木门行业产业链上各角色的困难之处 2013-01-16

2012年，随着房地产泡沫的破灭、地产热的退烧，木门市场需求逐渐萎缩、消费日益趋于理性。卖场出现“撤场潮”，经销商艰难维持生计，生产厂家缺少订单。市场正在对前几年木门行业高速发展时所形成的投资过度进行一次彻底的“清算”。这使得大部分卖场、经销商、企业都出现了不同程度的困难。有专业人士，将木门行业产业链上各角色的困难做了以下总结：

中小企业之困：利润低、招商困难

中小木门企业产品利润较低，品牌附加值不高。品牌附加值依赖于企业的知名度、美誉度、产品质量、外观设计、信誉、综合服务质量等因素。中小木门企业在这些方面存在明显的短板。

在木门行业，中小企业与大企业相比招商更加困难，并且加盟商的质量较低、流失率较高。由于中小企业规模较小、产品质量不够稳定、产品种类有限，因此难以吸引实力较强的经销商加盟。

在今年举办的一场家居建材行业展会上，某木门企业推出的新品外观新颖、用材环保、工艺先进、价格合理，获得了大批经销商的关注。但经销商到工厂考察时，看到的却是空旷的厂房、稀少的工人、较少的原材料库存。这种景象让许多满怀热情的经销商望而却步，于是企业规模拖了参展“后腿”。

企业之困：经营模式限制、订单量不足、竞争激烈

在个性化产品盛行的建筑装饰领域，小批量、多批次的趋势越来越明显。在个性化及新产品层出不穷 的背景下，集约化、规模化、标准化的生产组织形式不再是企业的优势，反而制约了企业对市场的适应力 。“船大掉头难”，多年形成的体制及生产组织形式转变起来困难重重。产销一体化的传统木门企业这几年的发展都比较缓慢。

经过多年的发展与累积，大规模的厂房设备、相对固定的各种固定开支，迫使大的木门企业必须要有大量稳定的订单才能走下去。一些大木门企业为了缓解产能与订单不足的矛盾，被动选择与一些大型房地产公司进行合作。但与房地产公司合作，企业将会受利润点低、收款周期长、库存压力大、资金周转困难等问题困扰 ，还要承担风云变幻的房地产各种未知的风险。

由于技术门槛、资金壁垒不高，在短短几年之内，木门行业就涌现出了成千上万家中小型企业。中小企业的发展规模和速度对传统大企业的冲击是不可忽视。

商家之困：卖场扩张、合作伙伴不理想、成本增加、市场险象横生

木门等家居建材卖场的盲目扩张是困扰商家的第一大问题。市场的总量是相对稳定的，而卖场的不断增加甚至是成 倍增加，意味着有限的市场份额将被进一步分割。同时，新卖场也让经销商进退两难。进入，并不会带来销量的倍数增长，还会带来巨大的开支；不进，经销商又担心会失去商机。

经销商在选择合作厂家时左右两难。传统的大企业对市场需求的反应普遍较慢，如某知名品牌企业不能及时推出市场需求较旺的白色混油及开放漆产品，使其经销商坐失商机；而小厂产品单一，质量不够稳定，缺乏品牌影响力，经销商即便满意产品的质量、交货速度、价格、服务态度等，亦不敢大胆与之合作。

激烈的市场竞争使销售的成本不断增加。规模较小的经销商难以承担广告、各种促销活动、团队建 设及培训等方面的开支。

行业界限逐渐被打破，新的市场形势和新的经营模式给经销商提出了更为严峻的考验。近年来，欧派、大自然等大品牌纷纷介入木门行业，并提出了整木家居的经营理念，逐渐打破了行业区隔，对经销商提出了更高的要求。

卖场之困：定位不准、赢利商家数量减少、独立店增多

绝大部分卖场的利润来源于租金及管理费，并不介入商家的经营，不对商家的经营状况负责。这种运作模式拉大了卖场与商家之间的距离。许多卖场在兴建之前并没有对所在地区的市场总量、远期销量、入驻商家的可能销量等进行科学细致的分析，因定位不准，导致了客流量少，经营惨淡的状况出现。

商家的入住率及盈利商家比率是卖场长久生存的保证，但在大多数城市，特别是在大中城市及沿海发达城市，卖场数量过多使得盈利商家的比率及盈利商家的利润率不断下降。在这种情况下，有些实力较强的商家已选择独立出来，开设独立大店。他们对经营成本的控制、经营场所的选择有了更多的自主性。如福建石狮的合意建材店也是自建的独立大店。该店代理了50多个家居品牌，包括润成创展木门等，还引入了装饰公司，实现了一体化经营。独立店的发展势头是传统模式卖场不可小觑的。

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