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永保名门郭健：提升渠道建设和质量是企业发展的命脉

https://www.biud.com.cn 2012年02月24日18:34 家居装修知识网

　　自2002年转型升级后，永保名门深深植根于南浔木门行业、专业生产销售中高档实木复合门，坚持以国外先进的生产设备为依托，专业复合型人才为骨干，博采南方、北方木门工艺之所长，大胆创新，凭借不断推出自主研发的新品，于2007年荣膺第六届中国•国际门业展览会设计大奖赛金奖。郭健，湖州森乐门业有限公司总经理，南浔木门行业的代表人物。2002年，郭健开始进入这个行业，打理起舅父的森乐门业，创办“永保名门”品牌。新浪家居记者在永保工厂采访到了永保名门总经理郭健。

永保名门总经理郭健

　　【新浪家居】：郭总先给我们介绍一下永保名门的现状吧。

　　【郭健】：我们的品牌从2002年开始，但是我们从1998年开始做夹板，从2004年开始转型到实木复合，到现在也有四五年了。从去年开始我们进行整合，我们现在总共有三个分厂，我们之前主要是以出口为主，现在的工厂我们总共是250个工人，针对国内市场的产能大概在5、6万套。今年受美国经济的影响，外销受到了一定的影响。

　　【新浪家居】：我们知道南浔是一个地板之都，但是您在地板之都，为什么要选择做木门？

　　【郭健】：这和每个人和每个企业的经历不同，我们并非是南浔本地人，地板行业相对来说需要更大的资金实力，而木门行业的门槛相对是较低的，可能几个人拉一条生产线就可以进行了，当然这其中的工艺是复杂的。

　　【新浪家居】：因为木门是个定制化为主的行业。您觉得这个行业标准化可行吗？

　　【郭健】：标准化未来肯定是可行的，这个也应该是市场的趋势，但是木门行业的标准化和国家的政策有关，住建部要首先将建筑，在房产环节上进行标准化，才利于标准化的推行。

　　【新浪家居】：规模化标准化对企业来说您觉得是有利还是有弊？

　　【郭健】：对企业来说标准化肯定是有利的，这样有利于企业利用高度机械化规模化生产，在人力成本上可以降低很多。当，现在木门行业相对地板等同行业来说，流动资金的压力小很多，这也使得木门行业的抗风险能力相对较强，一旦规模化之后，木门行业的库存量也会相应增加，抗风险能力相对会变弱。

　　【新浪家居】：永保名门2012年的规划是什么？

　　【郭健】：我们现在还是在做基础，因为木门行业跟其他行业不一样，现在还是劳动密集型的，劳动密集型对公司的管理要求很高，按照国际惯例，比如说公司化管理运营的，产值2千万就是公司化管理了，但是我认为按照木门特点，可能到1500万的产值，就要进行公司化管理了，因为人特别多，组织框架，管理结构，管理的制度这些要更加要完善，所以我们今年还是在打基础。同时我们也在体验机制，一个是管理上面怎么做到精细化，产品怎么去控制，能控制到极限。第二个我们的核心竞争力到底是在哪里，我们怎么去提炼。

　　【新浪家居】：现在永保名门的渠道建设怎么样？

　　【郭健】：我们的100多家经销商渠道，有一大部分是从开始就跟着我们一起成长的，但同时可能会在素质上跟不上，所以我们今年重点是提升渠道的质量，引领他们怎么去做，生意怎么去做才会做好，而不是为了生存发愁，现在的品牌越来愈多，竞争越来越激烈，我们现在要做的，就是提升我们的经销商如何应对这种压力，在竞争中生存下来。

　　【新浪家居】：郭总也去参加了北京的门博会，您最大的感触是什么，今年您最关心的行业问题是什么？

　　【郭健】：这个行业不出五年，大的整合就要来了，，同时现在很多大的企业纷纷开始多元化，也进驻了木门这个行业。当然在这个市场进行洗牌的时候我们专注于木门行业的企业有我们的惊险和技术优势，但同时，大企业有他们的资金优势和已有的渠道优势，对我们这些中小企业来说，也是个不小的冲击。

　　【新浪家居】：那您觉得现在的工作重点是什么？

　　【郭健】：打好基础，拓展渠道，提升渠道质量，渠道对我们来说仍然是命脉。我们在充分的调动和整合我们的经销商，带大家取得更大的进步。今年的315我们促销的力度也非常大，希望可以在开春第一战取得好成绩。

　　【新浪家居】：谢谢郭总！