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春天集团朱永辉:发力地板与木门 壮大影响力

https://www.biud.com.cn 2012年02月24日10:10 家居装修知识网  

  2月21日,CIDE-2012第十一届中国国际门业展览会在京开幕,全国各地门企云集,新产品、新技术纷纷展现,新浪家居记者前往展会进行了现场采访。

春天集团副总经理 朱永辉春天集团副总经理 朱永辉

  采访时间:2012年2月21日

  采访对象:春天集团副总经理 朱永辉

  采访者:新浪家居 罗会俊

  【新浪家居】:您好,朱总,现在是2012年2月份,春天也以崭新的面貌亮相这次北京门展,那去年一年春天的运营情况如何?

  【春天 朱永辉】:去年因为环境比较特殊,很多市场都很不景气。因为我们是属于房地产下游的企业,房地产不景气直接会影响到我们。作为春天来讲,我们的防盗门还是取得了长足的进步和增长,因为我们在防盗门行业是前三名的品牌。总体去年一年对我们春天来讲是打基础的一年,从8月份开始到12月底,从开发上来说进展很快,这也得益于我们“家具一体化”的营销模式,也就是木门、地板一体化的搭配,这样的模式深受经销商的喜爱,对于经销商而言,去年的竞争很激烈,行业洗牌加剧也会加大经销商的生存压力,我们这种模式对经销商的销售和经营都有好处,与此同时,消费者也比较认可。

  【新浪家居】:以现场的展品来看,春天这次是木门和地板为主?

  【春天 朱永辉】:对,这也是首次通过展会的模式,向广大的经销商推出我们的家具一体化营销模式。

  【新浪家居】:谈到经销商,春天对有意向的加盟商是否有一些硬性的要求?

  【春天 朱永辉】:首先是经营理念,他能不能把品牌做强做大、有没有实力,这是很重要的,因为夫妻店、小作坊的模式已经无法适应目前的竞争态势,其次是好的店面,没有店面的话,品牌是不能落地的。对经销商这一块,他们希望能够按照公司的要求去做,执行力要非常强。

  【新浪家居】:下个月就是315,今年的主题是“消费与安全”,以门企的角度,春天在原料选择、产品生产、技术工艺上市如何保证诚信经营的?

  【春天 朱永辉】:任何一家诚信企业都要为消费者负责,因为卖出的不仅仅是产品,更是企业的形象,以我们的防盗门来说,我们从取材来说是非常讲究的,如果说不能达标我们是坚决不采购的。做地板,做木门也是如此,否则企业无法做强作大,也不能走远。

  【新浪家居】:2012年的工作关键会是?

  【春天 朱永辉】:因为我主要负责木门地板营销这一块,我们工作的几个方面,首先最重要的是经销商、渠道的建设。渠道的建设非常关键,没有渠道,产品就没有载体,是无法去销售的。今年最关键的工作就是招商,而且任务制定的也比较重。其次就是很多基础的工作,包括营销推广,加大对终端经销商形象广告、户外广告的支持,另外对于我们来说,还有一个很重要的作就是网络的建设和经销商的培训,这些工作都需要做到位,不仅是公司要有非常强的执行力队伍,经销商也必须有很强的战斗力,这样才会有竞争优势。

  【新浪家居】:好的,感谢您接受采访,我们希望春天在2011年的基础上取得更大的成绩。

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