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门企的产品创新不断以实力博得客户青睐 2012-05-31

眼下，国家房产政策紧抓不松，经营成本全线上涨，建材行业整体下滑，市场竞争愈加残酷。在这种严峻的形势下，对于经销商来说，直接面临着生存危机，那么该如何走出目前困境？是等待还是改变？是坐以待毙，还是勇往直前？此时，不少门企开始创新营销模式，将木板与门捆绑销售，即家居一体化。所谓家居一体化，不是产品品类的简单增加，而是将同一品牌的不同产品在卖场里实现有机融合和合理搭配，真正实现木门和地板在消费者家中，从色彩、款式到家装风格的和谐统一，营造出真正心怡的居家环境。这样，能够在很大程度上方便消费者购买，同时使经销商获得更多的利润。

今日，门窗企业的产品创新不断的出现，在这次门博会上，多家企业力拼内功，展出了拼接门，以实力博得客户青睐。

所谓拼接门，并不是两块横向移动门的另一种称法，而是使用了拼接工艺的新门种。“拼接门不但对设备要求高，对工艺要求也很苛刻，像我们公司，为了打造这款半拼门，都已经新投入了100多万元，将设备更新换代。”在金凯德安全门区域经理王晓明的指示下，记者找到了这款铝合金拼接门，它采用了门面加厚钢板直角拼接技术，门框也从原先的拉伸改成了液压一次成型，对角线视觉效果更佳，立体感更强，尽显尊贵、豪华。

门企从抢占普通门纷纷向高端别墅群市场转移。房产调控政策施行的根本目的在于稳定房价。住房的刚性需求是长期存在的，并没有因为房地产调控而减少。当房价一定程度得到控制，住房刚性需求将集中释放。在目前的高房价下，购房者大多会缩减装修预算，而房价趋于稳定时，购房者会有更充足的资金投入装修，势必会提高装修档次、扩大装修范围、添置更新更多家具。不少门企负责人对门业市场所持态度不约而同的相似，这也体现在门产品的转变上。

由于铝门窗的优势明显，也迎来了广大厂家的生产热潮，铝合金门窗由于重量轻、强度高、使用性能好、装饰强、经济耐用、无污染能回收再利用而成为我国主要的建筑门窗产品，广泛应用于从高档公共建筑到一般的民用住宅和工业厂房。近年来建设部对建筑节能提出了具体要求，普通铝合金门窗因为节能效果差而受到了严重的冲击，幸而我国铝合金型材生产厂家已在着手隔热铝型材的研制和开发，五年来，已相继有十几个厂家生产出了各类隔热保温铝合金型材，彻底解决了普通铝合金门窗不节能的缺点，给铝合金门窗重新赋予了市场生产力，直至去年铝合金门窗的市场占有率依然能保持 55%的份额，隔热铝合金门窗正逐渐取代了普通铝合金门窗产品。我国较早研制灌注断保温铝合金门窗的企业北京东亚铝业有限公司自1997年的两种产品的销售比例看，1997年普通铝合金销售量占总销量的95%，保温铝合金门窗占5%;到了1999年普通铝合金销售为 68%，保温铝合金门窗占32%;2001年普通铝合金门窗销售量仅为11%，保温铝合金门窗占到了89%，成功的完成了将铝合金门窗产品转化为高品质的保温铝合金门窗产品的工作。

对门窗企业来说，在企业发展的特定阶段，与其盲目的进攻，不如适时潜心跟随，为企业的发展积蓄能量。一些新进入市场，势力和能力都处于培植期的企业可以采取紧密跟随战略，在营销策略的各个方面都尽可能的效仿领先者，靠紧密跟随领导者获利。同时，有距离的跟随，保持与领导者有一定的距离和差异，也可以使企业把握契机抢占市场份额并免受领导者的直接打击。

此外，跟随并不意味着一味的模仿，企业的创新能力仍然是企业长远发展的关键因素，追随与创新并举，方能帮助企业快速成长。

对于中小型门窗企业来说，跟随定位对特定企业或特定市场阶段是一种不错的选择，但跟随需要讲策略，跟随者要善于把握时机和方式，才能最终实现企业的价值，为进一步发展创造无限的可能!