李靖：“三高”问题制约木门行业发展

　　编者按：2月21日，第十一届中国国际门业展览会在北京国家会议中心正式举行。作为门业行业里最大的展会，中国国际门业展览会已经成为木门行业的风向标。

　　据了解，本届展会规模达11万平方米，参展企业近1000家，展位6000余个，汇聚了木门生产、木工机械、板材、木器漆、木皮、五金锁具等包含整个木门产业链的相关企业及厂商。

　　为全方位的了解本届展会的新面貌，以及木门企业的新举动。新浪家居记者对参展企业进行了系列采访。

　　采访嘉宾：爱心木业全国渠道销售部经理 李靖

　　采访时间：2012年2月21日

　　采访地点：中国国际门业博览会现场

　　主持人：新浪家居记者 周丽媛

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：非常高兴您能来接受我们新浪家居的采访，首先请您向新浪的网友简单做一下自我介绍。

　　李靖：新浪网的网友，大家好！我是四川爱心木业股份有限公司营销副总监。爱心木业作为灾后重建的重要物资单位，以2007年开始建厂，2009年底全线竣工，正式开始招商是2010年6月份。经过一年多的发展，我们目前在全国范围内有300多家专卖店，同时也是我们四川省会长单位，这么多年的30强，也是国家建材下乡五家试点单位之一。

　　今年爱心木业正是处在发展的快车道，我们积极投入到品牌运作和市场推广上，相信我们爱心木业的发展，包括市场前景不会像大家传说的在2012年那么难，我们肯定是一个蓬勃的市场。

　　主持人：这样的展会爱心木业每次都会参加吗？

　　李靖：会。我们从建厂就开始参加展会，北京的展会，7月份北京家博会我们都是必去的。

　　主持人：您认为这次展会和之前相比有哪些创新？

　　李靖：这一次展会相比之下，除了老的面孔，老的企业我们大家都会经常碰到，同时也增加了一些区域性的品牌。包括我们以前没有看到过的区域，现在也都出现在会场上，规模和阵容相对不错，由此可以看出中国几个主要基地大家都在积极寻求发展，走品牌化的道路。

　　主持人：您觉得这样的展会对木门行业发展有什么帮助？

　　李靖：首先，我们认为这是一个行业的展会，行业的展会来参观的多数是经销商群体，还有我们相应的采购商，工程方，对于企业也好，品牌也好，在行业里知名度的提升是相当有帮助的，对于这样的展会我们比较喜欢参加。同时，爱心木业经过两年的发展，在行业里参观已经有较高的知名度，同时也获得了今年林产行业年度人物大奖，这是我们董事长的殊荣。

　　主持人：今年经销商选择的标准和以往相比有哪些变化？

　　李靖：今年我们经销商选择和去年来比，可以说门槛、条件、要求提高了一点。从木门行业新企业，经过一两年的发展，我们在全国现在有这么多的终端，再加上我们自身分公司的运作，全国工程项目做的比较多，我们也发现了一个问题。在过去我们刚刚建厂，对经销商处于一种饥饿状态，那时候我们招商可以这样讲，他的门槛放的不高。随后，我们经销商多起来了，我们逐渐发觉有经销商销量提升不太明显的情况下，我们从另外一个角度考虑市场的优化和提升，也为我们今后招商和经销商的选择，相对我们有了一个提高。

　　主持人：您认为当前木门行业存在的最主要问题有哪些？

　　李靖：我觉得这个行业目前存在“三高”的问题。第一个，高成本，原料成本、人力资源成本，运作成本，这一块儿对行业发展带来了很大的影响。从去年建材行业，尤其是木门行业的发展已经感觉到到了这个含义。在去年七、八月份中原展会我亲自去过，当时厂长我们在一起聊，普遍反映他们在2011年7月份订单同比下降一半。同时了解到全国其他区域基本上存在这样的情况，所以在这种情况下，在这三方面的因素对这个行业影响是相当大的。

　　主持人：2011年市场整体环境不容乐观，爱心木业是否也受到了一定的影响呢？

　　李靖：整个大环境，我认为他是忧中有喜，为什么这么讲？虽然我刚才讲2011年讲的比较严重，但实际上去年整个一年行业产值880亿，同比2010年提升了16%，号称中国木都的重庆达到了73亿的产值，在这种寒冷的情况下他能够做到这么大的产量，同时还在飙升，所以我断定今年趋势也是忧中有喜，各大厂商在这种情况下会纷纷寻找对策和策略。作为爱心木业我们的情况就更加明显，为什么呢？第一个，我们是新企业。新企业我和成熟企业相比，我们的销量基础是比较低，我的基数低，但是我的成长、发展比较快，所以在这个环境之下，我相信爱心木业是不会受到影响的。

　　主持人：2012年我们有一个系统的战略规划吗？

　　李靖：有的，2012年我们这一块主要是考虑，第一个，坚持质量第一。第二个，坚持品牌运作和推广。所以说在2012年会有以下几个大的动作，第一个，全国招商的第二次重点覆盖，苏立是我的重点市场，实实在在的作出爱心的五环生意模式，教会我们经销商在终端上，在小区推广，在装饰装修运作上，在工程行销上面怎么去做才能做的好。

　　主持人：现在正值2012年开年之际，请您说一句2012年的寄语吧。

　　李靖：我希望2012年是整个行业里面冲破寒冰、走向温暖、走向希望的一年，同时也是富有爱心的一年。

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