者发现大多数郊县市场的经销商更愿意经营天津本土衣柜品牌。在这些经销商看来，衣柜是定制产品，如果代理的品牌产地远离天津，那么厂家在供货期上就会产生问题，产品质量出了问题也不太好沟通。

　　天津本土品牌恰恰摸准了郊县经销商的这一心思，积极发展郊县加盟商，取得了可喜的成绩。

　　品牌宣传，量力而行

　　在当前冷清的市场形势下，不少衣柜企业都大幅缩减了品牌宣传费用，天津衣柜品牌也及时调整策略，根据自身情况，灵活选择宣传途径。

　　事实上，对于天津本土衣柜品牌来说，他们早已清醒认识到，不管市场环境如何，企业规模有多大，资金是否雄厚，品牌宣传与推广都是必不可少的，品牌宣传与推广需要讲究方法与技巧。

　　在这方面做得比较好的天津品牌有很多。以地曼德公司为例，它就采取了借名播誉的办法，通过借助万华在全国范围内的影响力，开展品牌营销推广活动。据了解，2011年10月，地曼德和万华集团达成合作，双方约定：地曼德旗下所有产品统一采用万华零甲醛禾香板加工生产，德曼德每家店面都打出印有二者名字及logo的宣传条幅。地曼德的这一创新之举，既节省了营销费用，又有效提升了品牌知名度，在天津衣柜行业产生了积极影响。

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