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木门市场潜力大规模化标准化方式走红 2012-05-12

任何行业发展初期，所有企业都在进行资本积累，市场不用愁，生意很好做。当行业发展到一定程度，竞争加剧，会出现一些品牌企业。这时候，行业发展潜力仍大，只是市场发展将由品牌企业主导，作坊式的小企业将面临生存危机，木门行业正在向这个发展阶段靠拢。

随着行业标准的逐渐统一和市场的规划，规模化、标准化的生产方式将极大地促进木门业的发展，品牌企业在整个木门市场中将主导市场发展，作坊式小木门厂家将会在这场竞争中逐渐被淘汰，有人表示，木门市场已经开始了洗牌。

短短10年间，国内整体木门市场快速赶超国外水平，越来越多的家居企业开始转向木门市场。不过，小编在采访中发现，虽然木门市场前景广阔，但是目前仍有业内人士对市场发展前景持怀疑态度，认为木门在推广过程中已经遇到瓶颈，现在木门的产品质量仍然处于低端。不过，即便在行业标准缺乏，进入门槛低的情况下，国内木门市场仍然呈现多样化的格局。

方源木制品市场负责人指出，木门市场的潜力无限，但需要业内大企业的引领。随着行业标准的逐渐统一和市场的规划，规模化、标准化的生产方式不但促进木门业的发展，品牌企业在整个木门市场中将主导市场发展，作坊式小木门厂家将会在这场竞争中逐渐被淘汰。尽管木门行业品牌的建立依然存在着各种问题，但对目前市场上的众多木门生产厂家来说，无疑将伴随着产业融合而迎来新的市场商机。

木门营销可以从以下几方面入手

低境界营销

指得是显而易见的、“赤裸裸”的营销手段，是消费者一眼就能辨别出来的营销方式，如传统的打折、赠送、特价、返现等。

其缺点是此类手段已被滥用了无数次，对消费者的吸引力已逐渐减弱，且极易模仿；优点是简单直接，会带来短期的销量攀升。但这样低境界营销是把双刃剑。木门企业在促进销售业绩的同时，也降低了木门品牌价值和档次，且容易造成“促则销”、“不促则不销”的“促销依赖症”。

中境界营销

指的是一种相对隐蔽的、高技术含量的营销方式，一般打着“公益”、“惠民”的幌子，让消费者很难察觉，从而达到近期或远期的促销目的。

比如，家电行业的“以旧换新”、蒙牛召集消费者与媒体参观其工厂车间、农夫山的“每喝一瓶农夫山泉，你就向希望工程捐出一分钱”、万科的客户组织“万科会”等都属此类。其缺点是操作难度很大、活动创意难寻，且往往侧重于远期效益；优点是易被消费者接受和追捧，能塑造一个好的品牌影响力，从侧面促进销售。

高境界营销

这种营销是广义的营销，即能促进销售的所有方式的集合。它回到了现代商业的价值原点：为客户提供真正高价值(实用价值、审美价值与精神价值等)、低成本(金钱成本、时间成本与机会成本等)的产品与服务，最大限度地满足顾客的当前和潜在需求。

比如宜家的商业模式，以卓越的设计、低廉的成本和丰富的品类，为消费者提供质优价廉的家居用品，剔除了中间商加价、高昂租金与装修成本加价等因素。宜家没有炫目的促销手段，只有很平常的特价，其堪称行业典范的朴实营销最高境界。当然，还有沃尔玛的“天天平价”、麦德龙的“仓储式现购自运”、西班牙ZARA服装的“快速时尚”等。

木门企业可通过与地产、工程、家装等建材业以新的联盟形式，给消费者提供质优价廉的产品与服务。木门企业应在新工艺术、新功能、新材料上加强努力，推出科技创新、节能环保的新型木门，正确引导消费者安全、健康、绿色地消费。

木门企业以最具市场竞争力的商业模式、最好的产品和服务质量、最低的价格和成本来满足消费者需求，是高境界营销必备条件。

（来源：九正建材网）