龙树门业邓树生：建渠道、促推广 把握木门市场巨大潜力

【搜狐记者】：你好，邓总。这次展会上，我们龙树门业是否有一些特色产品的展示？

【邓树生】：以往的展会都是在国家会议中心那边展出，而这次展会上，仅木门的企业，大概就有20多家整体参加十一届国际门业展览会，与往年不同的是参展规模比较大，阵容也大，整体效果还是很不错的。

我们总共有六个分公司，产品分别有钢木门、木门、铝合金门、防盗门、不锈钢门以及生态门。这六个分公司，每一家都有自己的新产品亮相，从整体来概括的话，就是都以时尚类产品为主。

【搜狐记者】：能介绍一下我身后的这一款门吗？是不是属于高端产品？

【邓树生】：这一款产品我们最新开发的，是比较高档的原木门，这也是我们原木门的首次参展。

【搜狐记者】：我们现在的门产品中，走定制化路线多还是走标准化路线多？未来会如何协调这个两个渠道呢？齐头并进吗？

【邓树生】：我们现在的产品既有定制的，也有标准的。

对于它们未来的发展趋势，我认为应该是齐头并进的。每一种路线都有自己不可替代的优势。定制化产品的个性化程度比较高，可以走高端路线；而标准化产品的程序化高，产量大，可以相对降低生产成本，让利给消费者。

【搜狐记者】：今年，在渠道推广和经销商终端这方面，我们是否有一些部署计划？

【邓树生】：有的。现在，我们在全国总共有1000多家经销商。而今年的主要力量还是放在渠道的发展建设上，对专卖店的形象以及专卖店的人员素质，我们都会进一步去提升和加强，给终端的消费者带来更加专业的体验和感受。

【搜狐记者】：现在，零售渠道和工程渠道在我们的产品销售中分别占到怎样的比例？

【邓树生】：我们大部分产品还是以零售渠道为主，经销商的网络渠道占营业额的80%左右，工程占15%左右，出口占5%左右，是这样的一个比例。

【搜狐记者】：2012年被普遍认为是房产和家居的冷市，您认为今年的门业市场怎么样？

【邓树生】：我非常看好今年的门业市场。2011年，在2010年的基础上，我们取得了35%的销量增长，今年，我估计又能在2011年的基础上增加35%以上。而且今年的原材料比去年的价格相对低一点，门业价格的利润也会相对高一点。特别是对于品牌企业，因为成交价不会有很大的浮动，所以原材料的价格下降会明显带来利润的提高。因此，不光是销量，我们今年的整体利润也会比2011年还高一些。

【搜狐记者】：所以，对整个形势，您还是非常乐观的？

【邓树生】：非常乐观，而且今年的形势要比去年好。

【搜狐记者】：可能在其他的领域，包括地板领域，他们觉得今年的形势蛮严峻的；但对于木门，大家都觉得这一块发展潜力巨大。

【邓树生】：整个木门行业，这几年的发展可谓是神速，一年比一年好，我对这一块的市场非常看好。

【搜狐记者】：我们也非常期待见证龙树门业的成长。

【邓树生】：非常感谢搜狐网，感谢媒体对我们的支持和帮助。

【搜狐记者】：谢谢邓总。