首页 > 家居知识 > 外贸遇冷内需微调催生防盗门品牌化

外贸遇冷内需微调催生防盗门品牌化 2012-05-12

外贸单遇冷

防盗门由于产品特性的原因，工程渠道一直以来占据了市场的较高比例。工程单利润大，自然吸引众多厂商争夺。

从2008年冬天开始，防盗门市场形势逐渐发生了变化。由于国际金融危机影响，国内的防盗门企业至少减少了30%的外贸订单，这给行业发展带来了巨大的压力。

到了2011年，在国际国内各种经济因素的共同作用下，外贸单仍处于下降趋势。与此同时，国内工程市场的变化接踵而来，在国家对房地产市场的不断调整下，工程市场也遭遇寒流。2011 年地产开发商的需求变小，要求却都提高了。

2011 年12 月7 日，商务部外贸司司长王受文在国务院新闻办发布会上表示，2012 年，“中国出口形势比较严峻”，原因有二：一是欧美市场不会有根本好转；二是国内的供应成本也在上升。

王受文指出，目前，新兴市场国家的经济增长持续。2012 年，中国在外贸出口方面会重点开拓对发展中经济体的出口。同时，中国会进一步提高外贸结构调整的步伐，在企业品牌建设、技术开发、营销渠道等方面提供更多支持。

他预计，如果欧洲债务危机不进一步蔓延，2012 年中国的出口仍能实现一定水平的增长。

当天的新闻发布会上，商务部国际贸易谈判副代表崇泉表示，近日人民币贬值是“非常好的现象”，这说明“中国政府从来没有操纵汇率，人民币汇率随市场波动而波动”。对人民币是否还有升值空间，崇泉认为，“有可能再上升，也可能再贬值，是波浪式的”。

零售市场现商机

原来死水一潭的终端市场，由于企业顺应工程市场变化，积极进行调整，打造具有特色的防盗门产品，这起到了无心“插柳柳成荫”的效果。产品的创新，刺激了消费者的购买欲望，2011 年以来这种欲望开始膨胀发酵，并将最终形成了零售市场大发展的可喜局面。消费者对防盗门的要求有所提高，不仅要外形美观大方，还要品质有保障，最好“出身名门”或者是“新晋贵族”，即知名品牌。也就是说，消费者的需求已从性价比向美观、品质、品牌靠拢，这也是当前零售市场最明显的变化。

对这种变化反应最敏感的就是防盗门行业内部的精英企业，比如百家万安、百拓牛牛两家“百”字号企业。百家万安的雅帝乐品牌，以4S模式布局市场，用防盗门、原木门、工艺铜门丰富产品线，优化服务，树立品牌形象。在原有百家门业高品质产品的基础上继续提高，刚一推出4S 体系，就受到经销商的交口称赞。

百家和雅帝乐的负责人在接受媒体采访时表示：并不是他们的品牌建设模式有多独到，只是他们顺应了市场发展的潮流，满足了消费者和经销商的多种需求，这才带来了“雅帝乐”与经销商和谐共赢、共同发展的良好局面。

雅帝乐还签约了影视红星郑少秋为其产品代言，先后在央视、南航、东航、搜房、新浪、《居舍?中国门窗》等高端媒体投放巨额广告。他们在做好产品、做好服务的同时，注重品牌的培育，争取在一到三年内让高端客户想到门就想到雅帝乐，把雅帝乐打造成中国门业的高端标杆品牌。

百拓牛牛也是一家立志走高端化路线、树立高端品牌形象的防盗门企业。百拓牛牛是浙江颐家工贸的新创品牌，董事长张永江投身门业十余年，是一位成本核算的高手。在颐家的发展过程中，他往往能以比同行更可观的利润来保障企业发展。这当然不是以牺牲品质为代价的，而是来源于企业内部精细化的管理、采购和物流等环节的严格把控。因此，说张永江是“成本核算高手”不如说是“管理专家”更恰当些。经过多年的积淀，颐家夯实了基础，适时推出的百拓牛牛作为高端品牌出现在市场上，展现出自己的实力。

颐家原来以外贸为主，由于永康企业非常集中，竞争激烈、价格十分透明，因此过来的老外也被带精明了，算成本能算到企业骨子里，如果不能比他们更会算，那企业连微薄的利润都难得到。而百拓牛牛则是另一种思路，更加注重品质、品味和品牌形象，更加注重对市场建设的培育和投入，这是颐家未来的发展方向，百拓牛牛的目标是不求做得最大，但求做得最好。

品牌化运作是必然趋势

除了以上两家企业，还有很多的传统防盗门企业都在求新、求变、求突破。尤其是近两年来，防盗门不仅在工艺、结构上不断有新品问世，更为关键的是经营模式、观念的变化，对原有市场的影响和冲击显示出巨大的威力。

原本不太注重形象的乡下姑娘，也开始像城里姑娘一样梳妆打扮了。从市场上看到的情况就是如此，防盗门和其他门类产品在终端上开始融合，店面形象越来越大，越来越漂亮。

未来两年，防盗门品牌化运作的态势将越来越明朗。正如一家知名企业老总讲到的：防盗门出现五大中国名牌之后不久，国家便停止了

“中国品牌”、“国家免检”的评审，企业靠政府公信力打造品牌形象的路子越来越窄。那么，防盗门企业应如何破局? 笔者认为，企业应依靠自身的创新和魄力，敢为天下先，这样机会才更多。这位老总的话，和亚太传媒董事长骆合理常讲的一个故事，有异曲同工之妙――“做企业就像爬山，爬到半山腰，山洪暴发，是退下来还是冒险冲上去? 退一步有可能被山洪卷入谷底，再无翻身机会; 冒险冲一步，虽然有风险，但没有灭顶之灾。冲出泥石流，上面有更加广阔的视野，更为舒适的环境，明天会更好！”。

（来源：亚太门窗网）