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木门企业如何适应新的发展局势在2013取得成绩 2013-01-16

今年的销售额基本与去年持平，但今年投入活动的人力物力大增，总体利润不如去年，而在成交的订单，消费结构也发生了变化。祥和木门介绍，今年上半年的销售情况基本与去年持平，在7-12月还有20%的增长。另一企业也表示，消费者的构成发生了改变，去年的成交主要来自经适房，今年则来自别墅（别墅装修效果图）和大户型（大户型装修效果图），原因是今年市中心成交的商品房绝大部分都是精装房，而不带装修的郊区房则主要是以大户型和别墅为主。

在未来的木门市场竞争中，品牌力将成为产品销售的主要拉动力量，品牌将成为市场竞争的利器和企业生存的护身符。近年来，木门企业对品牌的重视和需求越来越强烈，而企业的品牌是一个长期积累和提炼的过程，在中国现时的市场环境下，品牌建设的迫切性已经充分显现。

现在是一个品牌的时代，城乡居民消费习惯的趋同化，决定了对待一级、二级市场和三级、四级市场的态度大体上还是相同的，即打造品牌，注重宣传。由于木门行业的特殊性，大品牌往往成为消费者的购买首选。因此，木门企业在推广产品时，要更注重树立良好的品牌形象。

城市潮流往往能带动农村潮流。木门作为提高生活品质的一种家居用品，营销宣传时要考虑到这种现象。木门行业要加大在一级、二级市场的宣传力度，赋予产品一定的文化内涵，使消费者产生品牌文化认同感。如果木门企业想从三级、四级市场打拼出一片天地，然后再影响一级、二级市场，成功的机会会小很多。所以我们的企业一定要注重对三级、四级市场消费者消费行为的研究，分析消费者的消费偏好，提高其对企业品牌的认同度。

于木门行业而言，最应该关注的就是房地产市场趋势和百姓消费走向。基本可以预期，未来2-3年市场将步入相对疲软时期。原因主要有以下几个方面：首先是出口需求大幅下降，出口型企业会将更多目光转向内需；其次，国内经济也进入调整期，房地产市场受到调控，内需会大幅降低;过去多年的房价高速增长，透支了很多需求，目前房价的下降趋势，延期了很多需求。

祥和木门表示，明年上半年市场很可能更加寒冷，市场回暖有可能发生在明年七八月以后，理由是上半年本来就是建材市场的淡季，再考虑到今年9、10月份的楼市成交不错，这部分房子大部分是在明年下半年交楼，预计明年下半年趋于回暖。面对严峻的市场考验，商家们也做好了继续“过冬”的准备，如有的“内外兼修”，成立专门的部门检查提供的服务是否到位，对外会积极拓展渠道，如与设计师结盟，还考虑与房地产开发商进行合作。