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地板五一促销业绩存差距原因究竟为何 2012-05-11

地板行业的“五一”小长假，各地板商家可谓是“几家欢笑几家愁”。为何面对同样的促销旺季，有些企业会赢得钵盆盈满，有些企业却颗粒无收？据行业人士分析，这跟企业的促销方式、产品定位以及品牌知名度等有很大的关系，但五一期间的业绩差距主要还是体现在促销方式的创新与否上。

商家：价格战也需创新

五一期间不管走入哪个卖场，都会被名目繁多的促销方式冲昏了头脑。格林地板携手联想笔记本，打出了“千台电脑派送节”的口号；康辉地板推出59元特价裸板价；现代船王更是推出了多份好礼......

据悉，从4月上旬开始，地板企业的五一促销战就已经打响了。但纵观这些地板商家的促销政策，都离不开'价格战'的恶性竞争。从商家的战绩来看，品牌大又有促销噱头的地板企业大都赢得了满堂彩，而后进的地板企业就失去了先机。

由于地板行业的门槛低，同质化现象较严重，企业唯有创新求变。在短期内价格战无法避免的情况下，营销活动的策划实施，要根据企业的实际情况，进行差异化定位，以企业的核心竞争力来实现差异化的营销。

业主：品牌口碑需重视

随着原本的七天长假被压缩成三天，五一期间旅游人数锐减，而选购建材的人数则激增。所以对家居行业而言'五一'黄金周就显得尤为重要。

问题是，面对商家推出如此繁多的促销名头，消费者如何选择适合自己的方式才合算。专业人士告诉记者：'首先，消费者要明确自己的目标，锁定自己想要购买的品牌，不能因为赠品或者别的优惠，本末倒置，购买了不合适或者质量差的地板。其次，还是考虑折扣力度大的品牌，毕竟省钱才是王道。第三，要看送的赠品是否是自己所需要的，以及查看赠品的质量。毕竟像送笔记本这种大件成本不低，商家也不笨，不会做亏本的生意。消费者要慎防里面的陷阱。'

总之，面对市场上零零种种的促销噱头，消费者需要擦亮自己的眼睛，仔细辨别清楚，或者多询问身边的朋友与专家，最终挑选到适合自己的产品。