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专访:三峰焦汉清发展优质资源服务经销商

https://www.biud.com.cn 2012年02月24日19:36 家居装修知识网

　　【背景】：中国国际门业展览会（简称CIDE），历经10年跨越式发展，因其成效显著，信息富集，得到行业的充分肯定和支持，成为引领行业发展的风向标和助推器，成为国内外门企参展首选平台。经过多年的精耕和积淀，中国国际门业展览会专业化、品牌化运作臻美完善，已经形成万商云集、千企竞秀的局面。

　　2012年第十一届中国国际门业展览会开幕，搜狐家居记者现场采访了三峰木业营销总监焦汉清。

　　【搜狐家居】：请您谈谈三峰参加此次北京木门展最大的亮点是什么？

　　【焦汉清】：此次参加木门展的亮点就是我们整个木门和套装门全国范围内进行整合。整合的目的可以从大家所看到的一个展厅既有免漆门又分油漆门。油漆门这块推出了很多欧式门款，这是为了非常大力度的推广欧式门款，一共是四个系列，都非常的经典，而且从做工、油漆上都非常讲究。免漆门我们推出了九个系列，这九个系列我们都采用新的颜色、新的门款，来参加此次门展。这就是我们产品的亮点。另一个亮点就是渠道亮点，这也是我们今年最大的亮点，就是今年我们利用我们自己的专业知识、专业技能以及我们的服务意识为全国广大经销商做好服务工作。可以落实到两个字“感动”，感动所有的经销商、感动所有客户，这就是我们此次参加本次展会的两个亮点。

　　【搜狐家居】：在本次展会中，三峰木门将以怎样的特色来吸引经销商？2012年三峰将用怎样的新举措来吸引经销商和消费者？

　　【焦汉清】：这是两个问题。以往和我们合作多年的经销商，在他们身上体现的，是我们合作的成功案例。这些经销商都是非常信任我们的，也都非常希望与我们合作，因为我们三峰真正的为经销商着想，扎扎实实的为经销商服务。经销商的店面形象、零售环境、经销商的销售队伍，以及经销商的各种活动，都是我们三峰总部为其做策划、做支持、做服务，这是其一。其二，今年我们经销商的招商工作落实了很多实处的东西，像是店面装修、店面促销、店面推广和店铺样品等一系列的优惠政策，促使我们的经销商加盟三峰后得到实实在在的收获。我们在后续工作中尤其是店面支持这块，我们所有的企划人员、所有的区域经理会到实地为经销商做服务工作，真正把经销商扶上正轨，让他们在前行的路上更加畅通无阻。

　　【搜狐家居】：今天到场的经销商是洽谈多还是继续合作的多呢？

　　【焦汉清】：今天来的经销商一个是老的经销商比较多，他们主要是来看看今年整个展会三峰产品在此的发展趋势，一个产品给所有的中端客户、所有的经销商有什么个性的东西，这是给老经销商的，老经销商也希望借这个机会去见识见识三峰在整个展会发展历程中一些亮点。其二，今年新的经销商非常的多。因为大家都知道，整个房地产市场在调控，过往这两年，很多门企都在挣扎。这个冬天能够真正活下来的品牌企业很少，那么我们三峰木业在这个行业中走过来这么多年，我们的品牌意识、产品质量，包括生产规模，包括我们对经销商的扶持政策等，都要优于其他企业，所以现在新的经销商去选择这样的企业将来生存的希望才更大。而且将来，无论是盈利、发展，或者是企业壮大，与我们合作是没有后顾之忧的。

　　【搜狐家居】：请问焦总方便透露此次展会投入的费用吗？

　　【焦汉清】：我们参加此次展会，整个占地面积是528平米，投入门款接近50场门款，大概投入费用为300万余元。

　　【搜狐家居】：您怎样看待此次展会？

　　【焦汉清】：因为北京国际门展在全国范围影响很大，另外我们也希望通过一年一次的北京门展，对我们原有的经销商指明一条发展方向，给他们信心，给他们激情。同时我们也希望给新加盟的经销商以及潜在经销商制造一个信息，三峰在稳步增长，而且每年都在大幅度的增长，希望他们与三峰合作能够取得很好的业绩。

　　【搜狐家居】：请您谈谈2012年三峰的发展方向？

　　【焦汉清】：2012年我们有两个发展方向。第一个是渠道这方面，我们想在长江以北，广泛的区域，发展优质的资源。因为越是在冬天这样的严寒季节，越是我们三峰这样的木业企业发展、扩张的非常好的机遇。
我们在2012年也希望在在免漆门，油漆门方面推出新款和新的色系，我们的广大经销商做好服务工作，希望在广大经销商在严冬去好春天这条路。