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千橡木门：主打橡木品牌推进差异化战略

https://www.biud.com.cn 2012年02月24日13:21 家居装修知识网

　　2月21日，CIDE-2012第十一届中国国际门业展览会在京开幕，全国各地门企云集，新产品、新技术纷纷展现，新浪家居记者前往现场进行采访。

千橡木业总经理谢勇刚

　　采访时间：2012年2月21日

　　采访对象：千橡木业总经理谢勇刚

　　采访者：新浪家居罗会俊

　　【新浪家居】：您好，谢总，千橡本次展会带来多少款产品？都属橡木吗？

　　【千橡木业谢勇刚】：一共带来十几款，我们通常的定位主要是以橡木这种文化元素来推广，做一个比较大的市场差异化，所以从我们本身来说从项目的涂装效果以及项目的选材，和国内竞争对手相比差别就很大，可以说我们比他们更有优势，这是第一方面。今年我们也在推出美尚项目文化之旅。

　　【新浪家居】：2012年新开年，您怎样看待行业面临的形势？

　　【千橡木业谢勇刚】：今年的形势其实还是一样的，也许会更加艰难，今年的调控性政策国家也是打压的，2011年很厉害，2012年有点放宽，但是对整个地产行业来说影响很大，因为大家会调低装修的标准。但是从另外一个层面来说，高端市场还是很旺，也是很厉害的。我们现在千橡木门的定位就重新做了一个调整，高端市场会更多，同时对品牌的打造力度会加大。

　　【新浪家居】：那对于企业自身的发展方向上呢？

　　【千橡木业谢勇刚】：2011年主要是以工程为核心，包括和万科以及和以前浙江绿城，以工程渠道(高端的)为核心，但是在2012年，工装市场降低了装修标准，所以我们也会随着市场相应做出改变。但是今年我相信销量针对去年还可以提升30%到50%左右。

　　【新浪家居】：您刚才也提到提升品牌，我们目前的操作方式是？

　　【千橡木业谢勇刚】：我们现在是脚踏实地地去做区域、做终端。我一直指导我的公司销售(包括销售系统)都是这样，专门针对终端市场去做，一个是终端的服务，包括代理商的培训，以及对市场的生动化布置，包括终端的促销和灵活的市场推广，主要是集中在这一点。因为我相信这一点，代理商赚，我们才能赚，同时要让品牌深入人心，只有这样把品牌做得起来。

　　【新浪家居】：本次展会的重点是招商？

　　【千橡木业谢勇刚】：其实对我们今年来说主要还是代理商，同时推广美尚项目文化之旅，我们新美仿古涂装的发布，是在这一块，所以说我们的油漆制版放在那里，很多人排着队去拍照。

　　【新浪家居】：您的橡木文化之旅意指什么？

　　【千橡木业谢勇刚】：橡木这种材质是速生材，在国外来说是属于环保性的材料，砍了之后再等十年左右，基础的成材就可以使用了，它又是属于硬木，做木门和家居这一类别的相对比较好。但是在国内很多人对这种材质不是足够了解，市场本身我们也没有针对这个橡木品种去推广的，所以千橡品牌想做一个差异化市场，把千橡跟橡木完全结合起来，同时让消费者认识橡木，普及开去，同时我们想把橡木在国内市场真正推广开来，把欧美的文化元素带进来，这样形成我们的美尚橡木家居文化之旅。

　　【新浪家居】：好的，感谢您接受采访。