我是个家具新手 诚请大师们在家具销售成本和渠道建设方面的知识 谢谢 2011-11-07

家具成本核算方法一、直接成本1、材料成本核算（1）木材成本备料材积：按净尺寸加加工余量；板材到备料毛料尺寸的利用率：需要根据板材的实际状况进行测定。一般而言，按50%计算，如果是国内贸易，就只能按照60%计算。材料单价：按照出具增殖税票的价格加运费（到厂价格）计算MDF板，利用率按照惯例按80%——85%计算木皮按照65%计算材料价格=材料材积/利用率*材料到厂价格（2）五金、包装价格：按照产品实际需要1：1计算（3）油漆材料价格：按照产品喷涂面积和混合油单价计算喷涂面积按产品实际情况计算混合油单价例：面油：固化剂：稀释剂比例    1：0。5：0。8                面油价格+固化剂单价*0。5+稀释剂单价*0。8混合油单价= ————————————————————————                                                          1+0。5+0。8底油用量400克/平方米面油用量250克/平方米（4）以上（1）、（2）、（3）三项相加即为材料成本2、人工成本：人工成本按照材料成本总额的15%计算（含所有的间接和直接人工成本）3、水电费机物料损耗成本     6——10%4、以上三项累加得到直接成本直接成本=材料成本+五金包装成本+水电费机物料成本+人工成本间接成本：固定资产折旧按直接成本5%计算业务费用按5%计算财务费用按5%计算运输费用按实际计算税按上述累计7%计算利润按10%计算如果企业有历史财务数据，间接成本分摊就比较方便。当然，间接成本分摊要根据企业实际业务状况来计算，即：业务状况良好时，可以高一点，业务状况差时，可以低一点。简易报价法：报价=直接成本*系数系数的确认：自主新产品开发     2。2——2。5老产品                     2。0——2。2加工产品                 1。8——2。0数量巨大的产品          1。5——1。8

什么是销售成本　　销售成本是指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。 　　销售成本包括主营业务成本和其他业务支出两部分，其中，主营业务成本是企业销售商品产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本；其他业务支出是企业销售材料、出租包装物、出租固定资产等业务所形成的成本。 　　对于主营业务成本，应以产品的销售数量或提供的劳务数量和产品的单位生产成本或单位劳务成本为基础进行确认，其计算公式为： 　　主营业务成本=产品销售数量或提供劳务数量×产品单位生产成本或单位劳务成本 　　就销售产品而言，产品销售数量可直接在“库存商品明细账”上取得；产品单位生产成本可采用多种方法进行计算确定，如先进先出法、后进先出法、加权平均法等，但企业一经选定某一种方法后，不得随意变动，这是会计核算一贯性原则的要求。　　销售成本的计算公式　　销售成本=工厂成本+销售费用　　产品销售成本核算的方法　　产品销售成本是指企业所销售产成品的生产成本。企业为了核算这部分已销售产品的成本，设置了“产品销售成本”账户。该账户的借方登记售出产品按照先进先出法、后进先出法、加权平均法等成本流动假设计算的制造成本，贷方登记期末转入“本年利润”账户，由本期产品销售收入补偿的售出产品的制造成本，结转后该账户无余额。

家具渠道建设：　　一、专卖经营

 专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别：

 ①专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。

 ②小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主。

 ③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。

 ④零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。

 ⑤专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。

⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。 对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。

 在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。

适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品。

 二、特许经营

特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。

 和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻：

 ◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度；

 ◆更多的让利；

 ◆成熟的营销策略和方法；

 ◆稳定的产品；

 ◆有引导性的示范店和旗舰店。

三、网络经营

网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。

更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。

进行网络经营的要素：

 ◆良好的宣传途径；

◆及时的资料更新；

◆专职管理人员；

 ◆配送中心和配送网络；

 ◆售后服务系统；

◆销售管理系统；

◆信息反馈系统。

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