企业如何进行网络营销 2011-04-24
网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和施行营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动完成的新型营销模式。它包括想象网站推广、搜索 引擎、e-mail邮件、网络实名、行业网站链接、B2B平台等，以至连博客、播客、威客、视频、图片等都成为现在企业进行网络营销的推广的常用伎俩。
网络营销常用表现形式
第一个搜索引擎营销。主要包括PPC点击付费广告，大家比较认识的就是百度的竞价排名与谷歌adwords;另外搜索引擎优化SEO也是搜索引擎营销的一种SEM。
第二个博客营销。基于博客而形成的营销活动，我们可以理解为博客营销。博客实际是一个被优化了的网站。
第三个社区营销。对某个社区或某些社区张开营销活动。社区的精准性、时效性、互动性，转化成强盛的能量进行传播，由聚焦一点辐射四海，点到线，线到面，再由线上传到线下，线下进一步聚焦原点即爆发点。 （不过，社区营销价格太贵了，一般的企业不合适。 社区营销其实是一把双刃剑，用的好，收效大；用不好，鬼上身。 ）
第四个E-MAIL营销。通过E-MAIL采取的营销手段，这个也是比较早期但生命力依然旺盛的营销方法。即可以无声无息的通过注册来累积新的用户或会员，又可以通过电子邮件张开业务或客服上的工作。目前群发垃圾邮件是属于违法行为，但企业发给会员则是答应的，人们还是比较乐意接受这种模式。
第五个软文营销。通过网络写手来撰写软文完成的营销手段。软文是企业通过想象后所传播的基本信息的载体，是以文字为主，图文或图片符号为辅的营销手段。它是企业软性浸透的商业策略在广告形式上的表现，通常借助文字表达与舆论传播给客户或消费者，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。在传统媒体行业，软 文之所以备受推崇，第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。
第六个病毒式营销。病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依赖用户自发的口碑宣传，由于他的原理跟病毒的传播类试，经济学上称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又特别有效的方法。病毒式营销将令您的网络客户、邮件订阅者成为您在线生意的传话筒，使您在线业务量呈指数式爆炸成长。当年百度的《明白不明白》就是利用了这个模式。
第七个其他营销模式。如借用阿里巴巴平台、QQ群或MSN群等来张开营销活动。
1、定位分析
网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;
电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;
电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;
行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;
网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的施行反馈分析等。
2、网站诊断
网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;
网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否明白，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;
文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;
访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;
推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。
3、营销分析
关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;
搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效;
链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接;
目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系;
产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;
营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等;
营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓;
后续产品和服务分析：后续产品的开发，服务的情况反馈分析;
价格分析：价格如何，合理性等。
4、综合优化（网站SEO）
网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等;
网站页面优化：页面布局，页面想象优化;
导航想象：导航的方便性，导航的文字优化等;
链接整理：对网站的内外链接进行处理;
标签优化想象：对相关标签进行优化想象。
5、整合推广
（1）、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到很多网络营销方法;
（2）、外部链接推广：友情链接策略的运用;
（3）、病毒式营销策略：详细的策略需要灵活运用;
（4）、其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。
上述网站推广的五个关键步骤统合了网络营销、电子商务网站建设、网站宣传推广和网站策划等知识，称之为不可不知的关键步骤是不为过的。能够充分理解这五个关键步骤，辅以强有力的执行，再加上持之以恒，相信您的网站肯定会效果非凡的。
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