企业六大营销策略帮助卷帘门企业走出瓶颈期 2011-04-24
企业六大营销策略帮助卷帘门企业走出瓶颈期
电动卷帘门企业数量也占到了几乎相同的比例引发整个行业利润滑坡2005年钢材价格上涨的事，大家肯定还有着深化的印象。2003年以来，国内钢材市场价格可谓是波澜起伏，一刻也没有稳定下来，防盗门所用的薄板价格从2003年的3000元左右／吨，一路上涨到2005年4月近10000元／吨的天价，而到了2005年7、8月份，钢材市场却又玩了个“过山车”，钢材价格从两年来的巅峰跌落，一路走低。这对浙江永康、武义的不少企业来讲，印象尤其深化。
众所周知，浙江永康和武义的防盗安全门企业，向来以价格低廉著称，钢材价格的大幅波动，对永康、武义两地的企业影响巨大，尤其是对以消费低端进户门和工程门为主的企业。去年4、5月份，飙升的钢材价格可以说带来致命的打击，不少企业停工停产等候钢材价格的回落，也有一些小企业贱卖装备、遣散工人缩小规模或“销声匿迹”，不少企业都寄希望于钢材价格的回落和稳定，但是却不敢奢望防盗安全门整体价格的上调。到了2005年8月份，看到钢材市场价格回落，加上每年一届的中国?永康第十届五金博览会的日期临近，不少企业欲借展会影响拓展市场，伸缩门维修因此纷纷扩产上量，博览会期间更是争相报出最低价，导致全行业利润整体连续下滑，防盗安全门行业在经历了钢材价格的大幅震荡后，出现了销售价格不升反降的恶性竞争局面。不少企业苦心经营，利润不足2％。
今年铁矿石谈判失利 钢材价格再度上涨持续到今年，钢材价格的起起落落，并没能给防盗安全门的市场销售价格带来太大影响，电动卷帘门维修但是却对企业以至整个行业的发展，施加了长远的影响。今年钢材价格在4月份以前还是相对稳定的，铁矿石谈判的结果，直接影响了钢材市场的价格波动。
虽然说，中国今年第一次在国际铁矿石谈判中担任主角，取得首发权，但没利用好首发权。6月13日，距离谈判本应当结束的最后日期(4月1日)已经过去了整整74天，中国钢企仍在坚持。截至目前，三大国际铁矿石贸易商与欧亚其他主要大钢厂的铁矿石谈判已经全部结束，只有宝钢所代表的中国钢企仍在坚持，仍旧没有接受铁矿石19%的涨价。
铁矿石谈判的失利，铁矿石价格的上扬，反映到市场上就是钢材价格的上涨，当前消费防盗安全门用的冷轧卷板的价格已达6300元／吨，比起4月份5100元／吨的价位，整整上涨了1200元。铜材市场价格也在飚升，这直接影响了锁具的价格。据悉，现在每把防盗锁的价格已经上涨了10多元，对锁具来说确实上升不少，还有石油价格上涨、塑料价格上涨等等。
钢材原料的价格上涨，虽然远低于去年的上涨幅度和价位，但是对防盗安全门行业的影响却不比去年小，其结果是增加了产品成本，目前，经过多年的市场竞争，防盗安全门行业的整体利润已经下滑到惨不忍睹的地步，钢材价格的上涨，反映到每樘门上就是增加了10多元的硬成本；锁具价格上浮，又增加了15元左右的硬成本；石油价格上涨导致企业的运输成本提高；房地产行业的动荡则造成了企业出货量的大幅下滑，这些情况使部分企业又面临2%利润线的考验。
原材涨价风暴 引发整个行业利润滑坡可以说，上述各种因素叠加起来的影响力，对行业的影响不啻于一场旷日持久的龙卷风暴。对步阳、王力、群升、新多、星月神等国内知名的大型防盗安全门企业来讲，由于其有相当的品牌影响力，产品线丰富，产品价位合理，并且还有其品牌附加值支撑，虽波涛四起但还不足以威胁企业的根本。而对于经过残酷的市场竞争，靠卖边角料维持利润，利润率仅仅不足2％的很多中小企业来讲，今年的阵阵狂风暴雨，却足以摧毁企业的根基。
原料上涨情况从2003年以来，情况一直没有得到根本改善，按理说原料上涨应当在产品出厂价格上有所体现，但是防盗安全门行业却出现了恰恰相反的情况，防盗安全门出厂价格不升反降，之所以出现这种情况，行业内普遍认为，浙江永康市、武义县已经形成了区域性的产业集群，集市贸易特色明显，中小型防盗安全门企业在两地集中了将近300家，而且这些企业往往不愿意做专做强只想做大，这就造成了不少企业为了飞快达到自己的既定目标，争相压价以争取客户，到最后只能是产品越做越差，价格也越来越低，从而引发整个行业的利润滑坡。
政府与企业联手 “重拳”规范市场行为实际上，这些情况早就引起了行业内有识之士和地方政府、相关职能部门的重视，经过认真准备周密规划，今年5月14日，永康市率先成立了钢卷帘门协会，共有100余家企业加入协会，基本上囊括了永康市所有的防盗安全门消费企业，协会通过了《钢卷帘门行业协会自律公约》，大家自觉自愿的维护行业秩序，遏制不良竞争和假冒伪劣行为。与此同时，永康市质量监督局也出台了《关于开展金属门业名牌培育质量提升专项活动的通知》，开创了企业、协会、政府职能部门互相协调、互相支持，联合“守门”的可喜局面。时隔不久，紧邻的浙江武义县质量监督局也开始对境内100余家防盗安全门企业进行全面地摸底排查，武义县对防盗安全门行业的全面管理整顿拉开了帷幕。
众所周知，浙江永康、武义两地的防盗安全门产量占到了全国总产量的70％还要多，企业数量也占到了几乎相同的比例，此次两地同时张开的一系列活动，标志着中国防盗安全门行业的变革已经开始，企业、协会、政府职能部门的三方联合作战，必将打开防盗安全门行业发展的新局面。
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