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我是做皮带批发和来版订做的，在网上应该找那些潜在客户呢 2011-11-25

　　对于从事销售工作的朋友来说，一个潜在客户算不了什么，但是我们应该把握身边更多的潜在客户，也许下一个大订单就出现在这个客户身上!像我从事直流电机内外的置驱动器，做微型直流电机方面的都算是我的潜在客户，如何把潜在客户变成目标客户，并最终达成交易，能够建立长期合作的生意，这才是我们的最终目标。

　　我来谈谈销售流程的五个阶段，除了前期要了解公司产品的应用范围，了解公司产品的特点和用途外，还要对公司产品的单价要有一定的把握。通过各种手段（包括黄页，网络，报刊杂志，朋友或客户介绍等）找到潜在客户在哪里？充分了解该区域市场，同时尽可能的收集同行竞争对手的市场行情，做到知己知彼，胸有成竹。

　　接下来开展下一步的工作

　　1、接触接近（寻找机会拜访客户）

　　2、展示说明（向客户推销自己，介绍公司的产品）

　　3、议价交涉（在与客户谈判过程中，免不了涉及产品单价事宜，应该采取巧妙回答，在合作初期，不要因为单价与客户正面冲突，多给自己留下后路和空间）

　　4、缔结成交（在即将与客户成交时，要不慌不忙，做好处理突发事件的准备，同时不要给客户太多的承诺）

　　5、处理反对（在与客户谈判过程中，许多客户都会提出一些反对意见，我们应该先认真倾听，然后再给客户合理的解释。还应该学会如何处理客户投诉的应急措施等）

　　因此我认为应该珍惜身边的每一个潜在客户，如何把潜在客户培养成目标客户？这是我们从事销售工作应该关注的问题，她随时都有可能给你带来巨额订单，我们应该尽量争取每一个潜在客户的合作，只要你抓紧潜在客户就有机会挖出大订单。

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