我们大学生需要什么,大学市场的产品要怎样一个定位?要怎么样去推广? 2011-11-12
大学生需要什么，真正想过的大学生本身最清楚。我一直赞成大学生在校创业，创业有时候要有独到的眼光，没经过市场证证明失败的计划要坚守你的观点，勇于实践。
我和你很像，可是我不迷茫，多少说我另类的的同学老师现在都在夸我，我觉得小有满足不是因为我证明了我的实力，这已然在我的预料内，但别人就是不那么想。我满足的是我最初坚守的我最终坚持下来了，和马云创建阿里巴巴一样核心不倒，你不失激情，你的梦想就有希望。
08年入学，半年里我还是个乖乖孩子，好好学习，享受大学里的一切，但是家境的原因又不得不琢磨怎么赚钱贴补生活费，我开始出去做兼职，校园代理，赚的都是短暂的钱，最诚挚的心出卖自己的劳动力，经历过了便想要一种管道流水似的赚钱方式，老师说我做美梦，同学说我不现实，我只是说这是我实践来的想法，总会有发芽的土壤。机遇源于一次卖卡的经历，我卖移动的单月上网卡资费，35元我拿货37元我就买，其实拿货很简单点点鼠标就到了，客户不是好惹的，没有你就失去了市场。同样的卡电子城都得45元最低，但我按我的销售想法销售，打了一些广告，有意的我上门服务，有时候4元的来回路费，女朋友为这事还说我傻，只有我明白，当我的客户有五六十人的时候，第一单交易多数我是没有赚钱的，第二个月，我想的效果出现了，我不用亲自送全数人都再来我这拿卡，还介绍相当一批新客户，远一点的快递过去了4元，这样每个月都有几百元的进账，而我做的仅仅是点点鼠标而已。
经此激发，我愈发偏向这样一种销售模式--用尽“手段”积累客户，10年按捺不住自己的想法激情的碰撞，我休学专营学生销售，要做就做最精最专的，我的想法是学生消费要第一时间想到我，最字下功夫，我一面自己下招标公告选择愿意最低价拿货保证。与学生一切相关的东西，但凡用的上的，除了餐饮都要涵盖，我草拟了一个协议，我不花一分钱不囤一批货拿到了可以拿到所有近乎一手货源的权利，相当于搬进了整个批发市场直接到大学校园，而平时这个中间会有各样的零售批发商占据，我不是对不起他们，我和同学也说“学生的钱不要赚”，有人赚了，那样的贪婪，一个28元的灯，摆学校里就是40爱买不买。按我的承诺30就可以拿走。当然这时候最难办的还是客户这块，怎么最快第一时间把你的最好想法完美下达到每一个人每一个寝室，这个我找了三个人帮我，我早就相中的学校里相当活跃有交际能力的人，三天，收集到了全校几百个寝室情报，几百个班级单位的情报，与班级一个负责人讲解“最”计划，我觉得我们三个人掌控了整个学校信息，这样的效率不是一般人敢做的，当然我选对了人，这样的团队市场调查做得很轻松。继而列单，先最常见的简单易耗，常用品，价格明细，价格比较，我独创的“星期天欢乐送“，预定东西指定日期送到寝室，开始几单每天，现在每天几十单，都是提前招呼的，每天总量都在快速增长，一星期好几百单，我按很多类，不同的定价方式，东西要的急慢也有差异，我不想把销售做得太死板，好几个和我玩的兄弟都说我整的像个盈利社团，现在我给他们发工资，下馆子，我的好好招呼这帮能干的兄弟。口口相传，三个月我们知名度百分之百，都知道我们最低价，商家方面讲好了，星期六我派两个人按单在签约商家处拿货，我们月底统一结账。包车带回学校，连夜整理星期天发放寝室，每周除去所有最多还是会赚千元，客户很重要，越多的客户就越显现出优势，万人市场想想很多时候有人是赚几百人的多钱的，传统的，一个人赚五元，但只有一百个学生让你赚，我的，只赚一两元，但会出现几千人抢着让我赚的局面。
夜深了，小哥睡了，我相信我好会的敲打有一下会碰到你的神经，同是年轻创业者，要用最先进的思想经营。
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