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木门315促销明码标价虚高与还价的博弈战？ 2012-05-12

3.15消费者维权日虽未到来，但是木门企业各商家的3.15促销活动早已进行的如火如荼。为了抢占龙年第一场促销活动先机，各商家绞尽脑汁无所不用，只为能虏获消费者视线。近日，中华木门网小编在走访居然之家时发现，有卖场将会启动明码实价制度，成为北京家具建材行业首个“吃螃蟹”的人。对于这个制度，有人拍手称好，也有人心存担忧，担心厂家不会真正吧价格落到实处。

明码实价路漫漫

对于居然之家的做法，业内专家均表示支持，但不少人认为“这个想法听起来很美，执行起来难度不小”。

中国家具协会理事长朱长岭提出，建材家居行业产品品种多、数量多，用料也不一样，很难做到定价各地统一，“最贵的木材一万多元一吨，最便宜的可能就五六百元一吨，这个价格怎么统一？”集美董事长赵建国认为，目前的消费环境，消费者还是更习惯砍价，所以更符合实情的做法是明码标价之后适度让利。

北京今朝装饰设计有限公司常务副总裁汪晓兵也在微博上评论：“明码实价本是商品的基本常识，却在不规范的市场体系下变成了‘虚高’与‘还价’的博弈。现在要想回归常识，难点有三，一是‘实价’是否真‘实’？二是消费者是否相信这个‘实’？三是实价在不同的渠道和不同的区域是否统一？三者如果有一点不成立，明码实价都有可能流于形式。”

“万事开头难，正是因为不容易，我们才要坚持明码实价，这样消费者就相信我们了”汪林朋表示。

打折促销需提前申报

“标多少就卖多少，不允许商家随意打折，解决家居行业价格虚夸的毛病。”居然之家总裁汪林朋在3.15家居研讨会上宣布，3月10日起，在居然之家5大卖场同时启动明码实价活动。

居然之家规定，商户的所有商品均要明码标价，严格按照标价销售。如要推行促销，厂家需事先向卖场申报，录入ERP系统，并在价签上标明原价、促销价和促销日期。

“所谓的实价，并不是指厂家没有利润，而是商户根据行业的平均成本、平均盈利水平结合市场的状况制定商品价格，把利润控制在合理范围内。”

汪林朋告诉记者，推行明码实价，除了可以让消费者省去在不同卖场之间跑来跑去比价格外，对卖场、商家的管理和服务也有好处。“如果消费者所购商品(同品牌、同规格、非处理品、非特价品)的价格高于本地区其他市场并能提供确凿证据的，居然之家将对商户进行处罚并赔偿消费者损失。”

常态打折改得动吗？

伴随着楼市调控后的销售萎靡，作为下游产业的家居业，尤其是木门从去年下半年开始也经历业绩的下降。面对日益稀少的人流，各大木门商家不断发起促销，打折已渐成常态。

在走访中，小编发现往年春季里人们纷纷到家居城询价的热闹，今年仍有所延续，无论是木门、地板、橱柜还是沙发、床具，各个店面都有一定的人流量。

随意询问了几个品牌，都得到“现在有折扣”的回答。一木门品牌的销售员坦言，“现在大家都不买房了，自然也不装修了，生意淡了不少。没办法，厂家只能多做点促销，我们这套实木复合门，原来至少卖六千多元，现在特价只要四千多元，厂家已没多少利润可言。”

但对于这套“没利润”的言辞，不少消费者并不相信。“去年底装修房子，为买木门我看过很多店，每家都告诉我，‘这是底价了，没利润了’，可报价却都不一样。”市民朱小姐告诉小编，为装修房子，她可没少吃苦，“老百姓很欢迎明码实价。可这个价格是否真‘实’?这个很重要。”