家纺企业面临网店销售和加盟店的两难境地 2012-06-07

最近很多家纺企业都召开了2012秋冬新品发布会及下半年的订货会，通过很多加盟商的交谈，今年一个问题被加盟商提到很多。很多家纺加盟商表示：现在的网络销售(如淘宝)对加盟实体店的冲击真的很大，很多人都到网上购买家纺了。那对于家纺企业来说如何权衡网络销售和加盟实体销售的利益呢?

这个问题是个比较尴尬的问题!很多家纺企业表示两难，一方面家纺的传统运营模式就是加盟代理，走的是加盟实体店模式，这个不能松懈。另一方面，对于网络市场的兴起，不管大型家纺企业，还是小型家纺企业;不管是大品牌，还是无品牌的家纺;大家对于互联网都是同一起跑线，现在不抓紧时机，有可能在以后的市场竞争就会失去地位。

所以，目前家纺品牌对网络市场的谨慎，主要是担心网络渠道凭借低成本优势危害到实体代理商的利益，也就是线上对线下造成冲击。当然，网络市场这块大蛋糕也很难完全置之不理，网络购物在消费者中日渐加深的影响力也不容忽视，部分品牌已经在有步骤地调整，如专门开发网络品牌，和实体品牌形成区别。

家纺网店多数是依托产业集群、专业市场的货源发展而成。如淘宝家纺网店中有3成是在南通地区，也就是1万家左右，主要集中在叠石桥家纺城周边。有意思的是，大部分的叠石桥实体商家都没有淘宝网店。主要是叠石桥的商户，对网络市场上的零售、零批还不太适应。

有些销售比较好的网络卖家，每天销售量在40至300件不等，赢利在1000元至3000元左右。但是对于很对家纺品牌来说，和网络上迅速发展的经营户网店相比，已经成熟的家纺品牌入驻却慎之又慎。

根据统计分析，目前我国网络消费的主力是23岁到35岁的年轻人，这也是整体消费的主力，他们追求时尚，重复消费能力强，将占据消费市场相当长的时间，而正在成长起来的新一代消费群体，他们对网络更熟悉，面对这样的消费主体，家纺品牌安能漠视。

首先，在淘宝上3万多家的网店中，同样的床上四件套价格从50元到上千元不等，店铺多，造成价格透明化，一些店铺为了赚取信用，零利润甚至亏本的生意也做，在淘宝上，100元以下的床上四件套比比皆是，竞相压价也打破了店与店之间的平衡。

其次，就是互相仿制。家纺产品以花色为主，网上销售主要是贴图，拿着别家的图到工厂去生产加工，这样的行为也让很多品牌不满，和实体专业市场开始注重保护花色专利不同，网络市场尚未有这样的保护措施，这也是为何罗莱并没有涉足淘宝，但淘宝上却有着近20家罗莱店和无法统计的仿制品。

再次，家纺品牌成功的终端体验式营销优势在网络市场上无法体现。家纺品牌的终端以大店营造居家氛围为特点，而在网上，展现的主要是产品的图片，成熟品牌的实力和小经营户之间无法区隔开来。家纺品牌的当务之急是如何找到更合适的表达方式。

所以，目前家纺行业面临的网络市场和传统加盟模式的两难境地是一个必然发展过程，考验家纺企业应对能力的重要时刻。家纺企业既要能稳住传统加盟模式快速发展，又要把握好进入网络市场的步伐。把握要这个尺度，有可能在这个关键时刻有一个质的飞跃!

来源：中国家纺加盟网

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