我想了解灯具的进货渠道？那些市场好? 2011-11-17

　　做灯具生意呢要考虑的因素很多，首先要看你在什么城市，什么位置开店．是装饰城还是零散的门面房或是其他．其次，要考虑你当地的消费水平和消费习惯．你如果开小规模灯具店呢我想还是最好就近拿货好一点．比如去省城．

　　去古镇进货呢，要考虑来回车费以及吃住开销．如果你进5万的货，去古镇开销为2000元，还要加上运费，这样算下来，你的成本应该是进货价加百分之10．这样算下来呢，你去古镇就划不来．所以很多离古镇远的地方去古镇进货就相对离古镇近的进货量要大一些！

　　其实，古镇是中国灯具第一大集散地，但是不一定做灯的都得跑去那进货．要视具体情况．中国还有第二大灯具集散地：江苏常州邹区．然后还有山东临沂等．

　　以上都是个人意见，仅供参考．希望对你有所帮助

    在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源，当然网上开店因为手续简单，也可以随时根据自己发现的货源情况，确定自己的经营方向，网上开店，大致可以从以下几渠道找到货源：

    1．批发市场进货。

    这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系。

    2．厂家进货。

    厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。

    3．关注外贸产品或OEM产品。

    目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。

    4．买入库存积压或清仓处理产品。

    因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

    5．寻找特别的进货渠道。

    比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。

    这里特别就饰品进货作详细说明：

    饰品市场发展空间：如今，饰品的快速发展越来越快。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。 以目前饰品的市场状况来看，一个产品一般都能产生3—8倍的利润回报。以15平方米店面每天营业额300元讲，月经营投资5000元，月纯利润为5000元左右。网上的经营根据卖家水平高低，也有比较好的盈利空间。

    但是对于许多人来说，自己在淘宝网上开一个小店，开着容易，进货难。同时对未来销售情况不确定，又不想一下子投入太多资金压在产品上。因此寻找比较好的货源合作伙伴就是网上经营的关键。

    进货渠道：

    1．义乌市场。义乌小商品市场久负盛名，但是随着义乌的发展，一般的小单他们逐渐不接了，加上外贸的销售不错，因此义乌进货一般起定量较大，动不动就几万块，另外义乌市场的饰品外贸为主，一般档次较低，难以卖出好价钱。

    2．广东和上海一些市场。广东和上海氛围不如义乌，很多是代理在作，价格不明显，并且起定量也较大。

    3．许多厂家联盟的饰品专营平台。现在这样的服务开始成熟，许多网站开始提供相关服务，如我要打扮网，专门针对淘宝卖家作出了相关计划，提出0块钱开始创业方案，这些网站甚至提供送货等服务，基本上解决了卖家的后顾之忧，没有资金积压。

    4．联系直接工厂，通过阿里巴巴网站，结交许多饰品生产厂家，他们有的可以提供小批量的进货，但是这样的机会比较少。

    对于网上开店，我提供一些建议：

    1．饰品销售要选择比较好的网站平台，最主要的是网站的人流量大，浏览者比较年轻。比如淘宝就是很好的一个平台，比自己设一个电子商务网站要见效快。自己搞一个网站，要多久访问量才能上去，并还有很多的问题，信任度，支付等。

    2．网上开店要及时做好宣传策划工作，其他网友提供了很多网上宣传的方法，其实网下也不要放弃，如印制一些宣传卡片分发院校学生等，深入到消费者的生活角落。 年轻男女是最追求时尚，也最具购买力的消费群，可以在品牌上稍作广告宣传，品牌本身的名片效应和风格就可将他们牢牢吸引。

    3．网上店面的装修格调规范、显眼、强化品牌的情感性、时代性，让招牌成为免费宣传广告。

    4．节假日可适当开展促销活动，刺激顾客购买欲、提升销售额。还可做些累计消费返还，借以吸引年轻一族。

    5．适当的时候，还可制作一些会员卡跟踪服务，即可以把最新的消息传递给消费者，又可以固定自己的客源。

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