冠特王军太：冠特要做“健康卧室”的代名词

　　伴随着龙年的到来，定制衣柜品牌“冠特衣柜”高调启用全新的“VI”系统。在新的VI系统下，原来的丹麦风情衣柜华丽变身为“冠特贵族卧室系统”，冠特集团旨在通过这次新VI的导入，加以全面的市场推广，传播贵族健康卧室系统这一全新品牌定位，和“与大自然共处一室”的品牌核心价值，树立全新的品牌形象。搜狐家居记者特约采访冠特集团董事长王军太，通过王总的讲述，我们了解到换标背后是冠特集团全新战略规划的再出发……

　　受访嘉宾：冠特集团董事长 王军太

　　2011年企业制定“351”整体战略规划

　　【搜狐家居】王总，您好，非常高兴您能接受我们的采访。去年被大家认为是家居行业的一个“寒冬”，大家的日子都不好过，丹麦风情却做了很多大的动作，能介绍一下去年丹麦风情的成绩吗？

　　【王军太】我觉得我们去年最大的成绩可能就是在整个战略思路上的成绩，围绕着冠特未来五年、十年的战略，从衣柜行业把它升级到冠特卧室系统，冠特卧室系统我们把他定位在贵族跟健康这一块。

　　【搜狐家居】去年是一个开始？

　　【王军太】对，去年是一个开始，去年的业绩做得也还是不错的。

　　【搜狐家居】王总对于这个成绩很满意？具体表现在哪些方面？

　　【王军太】这里有一个引领模式的问题，以往我们会在细分市场的衣柜行业里去努力，但是同样的一个面积我们发现我们能够做很多东西，所以同样的一个100平方、200平方或者是300平方，如果你纯粹摆衣柜的话你的订单可能就只有那么多，只有衣柜的部分。而我们围绕他的一些配套的东西，我们可能会销售床，也会销售实木门，甚至有的人会对墙板有需求。这样的话我们所销售的范围就大了，而我们的面积并没有增加，所以因此我们的订单量会显得比单纯做衣柜的要大很多，这也是我们觉得去年日子过得还可以的一个原因，这也是我们去年确定的未来的“351”（三年、五年、十年）战略规划，就是做卧室系统。

　　延伸产品线 做整体卧室系统

　　【搜狐家居】您刚刚说到了除了做衣柜还有做其他的床、木门等等，这可能牵扯到生产线的变更。

　　【王军太】对，这是很大的变更，我去年亲自去了一趟台湾，对设备这一块我们现在大概有1500万的采购，做了很多信息化跟自动化的改造项目。

　　【搜狐家居】现在冠特整条生产线一年的年产值能够达到多少？

　　【王军太】目前根据我们现在的规划来说产值还是比较大的，但是目前还没有完全去满足于这种产值。

　　【搜狐家居】就没有全部启动这个部分。

　　【王军太】对。

　　VI升级 计划2012年冠特贵族卧室健康系统开到100家

　　【搜狐家居】冠特刚一开年做了VI的变化，也是结合战略做的一些调整？

　　【王军太】对，这是去年年底就开始做的，今年已经在执行了好几个店了。

　　【搜狐家居】就是把所有的专卖店的整体形象都做了变化？

　　【王军太】不是所有的，这是一套新的系统，对这套系统我们有比较大的要求，300平米以下的店我们不做，300平米以下的店依然用丹麦风情衣柜去推，因为丹麦风情这一块在我们的系统里面他变成为一个系列，但是它也还是可以作为一个原来小店单纯做衣柜这一块的。

　　【搜狐家居】大概想让这些整体的卧室形象展示主要分布在哪些城市？

　　【王军太】这一块我们目前有比较不错的分布，现在刚开始，江西新余做了一个600平米的店，正在装修，西安做了几个加起来有1800平米的店也正在装修，东莞在去年年底之前已经装修好了一个300多平米的店，陆陆续续也有很多店正在装修的过程当中。这套冠特贵族卧室健康系统我们预计今年可能能够开到100家。

　　【搜狐家居】这还是蛮大的一个步伐，王总还是很看好今年的市场，觉得这个策略是比较能够适应市场的。

　　【王军太】非常看好今年的市场形势，虽然大环境肯定是有所影响，但是我们觉得对我们这个品类来说，我们认为增长是肯定必然的。

　　【搜狐家居】这个信心来自哪，是觉得房地产的市场会走好还是觉得有一些潜在的市场尚未被挖掘？

　　【王军太】没有觉得房地产市场会走好，主要可能是因为我们整个的战略，产品、品类的一些增加，以及定位的更往高走了一层，我们认为这个是给我们带来增长的一个主要的环节。

　　【搜狐家居】这个产品档次的提升，定位高端，会给企业带来新的契机？

　　【王军太】这是衣柜行业的特殊性，我认为，目前衣柜行业并没有定位特别高端的产品，大部分都定位在普通白领阶层，在衣柜行业定位高端，我目前看到的最高的就是我们，所以我们的价格也是最贵。

　　品牌升级有得有失 但有信心冠特能够很快获得市场认可

　　【搜狐家居】丹麦风情品牌升级为现在的冠特，会不会有一些担心失去原来的忠诚客户？

　　【王军太】这个有得有失，丹麦风情如果我们让他去做一个系统的话，我们认为他的整个品牌给我们带来了一个比较窄的范围，这个范围应该他就是定位在一个北欧那种风格，和我们现在想做的并不是说北欧的风格，我们想做整个欧式的风格以及整个美式的风格都能够推出去。所以说如果我们继续沿用丹麦风情就会让人家从名称、品牌上对它产生一个定位，会有定位上的一个偏差。现在我们用冠特的确他是一个新的品牌，需要大家去重新对他进行认识，但是我觉得冠特他有这样的包容性，他能够包容进去这些东西。目前暂时来说品牌方面的确会对我们造成一些损失，但是因为冠特有一个清晰的定位，有一套整体的VI，有一套好的SI系统，而且最重要的是冠特有这么多的优质的产品来支撑他，我认为在这一点上应该说影响也是很短时间的。最重要就是他的战略定位非常清晰，由原来的纯粹的做衣柜变成现在升级为做整体卧室这一块。

　　【搜狐家居】“冠特”这个名字的含义是来自哪里？取义是什么？

　　【王军太】“冠”是指的“冠军”的意思，“特”从字面上理解我们觉得它应该是“特别”的意思，“冠军”的话我们是应该属于行业冠军这么一个思路去走，我们做卧室行业的冠军，冠特未来的定位就是“卧室”的代名词、“健康卧室”的代名词，让大家一想到“健康卧室”就能够联想到“冠特”，是这么一个代名词。

　　【搜狐家居】冠特品牌下面有三大系列产品，分别是如何区分的？

　　【王军太】第一个系列是森林一号系列，第二是丹麦风情系列，第三是贝儿系列。森林一号系列我们主要是指板式的，丹麦风情系列是属于实木跟板木结合的，贝尔系列是纯粹高端的，就是全实木的。

　　【搜狐家居】在您的整套卧室系统里，以后会有自己独立的床等其他产品的品牌吗？

　　【王军太】床我们已经在开始做了，我们主要的定位是在欧式跟美式风格上。我们企业组成了一个比较强大的团队在做这个事。床垫这一块我们不会去做，但是我们会代理一个世界排名第二的床垫，我们现在正在谈。床上用品我们也会找一个比较有竞争力的做贴牌，或者是代理一个品牌。

 王军太

　　展会只做形象展示 让行业内先了解到丹麦风情升级版—冠特贵族卧室健康系统

　　【搜狐家居】3月份的衣柜展，冠特会有一个怎样的亮相？

　　【王军太】我们在展会上对产品并不关注。我们应该是做一个品牌形象的推广，产品要想在展会上去推广的话，我觉得不够现实，因为他就那么一点位置，很小，因此我们考虑主要用来做品牌形象推广。

　　【搜狐家居】在展会上，让大家印象深刻地记住冠特现在的新形象？

　　【王军太】在展会上只是说让大家首先认识，认识你之后能够了解你在做什么，这可能是最重要的。我们并不期望这个展会能够给我们带来多大的利益，但是希望在这种专业的展会，有这么多专业的行业人士过来参观，我想我们首先是让行业的人士去了解我们更多，了解我们丹麦风情升级版的情况。

　　“以旧换新”不现实 更会造成资源浪费

　　【搜狐家居】最近家具行业有一个谈论特别火的话题，就是家具的以旧换新，王总怎么看待这个形式？

　　【王军太】衣柜以旧换新我觉得这个不现实。

　　【搜狐家居】原因是什么呢？

　　【王军太】我知道电器以旧换新是怎么个处理的方式，因为我本身投资了一个这样的企业，电器之所以能够以旧换新，是因为电器当中的那些东西含有很多的硅的材料，这些东西进行粉碎之后可以做成一种做微晶板的原材料，所以它以旧换新是有价值的。而衣柜以旧换新这些材料拿回去你还能用吗？你只能把它做成再生板，再生板的价值是非常得低廉，所以我觉得衣柜谁去做以旧换新完全是炒作。

　　【搜狐家居】实木有没有可能呢？

　　【王军太】实木也没有可能。实木怎么可能需要以旧换新呢？实木根本不需要以旧换新，旧的实木一定比你新的实木好，因为它性能更稳定了。

　　【搜狐家居】为什么这个话题能够在咱们家居行业炒火？

　　【王军太】炒得很火吗？我不知道，我从来没有关注过。但是我觉得这个绝对是炒作，比如说你把你旧的做一个100块钱来处理还换新，还是做多少的价值。人家纯粹不是以旧换新，就是一个折价了，他回收也没有用，他把这个回收回来就扔到垃圾堆里去了。我们讲的以旧换新一定是旧的能够有所用的，能够有所回收的，能够做成国家的循环经济的，要不然你就给这个地球增加了太多的有害物资了。

　　旧家具的处理这个实际上是一个再生循环经济当中的一个项目，旧家具实际上的确是可以作为再生板去生产、去做，但是目前国家对再生板的鼓励政策并没有，所有做再生板的企业都是亏损的企业，国家没有足够的补贴去支撑这一类企业的发展，那么我觉得以旧换新就纯粹是给地球造成了不环保的一些因素，到处扔着垃圾。而且这个以旧换新我们就不说我们的家居行业，就说家电行业其实也是一个概念，就是说我不要的东西我拿过去确实是这样的，我坏了的东西我拿过去去换，这样的东西来说，但是家电里面的以旧换新他确实有利用价值这是我刚才说的，我们本身投资了这样的一个企业在湖南，就是国家循环经济的一个试点区，他能够把这个很好地应用上，去做一些很高端的材料，因为你到外面买你要买硅的话很贵，但是这里面含有非常丰富的硅元素。

　　【搜狐家居】现在以旧换新就是纯粹的促销手段而已？

　　【王军太】我觉得目前来说以旧换新是一个促销的手段，必须有国家的政策支撑以旧换新才能真正起到一个作用，你必须支撑那种再生板的企业，做循环经济的一些企业，能够充分地利用好这些材料，而且让他重复使用，这样子才不至于使得这种大自然的一些资源被浪费掉，要不然一年有多少的森林要砍。所以这个项目是一个很好的项目，但是如果在政策上没有足够的政策去支撑这种换下来的这种旧家具再生、循环地利用，这纯粹就是卖场或者是某些企业做得一些概念。

　　做企业一味抱怨外界环境是没用的 要想办法让企业适应环境

　　【搜狐家居】我们搜狐家居今年想做一个暖市的计划，因为可能去年听到太多的声音“太冷了”，所以想做一个暖市的行动。王总您是怎么来看待家具人的幸福感呢？哪些因素能够构成我们的幸福感？

　　【王军太】我觉得幸不幸福是个人的事情，围绕这个话题幸不幸福跟你做的事业、跟你做的这些东西是没有多大的关系的。我认为人如果说你想自己幸福，首先是把自己看作是很平常、很平淡的一个人，首先是一个心态要好，心态好了自然就会幸福，幸福的元素就会多一些。但是影响幸福的东西很多，包括你的工作、你的家庭、你周围的一些朋友等等的东西都可能对你的幸福产生影响。我认为谈到幸福感他是一个很大的话题，太大了。我不想过多地去谈论，因为这个东西可能有更多专家级的东西对幸福这一块有阐释。

　　【搜狐家居】换个角度来谈，什么样的条件能够让我们做家具的人更好做，做企业的人这个企业更好做。比如希望卖场租金、物流成本，甚至包括政策支持等处于一个什么样的状态？。

　　【王军太】外界的一些因素对于企业来说不应该过多地去抱怨，对于一个企业来说，首先我觉得你去看一下外部的环境是否适合于你的发展，然后去改变一些能寻找到适合你发展的路线，如果我们一味地去抱怨外部环境的影响的话，这个不管是做企业还是生活当中你都不可能找到你的快乐，也找不到你的幸福。实际上这里面就像我们的企业管理过程当中一样，如果我们一味地去抱怨某个人，那么我们怎么可能做得好事，我们只能对过去进行总结，然后把过去弱的地方、不足的地方，甚至是过去错误的地方我们加以改进，我们把我们有优势的地方我们觉得我们的长处把他发扬得更广一点、更宽一点，可能只有这样子才能改变我们自身，我们不能因为外部环境对我们造成了影响，我们就去抱怨外部，因为那些东西我们没有足够的能力去改变。我们能改变卖场的想法吗？我们能改变这个大市场对房地产的调控政策吗？这些东西都是我们改变不了的，我们必须接受，然后在这样的环境之下企业如何生存，这个才是最核心的。

　　做企业首先你自己要有一套好的战略规划，清晰的思路，你自己对组建的团队有一个很清晰的目标，我们不能因为某些地方出了问题我们就带着一种抱怨，我们就觉得说外部环境目前怎么样，政府怎么样的情况，这都不是一个做企业的人该去做的事情。一个做企业的人他必须在这种环境之下你企业要生存，实际上就像一个人走到了荒岛上去了一样，你不能抱怨说“这个荒岛上怎么就没有人居住，怎么就没有粮食？”你必须得去面对荒岛的生存，你需要去学会到底用什么方式去捞鱼，用什么方式去获得食物，用什么方式去取暖，使你能够安全地离开这里，这才是你重要的一个东西，你不能抱怨外部环境，如果是这样的话企业只能等死。

　　【搜狐家居】王总如何看待2012年的整体市场形势？

　　【王军太】这个话题其实都是老话题了，作为衣柜这个行业来说，2012年应该也不会太差，因为他作为定制的品类来说他的份额在逐渐地增大，以往大家都会去购买标准家具，今天很多的人都了解了定制衣柜，所以它的分量会逐渐地增大。虽然说房地产调控一定是会继续持续下去的，但是这些东西都不会因为他的整个购房的数量减少了之后而减少我们的衣柜，衣柜因为它一方面是在增长，一方面是量的需求，我认为衣柜行业受到的影响不会是很大，另外就是衣柜行业如果真正要想渡过难关的话，我觉得目前衣柜行业的服务以及质量是存在一个大的问题，是不规范的。所以在这一方面我觉得大家应该共同地努力来把这些东西做好。

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