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春天集团朱永辉：发力地板与木门壮大影响力

https://www.biud.com.cn 2012年02月24日10:10 家居装修知识网

　　2月21日，CIDE-2012第十一届中国国际门业展览会在京开幕，全国各地门企云集，新产品、新技术纷纷展现，新浪家居记者前往展会进行了现场采访。

春天集团副总经理朱永辉

　　采访时间：2012年2月21日

　　采访对象：春天集团副总经理朱永辉

　　采访者：新浪家居罗会俊

　　【新浪家居】：您好，朱总，现在是2012年2月份，春天也以崭新的面貌亮相这次北京门展，那去年一年春天的运营情况如何？

　　【春天朱永辉】：去年因为环境比较特殊，很多市场都很不景气。因为我们是属于房地产下游的企业，房地产不景气直接会影响到我们。作为春天来讲，我们的防盗门还是取得了长足的进步和增长，因为我们在防盗门行业是前三名的品牌。总体去年一年对我们春天来讲是打基础的一年，从8月份开始到12月底，从开发上来说进展很快，这也得益于我们“家具一体化”的营销模式，也就是木门、地板一体化的搭配，这样的模式深受经销商的喜爱，对于经销商而言，去年的竞争很激烈，行业洗牌加剧也会加大经销商的生存压力，我们这种模式对经销商的销售和经营都有好处，与此同时，消费者也比较认可。

　　【新浪家居】：以现场的展品来看，春天这次是木门和地板为主？

　　【春天朱永辉】：对，这也是首次通过展会的模式，向广大的经销商推出我们的家具一体化营销模式。

　　【新浪家居】：谈到经销商，春天对有意向的加盟商是否有一些硬性的要求？

　　【春天朱永辉】：首先是经营理念，他能不能把品牌做强做大、有没有实力，这是很重要的，因为夫妻店、小作坊的模式已经无法适应目前的竞争态势，其次是好的店面，没有店面的话，品牌是不能落地的。对经销商这一块，他们希望能够按照公司的要求去做，执行力要非常强。

　　【新浪家居】：下个月就是315，今年的主题是“消费与安全”，以门企的角度，春天在原料选择、产品生产、技术工艺上市如何保证诚信经营的？

　　【春天朱永辉】：任何一家诚信企业都要为消费者负责，因为卖出的不仅仅是产品，更是企业的形象，以我们的防盗门来说，我们从取材来说是非常讲究的，如果说不能达标我们是坚决不采购的。做地板，做木门也是如此，否则企业无法做强作大，也不能走远。

　　【新浪家居】：2012年的工作关键会是？

　　【春天朱永辉】：因为我主要负责木门地板营销这一块，我们工作的几个方面，首先最重要的是经销商、渠道的建设。渠道的建设非常关键，没有渠道，产品就没有载体，是无法去销售的。今年最关键的工作就是招商，而且任务制定的也比较重。其次就是很多基础的工作，包括营销推广，加大对终端经销商形象广告、户外广告的支持，另外对于我们来说，还有一个很重要的作就是网络的建设和经销商的培训，这些工作都需要做到位，不仅是公司要有非常强的执行力队伍，经销商也必须有很强的战斗力，这样才会有竞争优势。

　　【新浪家居】：好的，感谢您接受采访，我们希望春天在2011年的基础上取得更大的成绩。