我有三十万的闲钱想加盟品牌家具店不知道行不行? 2011-11-07
现在开家居加盟店，最重要的问题就是开店选址。因为不同的店址决定了不同的经营品种，不同的品种又决定了不同的经营方式。，位置各个不同，基本实践了开店的主要地段种类，以下是推荐的选址：
家店店的规模与选店址有直接关系。开小店，宜选较旺位置，因为销售主要靠过往的人流量决定。开规模大的店，可以吸引人流量慕名而来，选店时可选交通方便，费用较低的位置。
选店址必须以自己经营的产品的目标客户为依据，一个地方旺不旺，不能片面以人流量多少来判断，而是要以目标客户的流量来判断。
一、繁华商业街：
选择在这种位置开店，因为房租很高，所以面积不宜过大，建议不超过40平米。面积不大，一般又是步行街，所以经营的货品也不宜过大，应以小件为主。这种位置客流大，所以一定要利用好，这就决定了店内货品价格不宜过高，最好是不用太犹豫就可以购买的，也就是100元以内，甚至是30-50元以内较实用的、较新奇的货品为主。在这类地段因为位置好，无需投入太多甚至可以减免广告资金，经营最重要的就是促销，一定要有各种层出不穷的促销手段来吸引顾客，需要比较用心。建议兼职开店的朋友尽量不选择;
二、次繁华商业街：
我们比较支持在这种位置开店，最好是门口有停车位的。这种地段一般房租便宜的多但客流不大，所以最好店面不要太小，如果资金比较充足，建议开办50-150平米的店铺。装修可以稍好一些，这样如果经营的好，可以迅速建立起在本地的影响，为进一步在其他地段扩展分店打好基础。这种店因为面积大，可以多经营较大件的货品，例如：装饰画、陶瓷摆件、藤草编织类等等。因为客流少得多，所以小件产品要减少经营，多做利润高、价格高的产品。可以考虑把其中一类做得全一些，比如装饰画、花艺等，吸引餐饮、娱乐等场所的配饰采购，逐渐走“货品引人气，配饰见效益”的路子。这种地段也是风险最大的一种选择，大多开店失败的朋友都是选择在这种地段，原因是客流无法保障。所以建议尽量不选择新建的商业街，避免因为预测不准，造成损失。在这种地段经营，最重要的是规模、货品和服务。口碑相传是比较现实也比较理想的宣传手段。做广告一定要慎重，要先把店做好，否则没有实际价值，甚至得不偿失;
三、超市外租区：
这类位置和第一类非常象。好处是一般装修费用少一些、房租大多可以月付或季付、与工商等部门打交道也少、节省购置空调的费用、每天经营时间长、客流有保证等等。另外每逢过节可以想办法吸引手持购物券的客人们，然后再想办法兑换现钱，这是一笔不容忽视的财富来源。缺点是房租费偏高、店面一般偏小、因为经营时间长有可能需要倒班的售货员、经营的货品种类有时需要听从超市管理不能自主等等。来超市购物的顾客一般不愿意购买价格高的商品，所以在这种位置更是需要经营价格较易为大家接受的货品，要追求每天开张的频率。一个好的尽心的售货员在这里就是非常关键的事了。如果售货员敷衍了事，每天的业绩会差不少，赔钱也就是在所难免的了;
四、大型商场：
这也是一个不错的选择，但一般进场困难，很多地方需要品牌、质检等证明材料。在商场经营一般面积不大，不用备太多货，一般扣点结款的多，这样就不用一次交纳大笔房租。因为很多不用装修门头、墙面和地板，装修费用也不多。售货员一般是商场管理，工商税务等一般也由商场出面，管理难度和投资金额新手可以比较轻松的适应。在商场经营可以以较快较高的起点建立起品牌的影响力，这将为以后在其他地段开设分店打下很好的基础。如果和次繁华地段的总店配合经营是非常理想的，价格、对公销售都可以很灵活。这种地段除了新商场基本没有招租广告，所以要经常向商场管理部门打听有无合适的地段。一旦取得位置后，开始要注意上的货品不要杂，以防别人投诉，商场对你关注并限制你的品种。可以日后慢慢试探着增加品种，并注意处理好和管理层的关系;
不过，如果是新开的商场，一般有一个消费培育期，如果商场方没有明确的、有效的培育期扶持政策，则不要考虑进入，以免成为试验牺牲品。
五、建材市场：
在这种地段开店，基本可以证明是错误，我们身边及很多朋友都有深刻体会。顾客在装修前去的地方和装修好后去的地方差别巨大，如果不是这种店扎堆或是建材市场位于市内较中心地段，赔钱的可能性很大;
六、家具城：
这个地段较有争议，在我们看来要么会做得非常好，要么就比较糟糕。非常好需要很强的实力，这样可以在这种房租不是很高的地方租下很大的店面，家具、布艺、床上用品、家饰一起上，打造整体家饰概念，形成几种风格，例如欧式田园风格。顾客一次性会花大钱购置一整套来装点新房。如果只是单单开个小店，又没有别的店扎堆，生意不好也就是理所当然的了； 七、小区内：
我们一直不看好这类选址，因为在现阶段家饰品还属于小众消费，即便是偏实用的家饰，也还不是可以马上走入每个家庭的。除非是特大城市的特大小区，我觉得基本难以成功;
八、批发市场：
又是一个理想选择。在一般城市的这种地段房租也不是很高，店面无需太大，货品种类无需太多，装修费用无需多少，客流一般也不错，可以说非常理想。现在顾客很精明，他们很多都会去批发市场购买商品，可他们大多并不知道批发市场的零售价并不一定便宜。既可能卖上价去，又可能吸引较大的买家，何乐不为?!在这里开店难就难在货品选择和竞争上。这里一般强手很多，同行不少。如果产品没有特色、价格比较高、不能很快网罗一帮长期客户，经营就会比较艰难。另外也需要多备一些货，经常要外出寻找新货源，压力会比较大。另外好的大的店面也不容易获得。
跟同行沟通后，还总结出以下家居店的选址规范来，特与大家共同分享：
一个中心主题
集成5S会员服务中心：街边店(临街店面或写字楼底商)。
二个基本条件
面积：一类城市800--1200平方米左右，二类城市600--800平方米左右;
租金(每平方米平均租金)：一类城市不超过60元/平方米/月;二类城市不超过45元/平方米/月;特殊城市根据集团财务管理中心核算结果制定单位租金。
(注释：一类城市：年产值超过2500万，近6个月平均月产值超过250万;二类城市年产值超过1500万或近6个月平均月产值超过150万)
三个选择范围
商业圈：城市一类商业圈边缘或二类商业圈核心地带
主干道：主干道边缘或次干道路口处
知名地理位置：知名的商场、医院、学校等，大型企业，行政机关，著名建筑或景点附近
四个重点要素
交通：门店附近50米内有明显指示的入口，有机动车辆通行的道路，邻公共交通站点近尤佳，门店两侧交通无障碍物遮挡
车位：有停场，车位充足;或100米以内有明确指示、交通便利的停车场;车位最低不能低于4个
结构：一层店铺经营面积或有明显、方便的入口上二层;二层面积为主展示厅面积，二层/一层面积比最小为5/1(独栋整租等特殊条件除外)
户外展示(广告)位：门店广告位或跨度、或高度不得低于10米，平面展示面不得低于25平方米，须有明显的广告位或店招展示位，基本无遮挡
五个产业禁忌
同业(包括装饰装修、橱柜、板式家具销售企业)
低档修理业
小型餐饮业
中小型娱乐业
有污染的业态(光污染、噪音污染、烟雾污染、辐射等)
六个渠道模块
分公司总部
FA大户型工作室
工艺说明工作室
自有品牌产品销售中心
非自有品牌主材销售中心
精品设计中心
七个注意问题
产权：产权明晰，未被冻结或抵押、无其他特殊约定条款
积率：房屋使用率尽量高于70%，房屋形状最合适为矩形，能形成回字型或能设计出明显回路，特型的房型谨慎选择
消防：消防通道符合国家规范，主消防管道畅通，主消防管道入户，内部消防管道齐全或能合理利用，无烟感和喷淋则必须有消防栓
上下水：上下水管道良好，无渗漏，距离主要
电压电容：商业或工业用电电压，电容负载量不低于80W/平方米
房屋年限：房屋建筑年限不宜超过10年，最长不超过15年
未来规划：近期规划，门前道路是否改动或翻修，有无占道情况、有无后期障碍物遮挡等;远期规划，合同期限内是否会拆迁、房屋所有人是否会向第三方出让产权、后期有无建筑物待建影响门店经营
八个关注项目
周边环境
**环境
消费者消费水平
房屋产权所有人
材料展厅招商情况
主业竞争对手情况
自有品牌产品同业竞争
门店外立面广告审批手续
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