理查德·轩尼诗有怎样的创业历程？ 2011-04-24
不断改变，勇于尝试，是轩尼诗能成为世界第一酒品牌的原因。
理查德·轩尼诗
世界上最奢侈的酒是什么?答案是轩尼诗。在不久前闻名财经杂志《福布斯》公布的“2009年全球10大奢侈品牌排行榜”中，轩尼诗是唯一入选的酒品牌。原因有三：第一是够贵，一般的一瓶上千元人民币，贵点的上万;第二是在4家世界顶级白兰地品牌(另外3家是马爹利、人头马和拿破仑)中，它销量全球第一;第三也是最重要的一点，它历史悠久，法国的轩尼诗家族已苦苦酿造经营了200多年。
创始起因
众所周知，风靡世界的轩尼诗是“法国制造”，但实际上，他的创始人理查德·轩尼诗是一个地地道道的爱尔兰人。1745年，理查德离别家乡来到法国当兵，5年后，英勇骁战的他成为路易十五爱尔兰旅的一名军官，驻扎在法国干邑区。平日里，理查德除了巡逻和训练，就是邀上几位战友一同去酒馆。理查德发现当地的白兰地特别不错，于是，他买了很多瓶送给故乡的亲友，而亲友们在回信中都对他寄去的酒拍案叫绝，于是他萌发了自己经营酒业的念头。
1765年，退役后的理查德·轩尼诗成立了以自己的名字命名的轩尼诗酒厂。创立之初，他联想到自己在当兵期间获得过的“英勇证书”，于是他把“英勇证书”上印刷的手执斧头的图案作为了轩尼诗酒厂的标志。凭借着精彩的口感，和自己广泛的“海外关系”，理查德很快就在法国和英国打开局面。18世纪末至19世纪初，轩尼诗供应法国皇室饮用达26年之久。
法国干邑区，马爹利、人头马等老品牌，一直是轩尼诗的竞争对手，他们的历史比轩尼诗更为悠久。当轩尼诗家族第四代连续人莫里斯·轩尼诗管理公司之时，法国更是白兰地酒厂林立，竞争白热化。当时，所有白兰地均以木桶装载发售，而且木桶表面没有任何关于消费商及品质说明的标签，顾客无法分辨酒的质量。如何让自己的品牌异军突起?莫里斯想出了一个点子——用造型美观的透明玻璃瓶来装白兰地，樽面附上详细的标签说明，让顾客能明白分辨酒的品质高低。1830年，玻璃瓶装的白兰地面市，大受追捧，其后的20多年里，用玻璃瓶装酒成为业内的一大时髦。
莫里斯不仅首创了玻璃瓶樽，为了区分酒的品质，他还于1865年发明了以星级为酒品分类的方法，同时首创了“XO”这一概念，即extra old(特别陈年)。现在，XO通常指的是蕴藏期在8年以上的白兰地。此后，其他品牌具有相同特性的白兰地也可称为XO，但无疑只有轩尼诗才是XO的鼻祖。
与其他高高在上的奢侈品牌不同，轩尼诗家族更愿意尝试新事物，不断改变自我，这也是它能成为世界第一酒品牌的原因。
轩尼诗家族从不让家族之外的人来执掌酒业的经营。如今，轩尼诗已经传至第八代莫里斯·理查德·轩尼诗。自他执掌以来，一直努力把轩尼诗推向世界，尤其近年来，他把重点放在了中国。他是对的——从去年开始，中国成为轩尼诗全球最大的消费市场。
- 参考资料：
来源网站：酒之园
文章标题：法国轩尼诗家族 靠喝酒起家
文章链接：http://www.wanzui.com/foreign_wine/people/ceo/grape_final747P316F0.htm
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