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木门行业混战期剩者为王 2012-05-12

未来几年，中国的木门行业将会迎来一轮新的品牌与商家的淘汰赛。企业在竞争中，比拼的是实力，也是耐力。“剩者为王”，能够生存下来的企业才有成为王者的机会。

几年前，国家为了拉动内需，加快了基础设施的建设步伐，促进了木门等建材行业的发展，门企如雨后春笋般涌现。

而今，房地产泡沫已威胁到人们的安居乐业。国家出台了一系列房地产调控政策，迫使房价合理回归。房地产政策从紧，间接影响了家居建材行业的销量。如今的木门行业已是狼烟四起，木门企业之间被迫展开了激烈的竞争。

据不完全统计，目前，国内拥有一定规模的木门企业有5000多家;传统手工作坊式小企业有1万多家。在房地产调控政策从紧的情况下，如此众多的木门企业要想生存和发展下去，将会面临残酷的市场竞争。

市场乱局已呈现

为了不被淘汰出局并且能够抢占更多的市场份额，一些木门大企业采取了扩大规模、拓展渠道的经营策略。但是，木门企业积极应对挑战释放的并不都是“正能量”。由于“量”的扩张，激化了能源、材料、劳动力与生产之间的矛盾。

木门企业数量增加、规模扩大，增加了对能源、材料、劳动力的需求量。近年来，随着环境保护意识的提高，国家加强了对森林等自然资源的保护力度。这在一定程度上导致了木门行业出现了原材料供应紧缺的现象，并且这种现象短期内不会得到改善。去年坯料、木皮等原材料的价格经历了四次上调，木门产品的利润空间被一次次的挤压。原材料紧缺，使得实木门不可能在短期内进入消费水平较低的城市。

在市场竞争中，有一些企业采取了降价的方式来笼络消费者。但是“获利”永远是企业经营的宗旨。经营者为了能在降价的过程中获取利益，就会压缩一部分生产和经营成本，于是就使降价产品更容易产生质量问题。比如某些企业为了尽快完成订单任务，在制作过程中，强制烘干，导致水分反弹，造成木门的开裂和变形。这在一定程度上破环了木门产品在消费者心中的形象，影响了木门行业的发展。

笔者在木门市场上了解到，一些新开的门店，有的甚至一个月接不到一个订单，生存变得异常艰难。于是，他们中的一些人便使出了杀手锏――价格战。原来的品牌专卖店也变成了杂货铺，实木门、复合门、钢木门、免漆门、推拉门、铜门等，只要消费者想买，店里统统都有，丧失了品牌的特色和风格。这样一来，产品的品牌政策就无法被贯彻执行。于是，就出现了企业不为经销商落实优惠政策，而经销商不执行企业的营销策略的尴尬局面。最终的结果只能是不欢而散――经销商更换品牌，企业流失终端网点。

危机背后现商机

虽然市场混乱，但危机背后却隐藏着巨大的发展商机。一方面，市场乱局打破了部分想要进入木门行业掘金的人的梦想，减缓了木门企业增多的速度;另一方面，“适者生存”，一部分不能适应市场需求的企业和商家会被淘汰出局，实力较强的企业和品牌的竞争力和影响力会进一步增强，木门行业将会向规范化方向发展。

“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，木门企业如何才能抓住商机，跳出重围?

首先，以质量为主，以售后服务为辅，打造品牌。目前，木门行业已经有许多企业创立了自主品牌。大多数企业也把打造品牌作为重点工作来抓。他们不断增加投入，加大广告宣传的力度。如今，在各类宣传媒体上都可以看到门类产品的宣传广告。聘请明星代言在木门行业也已经不是新鲜事。但广告宣传并不是品牌建设的全部内容。企业要想持续提高品牌的影响力，需要在产品质量和售后服务方面不断提升。

其次，突破产品设计瓶颈，打造新品引领潮流。模仿抄袭已经成为木门行业的一大弊病。因此，处于成长期的木门企业需在产品设计上有所突破，以营销策略为依据进行产品设计改良，从而提高市场占有率。

随着人们生活水平的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性化消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强。消费者最终会成为木门市场的“主人”。在这样的情况下，只有想消费者之所想的企业才不会被市场淘汰。

当前，木门企业切忌因眼前的市场疲软而做出一些有损企业长远发展的事情，否则将会被淘汰出局。无论是新企业还是经营多年的品牌木门企业，都要做好打持久战的准备。